Бизнес, за основу которого взята реализация ювелирных изделий, считается одним из самых рентабельных и перспективных, несмотря на волны кризиса, периодически охватывающие мир. Ежегодно уровень производства и продажи драгоценных изделий возрастает, что приводит к жестокой конкуренции в этой сфере деятельности, однако такой вид заработка на сегодняшний день можно смело отнести к самым востребованным и прибыльным объектам малого бизнеса. В этой статье мы разберем, как открыть ювелирный отдел и сделать его процветающим.

Пионерами ювелирного искусства считаются древние греки, которые первыми научились добывать и обрабатывать металлы и редкие камни, совмещая их и выполняя разного рода резьбу.

Постепенно использование украшений стало культом, поклонниками которого были как женщины, так и мужчины. В Древней Руси драгоценности были символом богатства и власти, поэтому ими инкрустировали царские хоромы, постоянно пополняя свои запасы, а также украшали религиозные места поклонения.

Каждая культурная эпоха привносила новое веяние в ювелирное искусство, оставляя за собой массу нюансов и технологий. Наиболее знаковыми стали эпоха Возрождения с ее пышным декорированием, барокко с рельефными орнаментами и симметричными линиями, а также элегантность и грация классицизма.

Новый век был отмечен быстрым ростом научных открытий, которые не могли пройти мимо ювелирного дела, оставив за собой массу сочетаний, сплавов и искусственно выращенных кристаллов, что кардинально изменило понятия и правила, накапливающиеся веками. Ныне производство и элитарность драгоценных украшений является доступным для более широкой прослойки общества, хотя и не утрачивает своего очарования.

Направления ювелирной отрасли

Бизнес, основанный на дорогих украшениях, может развиваться в разных направлениях.

Рассмотрим их:

1. Ювелирное ателье, где предоставляется услуги по изготовлению украшений на заказ и ремонту изделий.
2. Ломбард, работающий на выдаче наличных средств под залог ювелирных изделий, будет прибыльным делом во времена кризиса.
3. Снабжение драгоценными металлами – достаточно солидный бизнес, регулируемый на государственном уровне.
4. Ювелирный магазин, открытие которого требует определенных финансовых и трудовых вложений.

В нашей статье речь пойдет о том, как начать и что нужно для открытия ювелирного магазина.

Целевая аудитория

В подборе идеи для создания собственного бизнеса начинающий предприниматель должен основываться на главных элементах – определить целевую аудиторию и потребность в определенном товаре или услуге, совершить детальный анализ производства изделий, выяснить наиболее выгодные пути их приобретения или изготовления, а также реализации товара.

Успех любого магазина, в том числе и ювелирного, состоит в его правильном расположении. Для салонов подобной сферы наиболее выгодным станет размещение в центральной части города или района, в торгово-развлекательных центрах или местах наибольшей концентрации людей. Такой товар, как украшения, не является предметом первой необходимости, поэтому нерентабельно будет открытие магазина в отдаленных частях города.

Внимание! При поиске места для организации ювелирной лавки стоит учитывать уровень дохода граждан и экономическую ситуацию в регионе или стране в целом.

Юридическое оформление

Пройти процедуру регистрации в налоговой инспекции, путем оформления ИП или ООО – это первое, что нужно, чтобы открыть ювелирный магазин.

Кроме этой процедуры, понадобится собрать следующую документацию:

• разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;
• заключение Роспожнадзора о соблюдении пожарных норм в помещении;
• сертификаты и акты геммологической экспертизы реализуемого товара;
• лицензия на право торговли ювелирными изделиями, полученная в Российской государственной пробирной палате;
• инструкция по внутреннему надзору;
• договор аренды помещения (при условиях аренды) или свидетельство о праве собственности на недвижимость.

Важно! Любая ювелирная деятельность предусматривает функционирование под ведомством охранных учреждений, что предполагает наличие сигнализации и сигнальной кнопки для вызова патруля.

Подбор помещения и оборудования

Ювелирный магазин открывать следует в местах с наибольшим скоплением людей – в торговых центрах или на главных улицах города, где наивысшая проходимость. Массовая концентрация потенциальных покупателей обеспечит частую посещаемость и, как следствие, хорошую выручку.

Предпочтение следует отдать помещениям с минимальной площадью в 20-25 квадратных метров. Они должны закрываться на ключ, быть оснащены хорошим освещением и иметь удобное для клиентов расположение. Внешнее оформление должно быть манящим, но не вызывающим. Внутренняя часть торгового зала должна содержаться в чистоте, иметь приятные тона и качественное оборудование, представленное стеклянными витринами.

Витрины могут иметь вид:

• классических горизонтальных прилавков, высота которых достигает 1 метра;
• вертикальных стендов, удобных для вмещения большого ассортимента продукции в небольших помещениях;
• стеклянных шкафов, которые изготавливаются на заказ.

