Karakteristik komoditas perhiasan pada contoh toko “585. Tips untuk meningkatkan kemungkinan penjualan perhiasan Contoh Deskripsi Perhiasan

Setiap orang memilih perhiasan dengan caranya sendiri, kebanyakan orang memperhatikan dua faktor: biaya dan penampilan. Dan hanya setelah pembeli ditentukan dengan dua kriteria ini, poin lain mulai diperhitungkan: jenis logam mulia, jenis batu mulia atau permata, gaya perhiasan. Justru tentang gaya yang ada dalam mode perhiasan yang ingin kita bicarakan.

Kita dapat berbicara tentang gaya perhiasan dalam dua aspek:

• Klasifikasi profesional perhiasan, yang secara umum diterima untuk mode dan seni apa pun, adalah klasifikasi berdasarkan jenis era:, dan romantisme. Kemudian, pada abad ke-20, tren modern muncul - kubisme, abstraksionisme, futurisme, dan teknologi tinggi. Namun, ini adalah klasifikasi yang sangat spesifik yang digunakan oleh perhiasan, desainer, seniman, rumah mode dan, kadang-kadang, penikmat perhiasan.
• Klasifikasi kedua dibuat khusus untuk amatir, pembeli biasa: gaya klasik, avant-garde, gaya zoologi, gaya etnik, gaya geometris, gaya eksotis, gaya ruang. Klasifikasi seperti itu lebih mudah dipahami oleh konsumen, karena namanya dapat langsung memberi tahu apa yang diharapkan dari sebuah perhiasan. Kami akan mempertimbangkan kedua klasifikasi sehingga setiap pelanggan dapat memahami apa yang sebenarnya dia pilih, perhiasan apa yang dapat dikombinasikan dan bagaimana cara memakainya.

gaya klasik - sebagian besar merek perhiasan bekerja di dalamnya, meskipun pada saat yang sama mereka merilis koleksi yang sedikit berbeda dari arus utama. Jarang perusahaan perhiasan mengikuti gaya yang benar-benar seragam, preferensi pembeli berbeda, dan justru kebutuhan konsumen yang menjadi yang utama di pasar perhiasan dan merek perhiasan dunia berusaha untuk memuaskan mereka.

Jadi, dalam karya gaya klasik:, Links Of London,. Kami telah mencantumkan hanya sebagian kecil dari perusahaan perhiasan yang ada yang beroperasi terutama dengan gaya ini, sebagai contoh. Jadi, apa perbedaan antara gaya klasik: bentuk anggun, canggih, tidak terlalu rumit, ketat, singkat. Paling sering, bentuk perhiasan adalah lingkaran atau persegi panjang. Keuntungan utama dari gaya ini adalah tidak tunduk pada mode, mereka akan relevan kapan saja dan di mana saja, baik itu setelan kerja atau gaun malam yang elegan.

Di bawah kata garda depan memahami perhiasan yang lebih tidak biasa, yang melekat pada penolakan semua bentuk dan tradisi yang sudah dikenal. Perhiasan yang dibuat dengan gaya ini hanya mematuhi satu hukum - bakat, selera, dan keinginan pembuat perhiasan. Biasanya itu adalah perhiasan yang mengejutkan, eksentrik, tidak biasa, mobile, fleksibel, cerah dan menarik, di mana bahan yang tidak biasa dapat dikombinasikan, permata dapat hidup berdampingan dengan permata, dan platinum dapat hidup berdampingan dengan kulit. Juga tidak ada aturan untuk menggunakan proporsi dan bentuk perhiasan. Gaya avant-garde terutama berfungsi: Sangat, o, Style Avenue, La Nouvelle Bague, Mauboussin, Pomellato, Vhernier, Rossilver.

Gaya selanjutnya adalah kehewanan , ini adalah dekorasi di mana patung-patung binatang, burung, ikan ... secara umum, flora dan fauna digunakan. Terkadang koleksi ini terlihat sembrono, terkadang lucu, tetapi setidaknya satu koleksi dengan gaya yang sama dapat ditemukan di merek perhiasan internasional mana pun, bahkan merek paling elit sekalipun. Apalagi hampir semua perhiasan seperti itu masih bisa dikaitkan dengan klasik.

Gaya etnik , atau disebut gaya folklor. Jelas bahwa semua perhiasan gaya ini menafsirkan motif dan budaya kebangsaan atau kebangsaan tertentu: India, Spanyol, Jepang, Cina, Rusia…. Misalnya, perhiasan Celtic atau gaya khas India dapat dikaitkan dengan perwakilan khas gaya etnik. Gaya yang lebih sempit adalah: eksotis, pada prinsipnya dapat dikaitkan dengan gaya etnik. Perhiasan dibuat dalam warna-warna cerah, menantang, dan spektakuler, misalnya, gaya Afrika paling dekat dengan arah ini. Merek dengan koleksi etnik adalah Deno Silver, Bochic, Gianmaria Donin, Henry Dunay, La Nouvelle Bague.

gaya gotik - ini adalah perhiasan dengan perlengkapan ritual, salib, gargoyle ... secara umum, perhatian penuh gaya ini diarahkan pada simbolisme perhiasan. Anda dapat dengan jelas melacak pentagram, rune, atau tanda magis dalam jalinan pola, serta elemen Abad Pertengahan, misalnya, menara menara kerawang. Subtipe lain dari gaya ini adalah item berkabung dalam nada gelap dan suram. Merek perhiasan gaya ini adalah Le Sibille,.