Внимание! Стоит позаботиться о приобретении высокоточных весов и других измерительных инструментов. В случае организации ювелирной мастерской перечень оборудования значительно увеличивается.

Персонал

Продавец-консультант – это лицо магазина, поэтому стоит тщательно выбирать сотрудника на эту должность. Продавец должен быть не только приятным на внешность, опрятным и иметь грамотно поставленную речь, но и обладать богатым багажом знаний в ювелирной отрасли, уметь ответить на любой вопрос в этой сфере и иметь чувство стиля, чтобы дать определенные рекомендации покупателю.

Кроме продавцов в штате должен быть охранник, имеющий навыки в охранной сфере, внимательный и ответственный.

Маркетинг и продвижение

Для продвижения недавно открывшегося магазина стоит задействовать все возможные направления в рекламной отрасли – начиная с расклейки афиш и раздачи листовок на улицах, заканчивая рекламой на радио и местом телевидении, а также в социальных сетях.

Стоит позаботиться о создании собственного сайта магазина с указанием ассортимента товара, истории бренда и названия, а также контактными данными. Потенциальный покупатель чувствует себя комфортнее, владея большим количеством информации о новоиспеченной фирме.

Проведение скидок и акций, «черных пятниц» и сезонных падений цен также выигрышно сказывается на привлечении внимания клиентов. В случае, если составление маркетинговой стратегии – это не ваш конек, то стоит обратиться к профессионалу за помощью.

Важно! Для покупателя важно знать, что его украшение эксклюзивно, поэтому создание дополнительной услуги по изготовлению изделий на заказ и даже разработке эскизов может стать изюминкой вашего ювелирного отдела.

Как начать ювелирный бизнес с нуля?

Начальным этапом формирования ювелирного магазина является определение основных расходов и составление подробного бизнес-плана.

Этот вид деятельности предусматривает солидные первоначальные финансовые затраты на аренду помещения, покупку оборудования и, что самое главное, приобретения реализуемого товара, поэтому понятие «бизнес с нуля» к ювелирному магазину имеет посредственное отношение.

В качестве стартового капитала можно попробовать взять ссуду в банке или одноразовую помощь от государства на открытие своего дела. Также можно привлечь инвесторов и компаньонов, которые бы оказались не против организации такого прибыльного дела совместными усилиями.

Еще одним вариантом старта будет заключение договора франчайзинга, который предусматривает организацию отдела под одной из существующих торговых марок. Этот вариант поможет сэкономить на рекламе, покупке товара и обучению персонала, однако нужно будет первоначально заплатить франчайзеру и работать в соответствии с пунктами договора, не нарушая их.

Преимущества и недостатки

Исходя из всей информации, сделаем выводы о положительных и отрицательных сторонах ювелирного дела, основанного на розничной продаже изделий.

К преимуществам такого малого бизнеса стоит отнести:

1. Рентабельность и перспективность направления.
2. Не требует большой торговой площади.
3. Средняя окупаемость наступает в промежутке от 7 месяцев до 2 лет.
4. Не нуждается в большом количестве персонала.
5. Является востребованным.
6. Возможность заключения сделки франчайзинга.

Недостатки, встречающиеся на пути развития магазина, могут быть следующими:

1. Предусматривает большие первоначальные затраты.
2. Дополнительные расходы на разрешения деятельности.
3. Высокая арендная плата.
4. Растраты на ведомственную охрану, рекламу и маркетинговые стратегии.

Успех в ювелирном деле заключается в правильном составлении бизнес-плана, подборе удачного места локации магазина, квалифицированного персонала, правильной рекламной политики и мудрой ценовой концепции, поэтому задумываясь над созданием такого проекта, стоит с умом и целеустремленностью подойти ко всем этим пунктам.

Ювелирный бизнес – популярное и очень прибыльное направление, многие предприниматели относят его к группе элитных видов деятельности. С этим сложно поспорить – специфика товаров и большие стартовые вложения могут стать серьезным барьером для новичков. Тем не менее, спрос на украшения очень высок и интерес к данному делу продолжает расти. В этой статье мы расскажем, как открыть ювелирный магазин с нуля, что для этого нужно, и каких финансовых результатов можно достичь.

Регистрация ювелирного магазина

Ювелирный бизнес предполагает достаточно серьезную процедуру оформления, поэтому первое, с чего нужно начать – это получение документов. Их потребуется достаточно много. Сначала нужно будет оформить ИП (см. ) или ООО (см. ) и получить соответствующее свидетельство. Кроме него понадобятся следующие бумаги:

• заключение от Роспожнадзора о соблюдении в магазине норм противопожарной безопасности;
• заключение санитарно-эпидемиологической службы, удостоверяющее, что помещение для работы удовлетворяет государственным санитарно-эпидемиологическим правилам и нормативам;
• свидетельство и карта постановки на учет предприятия в государственной службе пробирного надзора;
• правила внутреннего контроля, согласованные с инспекцией пробирного надзора (на разработку и согласование этих правил дается срок 1 месяц с момента получения свидетельства и карты учета).

Важно! Ювелирная деятельность предполагает работу под ведомством охранных предприятий, основные условия работы которых - это наличие «тревожной» кнопки и сигнализации.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Выбор и оформление помещения

Здание, где будет располагаться ювелирный магазин, желательно выбирать в центре города, несмотря на стоимость аренды, высокая проходимость, характерная для для центральных районов, обеспечит хорошую посещаемость и, следовательно, вашу выручку. Можно рассмотреть варианты размещения в крупных торговых центрах. Размер выбранного магазина должен быть не менее 20 – 25 кв. м.

Само помещение должно быть просторным и комфортным для клиентов. Не менее важно позаботиться об оформлении, как торгового зала, так и фасада. Многие дизайнеры советуют использовать холодные однотонные оттенки в интерьере. Прилавки должны плавно переходить друг в друга, кроме того, их следует содержать в идеальной чистоте. Это же касается и внешнего вида украшений – они должны выглядеть максимально презентабельно. Не рекомендуются роспись и узоры на стенах, яркие оттенки и резкие цветовые переходы.

Не менее важно сделать правильное освещение – света в магазине должно быть очень много. Газоразрядные лампы помогут обеспечить необходимый эффект – дневной солнечный свет наиболее точно сможет передать цвета и переливы ювелирных изделий.

Ювелирный бизнес по франшизе

Многие предприниматели, особенно начинающие, стараются оптимизировать свои затраты и рассматривают ювелирные магазины по франшизе. На сегодняшний день есть большое количество продавцов, предлагающих услуги франчайзинга, приведем примеры некоторых из них.

Одним из крупнейших участников рынка является «Ювелирная сеть «585». Компания была основана в 2000 году и уже через 6 лет начала развивать свою сеть - сейчас в России более 400 розничных магазинов.

Финансовые условия покупки франшизы следующие: паушальный взнос – 200 000 руб., инвестиции не менее 1 500 000 руб., минимальная сумма роялти – 5 000 руб. – для каждого региона размер ежемесячных отчислений будет свой. Еще около 500 000 – 700 000 руб. нужно заложить на дополнительные расходы – аренда помещения, ремонт, оформление юридического лица, обучение сотрудников и ведение магазина, составляющее 5% от ежемесячного оборота.

Зарубежный бренд «Pandora» требует еще больших инвестиций – 5 000 000 руб., при этом не менее 300 000 руб. из которых будет израсходовано на закупку товара с выгодной скидкой. Паушальный взнос составляет 3% от первоначального капитала. Окупаемость достигается за 18 месяцев. Преимущество данной франшизы, как и многих других известных брендов – это проверенные, работающие бизнес-модели и консалтинг на всех стадиях деятельности предпринимателя. Кроме того, качественная маркетинговая стратегия помогает добиться ожидаемых результатов ювелирного дела.

Прочтите подробнее, . Мы расскажем о том, в чем ее преимущества и недостатки.

Не знаете, на каком предложении остановиться? Прочтите, правильно.

Фотографии

константин митрохов

Не без помощи социальных сетей, и в частности Instagram, ювелирный бизнес переживает новый бум. На рынок выходят всё новые компании, пытающиеся привлечь покупателей не только драгоценными камнями и металлами, но и необычным дизайном. Помимо того что украшения - это очень красивый бизнес, они не имеют срока годности, могут оставаться в тренде долго, независимо от сезона (в отличие от одежды, которая может быстро выйти из моды). Кроме того, для мелких товаров не нужен большой склад. Здесь много точек роста: желающие заняться ювелирным бизнесом могут как сами делать украшения, так и разрабатывать их дизайн, доверив производство профессионалам, закупать готовые коллекции на свой вкус, развивать франшизу или оптовые поставки, а также продавать свои вещи на городских маркетах. The Village узнал, как можно начать этот бизнес (возможно, для этого вам придётся пройти далеко не все описанные этапы, а возможно, у вас их будет больше).

Преимущество

сравнительно простой способ заняться модным бизнесом

Ирина Бурцева

основательница марки украшений
WANNA?BE!

Начала развитие своей ювелирной марки в 2012 году, тогда это был чемоданчик с разномастными украшениями и продажи по подругам. Через год началось проектное производство и продажи через соцсети и маркеты. Позже открылся первый киоск в «Афимолле», появилась франшиза в Казани, Новосибирске, Ставрополе и Алма-Ате. Сейчас у компании три точки в Москве, где в среднем продаются 1 500 украшений в месяц.

Инструкция

Как запустить свою марку украшений

Шаг 1. Определиться с концепцией и придумать название

Для начала стоит определиться с концепцией будущего бренда. Важно выбрать стиль украшений, потому что от него будет зависеть буквально всё - целевая аудитория бренда, ценовая политика, фирменный стиль, каналы продаж и методы продвижения. Чем более чётко и правильно вы сформулируете идею бренда, тем легче будет планировать дальнейшие шаги. Нейминг - тоже очень важный шаг. Название должно отражать идею бренда или ассоциироваться с его создателем, быть звучным и запоминающимся.

Ирина Бурцева: «Создавая свой бренд, я решила дать самостоятельным девушкам возможность выглядеть на миллион, не потратив его на бриллианты, сделать модные украшения доступными. В коллекции WANNA?BE! есть и лаконичные украшения без камней, и шикарные, при этом они модные и современные. Наши покупатели - девушки, которые не хотят ждать праздников и подарков, а предпочитают покупать себе украшения сами. Они хотят быть разными и самовыражаются с помощью аксессуаров, а мы им говорим „Хотите? Будьте!“ и даём широкий выбор украшений для этого. Отсюда и название».

Шаг 2. Разработать фирменный стиль

Не стоит недооценивать логотип, шрифты, сочетания цветов, правила расположения всех элементов и откладывать их разработку на потом. Чем раньше сформируется фирменный стиль, тем быстрее он впечатается в сознание покупателей, тем быстрее вы станете заметны потенциальным партнёрам, прессе.

Ирина Бурцева: «При выборе дизайнера стоит ориентироваться на его портфолио. Дружеские отношения и невысокая цена не являются залогом успеха, скорее наоборот. А вот подробно заполненный бриф точно пойдёт на пользу делу.

Дела WANNA?BE! заметно пошли в гору, когда мы сменили логотип, который я как-то нарисовала сама, на нашу фирменную маску от профессионального дизайнера Анатолия Зенкова. В новом логотипе соединились буквы W и B, моя любовь к супергероям, а главное - идея бренда: дать возможность девушке преображаться, быть крутой. Главное место в нашем бизнесе занимают украшения, ничего не должно от них отвлекать, поэтому фирменный стиль подразумевает только два цвета - много-много белого и немного чёрного. При этом весь фотоконтент очень яркий, это стало нашей визитной карточкой в соцсетях».

Шаг 3. Получить разрешения

Перед началом бизнеса стоит зарегистрировать компанию или получить статус индивидуального предпринимателя, а также получить разрешения, необходимые для работы с ювелирными украшениями.

Ирина Бурцева: «Если вы планируете продавать украшения, в состав которых входят драгоценные металлы (серебро, золото, металлы платиновой группы), то до начала каких-либо действий необходимо встать на специальный учёт в Пробирной палате. Для этого в списке видов деятельности (ОКВЭД) вашей компании должны быть, например, розничная продажа ювелирных изделий, хранение и складирование, оптовая торговля ювелирными изделиями. Остальные подробности можно уточнить на сайте Пробирной палаты, там же скачать карту постановки на спецучёт.

После этого необходимо пройти обучение в специализированном центре по противодействию отмыванию доходов, полученных преступным путём, и финансированию терроризма. В итоге вы или/и ваш бухгалтер получите сертификат офицера Росфинмониторинга и будете обязаны соблюдать целый ряд необходимых правил и мер. Это обязательно: проверки Росфинмониторинга славятся своей беспощадностью и самыми высокими штрафами. Да, законодательство, которое регулирует оборот драгметаллов в России, действительно очень сложное и является серьёзным барьером для входа на рынок. Но кто сказал, что будет легко?

Мы в WANNA?BE! стараемся следовать всем правилам, мониторим нововведения, консультируемся с юристами, и, если честно, мой мозг порой взрывается от кажущейся абсурдности некоторых требований. Но надо значит надо. Ведь наказание - это не только гигантские штрафы, но и в некоторых случаях уголовная ответственность. Торговая марка у нас также зарегистрирована, причём не только в России, но и за её пределами».

Шаг 4. Наладить производство или закупки

Стоит заранее решить, какие именно украшения вы будете предлагать своим покупателям, из каких металлов они будут изготовлены, какие камни будут использоваться в виде вставок.

Ирина Бурцева: «Если вы хотите делать украшения сами, стоит прикинуть, сможете ли вы изготовить образец или 3D-модели украшений, позволяет ли ваше мастерство обеспечить бесперебойные поставки. Если бренд не подразумевает штучного производства уникальных изделий, то вам, вероятно, понадобится помощь ювелирного завода в России или за её пределами. Правильно подготовьте договоры с поставщиками или производителями и найдите запасные варианты. Ведь вы не можете себе позволить в какой-то момент остаться с пустыми витринами. Обязательно закладывайте в сроки поставок время на доставку и растаможку, а также лишние пару-тройку недель на форс-мажор и задержки.

Все украшения, поступающие из-за рубежа, должны проходить таможенную очистку на спецпосту Центральной акцизной таможни, и этот процесс может занимать от нескольких дней до нескольких недель. После чего все украшения необходимо сдать на клеймение: каждое должно иметь оригинальную российскую пробу. Это ещё не менее недели. (Поэтому новогоднюю коллекцию мы заказываем в августе.)

В случае с российским производством всё несколько проще, так как пробирование берёт на себя завод. Но найти подходящего производителя в России может быть сложно. К тому же цены здесь, как правило, выше азиатских, даже учитывая ввозные пошлины и НДС.

Я сама разрабатываю с профессиональным ювелирным 3D-дизайнером все скетчи, далее 3D-модели мы отправляем на фабрику, где изготавливаются сигнальные образцы, а после их утверждения заказывается партия. Мы несколько лет сотрудничали преимущественно с одной отличной тайской фабрикой. В 2014 году скачки курса доллара заставили посмотреть в сторону российского производства. Мы начали работать с крупным заводом, и сейчас на бирках почти половины нашего ассортимента значится „Сделано в России“. В первые закупки я вложила совсем мало, потом реинвестировала в них всё заработанное, на каком-то этапе добавила 25 тысяч долларов от продажи машины. Но вообще, это не тот бизнес, по которому можно заранее приготовить чёткий бизнес-план».

Шаг 5. Открыть магазин или корнер

Начинать продажи можно с участия в маркетах. Также можно попробовать попасть со своей коллекцией в мультибрендовые магазины модных украшений, которые имеют свои точки продаж (крупнейшие - «Подиум Маркет», Poison Drop, Magia di Gamma, ITEMS), хотя это достаточно сложно: нужно соответствовать ряду критериев. После этого вы, возможно, задумаетесь о собственном магазине.

Инвестиции в торговую точку

около 1,5 миллиона рублей

Ирина Бурцева: «Торговые центры очень разные, имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию. Одни более модные, другие семейные, третьи молодёжные и так далее. Это необходимо учитывать. Стоит провести много времени в торговом центре в разное время дня и дни недели, чтобы своими глазами увидеть, кто его посетители, сколько их. Полезно поспрашивать продавцов других магазинов. Конечно, по инструкции, они не должны вам ничего рассказывать, но общую информацию можно получить. Есть официальные рейтинги популярности торговых центров, в интернете бывает доступна информация по трафику и отзывы.

Оцените торговые центры и с точки зрения своих возможностей. Какими контактами вы располагаете? Сколько готовы платить за аренду? Знание имени и контактов конкретного сотрудника, к которому вы можете в случае чего обратиться, всегда прибавляет баллов. Торговые центры проводят мероприятия для потенциальных арендаторов, там с нужными людьми можно познакомиться лично. Ряд торговых центров сдают свои площади через агентства.

Торговые центры неохотно берут новые неизвестные бренды, ведь они заинтересованы в стабильных арендаторах на длительный период. Но если вы чувствуете в себе силы, ваша концепция цельная и есть запас прочности на оплату аренды в случае слабых продаж, то пробовать стоит. Вам понадобится крутая презентация, с большим количеством фото и исчерпывающей информацией о вашей компании: концепция, ценовая политика, каналы продаж, публикации, команда. Вслед за презентацией торговый центр может запросить визуализацию вашего магазина или киоска - это стоит подготовить заранее. Все материалы должны готовиться профессионалами.

Витрины с украшениями должны быть магнитом для покупателей: вдохновлять на покупку, но не отвлекать от украшений вычурным дизайном. Обычно ювелирные магазины размещаются на небольшой площади. Это подразумевает, что каждый квадратный сантиметр пространства на счету. Важно правильно организовать и зону хранения, и витрины, чтобы поместился максимум товаров и все необходимые вещи. При этом всё оборудование будущего магазина ждёт ежедневная активная эксплуатация, а значит, помимо эстетики и эргономики, необходимо позаботиться и о долговечности всех элементов. И конечно, нельзя забывать о безопасности: надёжные замки, сейфы, система видеонаблюдения и сигнализация обязательны.

Украшения из серебра считаются высокомаржинальным товаром, и при успешном развитии событий, а именно хороших продажах со старта, как это было у нас, магазин окупается через 4–6 месяцев в зависимости от места, сезона и других факторов.

Первые продажи WANNA?BE! происходили через соцсети, и продвигались мы тоже через них, затем последовали маркеты, а после - корнер в магазине молодых российских дизайнеров. Мои амбиции заставляли двигаться вперёд, поэтому основным направлением для развития я выбрала розничные продажи. С самого начала я знала, как будет выглядеть мой „островок“. Придумала сделать его в виде огромного бриллианта. К счастью, руководству „Афимолла“ моя идея понравилась, и перед Новым годом в 2013 году магазин был открыт. С тех пор такие же бриллианты появились в „Авиапарке“ и в „Метрополисе“. Свой первый киоск я строила, не имея опыта, поэтому его приходилось неоднократно дорабатывать. Зато в последнем открывшемся острове WANNA?BE! в ТЦ „Метрополис“ были учтены все детали. Подрядчика я нашла по рекомендациям знакомых, как и каждый предыдущий раз. Мы наконец-то нарушили традицию после открытия на следующий день вызывать электриков и плотников, что-то доделывать и ремонтировать».

Хороший продавец должен обладать многими качествами: приятная внешность, определённая харизма, умение общаться, отсутствие стеснения, ассоциативное мышление, хороший вкус и память, ответственность, внимательность, аккуратность, умение считать. Стоит ли говорить, что таких людей найти сложно? Мы уделяем много времени обучению продавцов, разрабатываем чёткие инструкции на любой случай, но, конечно, наибольший вес имеет практика. Мы стараемся избежать ротации, создаём комфортную атмосферу в коллективе и удерживаем продавцов хорошими условиями. Поиск продавцов - всегда сложная задача, и наиболее успешно получается находить их с помощью наших соцсетей, на втором месте традиционный способ - через hh.ru ».

На сегодняшний день в нашей стране, как и во всем мире, успешно процветает такой вид деятельности, как малый бизнес. Именно он, по мнению многих экспертов, является основным двигателем экономического развития страны. Наиболее популярной и прибыльной сферой в нем несомненно является торговля. Рассмотрим более подробно, как открыть ювелирный магазин. Нужно отметить, что это очень непростое дело. Во-первых, для этого нужно многое сделать: составить бизнес-план будущего салона, собрать все необходимые документы и разрешение на осуществление предпринимательской деятельности. Во-вторых, обустроить свой магазин, на что уйдут немалые деньги. Рассмотрим более подробно, какие же документы нужны для открытия магазина.

Итак, в первую очередь нужно подать заявку в правоохранительные органы для того, чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Затем необходимо получить свидетельство от Пробирного надзора, который дает право любому начинающему бизнесмену организовать свой бизнес-план, то есть осуществлять закупку, хранение и продажу ювелирных изделий. С его помощью можно заниматься и ломбардной деятельностью, что популярно на сегодняшний день. Действует такое право в течение 5 лет с момента его оформления. Затем его нужно продлить. Следующим шагом будет получение всех документов на ювелирные изделия - сертификатов качества и соответствия. До того как бизнес откроется, нужно своевременно заплатить налоги. В противном случае такая деятельность будет незаконной.

Многие зададутся вопросом: как открыть ювелирный салон за несколько дней или недель. На самом деле это невозможно. Понадобится несколько месяцев, прежде чем предприниматель .

Вернуться к оглавлению

Основные денежные затраты и издержки

Сколько же стоит открытие подобного салона? Точную цифру сказать сложно, так как все зависит от объема ассортимента, его стоимости и от размеров салона. Первая часть денег уйдет на аренду помещения. Вторая - на закупку либо на доставку от поставщика ювелирных изделий. Большие расходы понадобятся на обустройство самого магазина. Все знают, что в ювелирных магазинах всегда просторно, красиво, все блестит и сверкает. Это требует больших средств. Самыми дорогими будут витрины с зеркалами. Уместно оборудовать такое помещение различными средствами защиты: пуленепробиваемыми стеклами, системой сигнализации, позволяющей быстро и качественно связаться в случае чрезвычайной ситуации с полицией, и еще много всего.

Нужно помнить, что несколько десятков тысяч каждый месяц будет уходить на зарплаты обслуживающему персоналу: продавцам и охранникам. В целом, если исключить издержки на закупку самих драгоценностей, первоначальный капитал для открытия ювелирного магазина должен быть 20-30 тысяч долларов, что вполне приемлемо.

Несколько слов хочется сказать о поставщиках.

Заказчик может наладить поставку драгоценностей в свой салон как от российских производителей (заводов), так и от частных мастерских или иных лиц.

Очень полезным может быть открытие собственной мастерской прямо в магазине либо рядом с ним. Там будут оказываться индивидуальные услуги, такие как ремонт изделий, переплавка, обмен, купля-продажа и так далее. Это тоже прибыльный бизнес. Отдел по ремонту украшений может принести хорошие деньги, причем с минимальными затратами.

Вернуться к оглавлению

Месторасположение салона и его интерьер

Несколько слов хочется сказать о том, где расположить магазин. Самое главное, он должен находиться в черте города. Это могут быть центральные оживленные улицы либо окраина города, но с оживленным движением. Если магазин стоит рядом с дорогими ресторанами, банками, крупными торговыми центрами, то это только на руку будущему предпринимателю. Клиентов и покупателей будет хоть отбавляй, и бизнес будет процветать. Кроме того, разместить салон, как и любой другой отдел, можно в торговом центре либо в отдельном здании со своим крыльцом. Все это на усмотрение хозяина. Конечно, если ювелирный отдел стоит в престижном торговом центре, то это прибавляет ему рейтинг и покупателей.

Очень важным моментом является правильно подобранный интерьер. Он должен быть светлым и гармонично смотреться с ювелирными изделиями. Рекомендуется использовать светлые тона, чтобы все драгоценности лучше сверкали и были отчетливо видны покупателям. Рекомендуется использование стеклянных витрин с подсветкой и зеркал. Это усилит эффектность. Пол и стены тоже должны быть светлыми и гладкими. Все изделия раскладываются на витринах с закрывающимися стеклами, что обеспечивает безопасность. Если все условия соблюдаются, то такой бизнес может быть вполне успешным.

Но нужно помнить, что сейчас среди подобного рода магазинов большая конкуренция и драгоценности - это не товар постоянного спроса. Объемы выручки постоянно колеблются. Но тем не менее, несмотря на инфляцию, экономические кризисы, на протяжении уже многих десятилетий золото в цене никак не упало. Стоит оно за г столько же, сколько и десять лет назад, да и сами изделия можно хранить годами, только нужно периодически их чистить и соблюдать некоторые условия хранения (температурный и влажностный режимы).

Как правильно начать ювелирный бизнес?

Ювелирный бизнес считается элитным и, несмотря на то, что сейчас достаточно много ювелирных магазинов и сетей, ему есть, куда расти и развиваться. Кроме того, что такой бизнес является весьма прибыльным, он также подвержен всевозможным рискам. И это не только конкуренция и нажива для воров.

Что из себя представляет ювелирный бизнес?

– дело прибыльное, учитывая тот факт, что потребители любого класса нередко покупают украшения. Есть спрос, следовательно, всегда будет предложение.

Главное преимущество заключается в, так называемой, инвестиционной безопасности. Бриллианты – это бриллианты. Независимо от экономической ситуации, они навсегда останутся драгоценными камнями. А золото не зря считается самым перспективным, выгодным и безопасным вложением. За столько лет оно подтвердило свою значимость и надежность.

Без недостатков не обойтись. Во-первых, прибыльность носит сезонный характер. Большей частью люди скупают украшения по праздникам, когда делают подарки друг другу. В остальное время не то, чтобы нет покупателей, просто их мало и нет такого потока. Во-вторых, высокая подверженность к ограблениям. Ювелирные украшения – главная цель большинства воров.

Перед тем, как открывать ювелирный бизнес, нужно продумать, чем же вы сможете удивить клиентов. Конкуренция была и будет. В большинстве своем, все ювелирные магазины не выделяются среди остальных похожих. А для правильного старта просто необходим приток клиентов. Поэтому тщательнейший анализ ювелирной промышленности будет только плюсом, так как он поможет выявить новые направления.

Необходимо учесть и некоторые особенности. Спрос на такие товары не носит постоянный характер. Все же, ювелирные украшения – это предметы роскоши, а никак не предметы первой необходимости. Характер спроса – сезонный, поэтому он всегда прогнозируется на основе прошлых лет.

Ювелирный магазин, как и сам бизнес, потребует значительных вложений. Начальный капитал должен быть очень большим. Но при правильной организации, все окупится быстро и принесет стабильный доход.

Какова доходность ювелирного бизнеса?

Как правило, наценка на бижутерию составляет до 300%, а иногда и до 500%. При правильной организации (найм персонала, закупка оборудования и товара, проведение рекламы) все расходы окупятся через год-два, а доходность составит до 30%.

Прибыль ювелирного магазина зависит от проданных товаров. Нужно делать упор на отечественное золото и нижний/средний ценовой сегмент. Именно эти два фактора обеспечат приток доходов. Выбор правильной стратегии – залог прибыли, которая в этом случае достигает минимум 50 тысяч долларов в год.

Какие варианты ведения ювелирного бизнеса существуют?

Ювелирный бизнес не заканчивается только на открытии ювелирного магазина. Можно рассмотреть такие варианты, как онлайн-магазин, ювелирная мастерская, создание украшений. Все варианты похожи главной целью, но отличаются размером начальных вложений, организацией (где-то понадобится найм персонала, а где-то можно будет справиться самому, какой-то вариант предполагает большое помещение и серьезное оборудование, а в чем-то можно обойтись и без таких затрат), прибыльностью и прочими показателями. То есть, открыть ювелирный отдел можно почти так же, как и открыть ювелирную мастерскую.

Онлайн-магазин не потребует специально оборудованного помещения. Склад будет нужен, но не для клиентов. Основные расходы составит создание и наполнение сайта. Хотя есть еще один немаловажный момент – это раскрутка сайта. Его должны посещать потенциальные клиенты. Тогда дело будет выгодным. Привлечет поток людей не только необычное оформление, но и интересные скидки, акции и бонусы, которые должны предлагаться новым посетителям.

Создание украшений – процесс трудоемкий и непростой. Этим занимаются специальные предприятия. Создание любого украшения проходит несколько этапов, начиная с простой идеи, и заканчивая готовым изделием. Главное, при открытии подобного предприятия – найти квалифицированный и креативный персонал.

Также, ювелирный бизнес делят на два направления: первое заключается в продаже эксклюзивных предметов, а второе – в продаже изделий для широкого круга потребителей. Направления по сути разные, но имеют общую основу.

Ювелирный магазин как бизнес

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, необходимо обязательно получить лицензию и зарегистрироваться. Для получения первой, надо выбрать организационно-правовую форму. Индивидуальные предприниматели и все организации перед началом работы с драгоценными камнями и металлами должны обязательно стать на учёт в Государственных инспекциях пробирного надзора, согласно законодательству, а именно, Приказа Минфина России от 16 июня 2003 г. № 51н. При этом все ювелирные изделия должны соответствовать требованиям.

1) Проба. Вся информация о производителях и оттисках на украшениях должна быть доступна покупателю.

2) В магазине должны находиться документы (ИНН, Свидетельство о постановке на специальный учёт, Закон о защите прав потребителей, Карта постановки на специальный учёт) в свободном для посетителей доступе.

3) Каждое изделие должно быть снабжено опломбированным ярлыком и индивидуальной упаковкой.

4) На ярлыках в обязательном порядке указываются масса и наименование изделия, артикул, вид драгоценного металла, проба, цена общая и за один грамм изделия.

Помещение должно быть соответствующее. Удачное его расположение – это не единственное условие для привлечения клиентов. Внутри оно должно быть идеальным. Это касается и чистоты, и интерьера, и освещения. Всего должно быть в меру.

Найм персонала также немаловажный этап. Консультанты – это обязательно и мужчины, и женщины (человек 5-6, зависит от размера магазина). Согласно статистике, женщины лучше продают товар мужчинам, а мужчины – женщинам. Кроме продавцов-консультантов на первоначальном этапе понадобится и бухгалтер.

Поставщики могут быть отечественными и иностранными. Нужно будет все просчитать, так как цены у всех отличаются.

Реклама и акции. Еще до открытия нужно заинтересовать клиентов, чтобы у них было желание зайти и оценить магазин. Все акции должны носить постоянный характер, а не временный. Пусть скидки будут небольшими, но зато всегда. Так сформируется круг постоянных покупателей.

Обязательное условие – охрана. На ней экономить не стоит. Чем выше надежность охраняемого помещения, тем меньше шансов лишиться всего в одночасье.

Открыть ювелирный отдел

Можно сразу начинать не с магазина, а с небольшого отдела.

Как открыть ювелирный отдел ? Понадобятся те же шаги, что и при открытии магазина. Но затраты будут меньшие. Первый этап – регистрация и лицензия - все остается неизменным. Но помещение потребуется меньших размеров, хотя условия расположения те же (идеальный вариант – крупный торговый центр, где каждый день нескончаемый поток людей). Из персонала в отделе понадобятся лишь 2 консультанта (и бухгалтер). В остальном же все аналогично.

Ювелирная мастерская

Ювелирная мастерская, как правило, открывается рядом или же в ювелирном магазине. Это выгодно и прибыльно, так как часто покупатели после покупки хотят что-то доделать, изменить, подогнать и так далее. В целом, аренда может обойтись вполне недорого.

Главным инструментом мастерской являются весы. Они стоят немалую сумму, но они важны при работе с такими изделиями.

Привлечь клиентов просто. В этом помогут низкие начальные цены, высокое качество обслуживания, стабильный график (например, не 5 рабочих дней в неделю, как все, а 6 дней), реклама, малые сроки выполнения работы, широкий перечень услуг.

Такой бизнес – не самый сложный. Достаточно лишь быть специалистом в данной области.

Для всех предпринимателей главным фактором является высокая прибыльность такого бизнеса. Он требует серьезных вложений. Но при наличии хорошей и удачной стратегии, а также опытного персонала все окупится, и на протяжении долгих лет будет приносить прибыль владельцу. Главным показателем и доказательством являются ювелирные магазины, которые десятки лет уже в этом бизнесе.

Если будет поток клиентов, изделия будут реализовываться. Следовательно, прибыль не заставит себя ждать. Нужно уметь привлекать клиентов, постоянно анализировать ситуацию и конкурентов, учитывать их преимущества и умело пользоваться их недостатками.