Sekarang mari kita beralih ke klasifikasi profesional dan mulai dengan gaya barok adalah dekorasi perhiasan mewah dengan bentuk yang dinamis, rimbun dan megah. Fitur utama dari gaya ini: dekorasi yang rimbun, tanpa pengekangan, kejelasan, kebenaran, harmoni. Ornamen berat, karangan bunga, busur, ikal menang. Paling sering ini adalah perhiasan besar. Merek perhiasan modern gaya ini adalah Buccellati,.

Gaya Usang - lebih ringan dari barok. Hal ini ditandai dengan bentuk melengkung, asimetris, kombinasi aneh dari semua jenis ikal dan karangan bunga. Secara umum, untuk gaya Rococo, semua jenis tikungan, tenun digunakan, ini adalah komposisi berbentuk kipas: anggun, rapuh, anggun. Banyak merek perhiasan Rusia bekerja dengan gaya ini: Sirin, Stela Exclusive.

Gaya klasisisme , harap dicatat, jangan bingung dengan gaya klasik yang dijelaskan di atas. Gaya ini ditentukan oleh abad-abad Yunani Kuno dan zaman Romawi kuno. Fitur utama dari gaya ini meliputi: imitasi jaman dahulu, terutama tema laurel, oak, berliku-liku dan acanthus digunakan. Skema warnanya sederhana, kusam, dan tidak mencolok, warna yang paling mencolok adalah hitam, merah dan putih. Gaya klasisisme dicirikan oleh bentuk-bentuk yang ketat dan sederhana, paling sering ini adalah medali dan mawar. Dalam gaya ini, Anda dapat melihat koleksi dari Faberge, Tiffany,.

Gaya modern itu dibedakan oleh sejumlah besar garis halus, bentuk memanjang, fluiditas, asimetri, kecanggihan. Tema utama dalam perhiasan gaya ini adalah motif bunga, komposisi anggun dan warna mistis. Bukan nilai batu atau logam mulia yang penting di sini, tetapi makna yang mereka bawa dalam diri mereka. Yang penting bukanlah kombinasi batu dari segi nilai atau kualitas, tetapi dari segi warna, makna esoterisnya. Perusahaan perhiasan dengan gaya ini: Konstantin Kryukov, Carlo Lucadella Quercia.

Dan untuk mengakhiri percakapan kita tentang gaya perhiasan, mari kita membahas sedikit tentang gaya modern. Yang utama adalah gaya Art Deco , yang menggabungkan kemewahan dan kesederhanaan pada saat yang sama, kejelasan garis dan permainan batu mulia yang cerah. Merek utama dan pendiri gaya adalah merek perhiasan Cartier, yang menciptakan perhiasan yang penuh harmoni, keanggunan, tetapi pada saat yang sama, bentuk yang sederhana dan jelas dipertahankan di dalamnya. Merek lain juga mengikuti tren ini: StefanHafner, Tiffany & Co, Chorard, Picchiotti, Boucheron, Bruni, Adler.

Gaya Teknologi tinggi - ini adalah bentuk minimalis dan logam mulia (Chaumet, Di Modolo). Terutama, perhatian diberikan pada kualitas pemrosesan logam, namun, batu mulia jarang ditemukan dalam perhiasan gaya ini. Konstruktivisme tunduk pada satu ide: bentuk harus mencerminkan nama objek dan tujuannya. Di sinilah paling sering ada produk - transformer, perhiasan dalam gaya konstruktivisme multifungsi (Gavello,).

Seperti yang Anda lihat, ada banyak gaya, kami hanya berbicara tentang arah utama, namun, setiap gaya memiliki tren, subgaya, klasifikasinya sendiri. Karena itu, seseorang, pertama-tama, ketika memilih perhiasan harus didasarkan pada seleranya sendiri. Selain itu, kecanduan satu gaya tidak meniadakan kehadiran gaya lain dalam koleksi rumah Anda. Manusia adalah makhluk yang dapat berubah dan beraneka ragam, jadi kita cukup sering menyesuaikan diri dengan suasana hati kita: hari ini kita ingin terlihat ketat, klasik dan untuk ini kita memilih gaya yang sesuai. Dan besok Anda ingin sedikit bermain-main, istirahat dari cara hidup yang biasa dan aturan yang jelas - untuk kasus-kasus seperti itulah perhiasan gaya lain diperlukan.

Bagaimana memilih deskripsi untuk produk Anda. Bagian 4. Cantik, imut, cantik 7 April 2011

Kami terus membaca artikel oleh Chelsea Clarey dari Menulis Deskripsi Produk untuk seri Perhiasan Anda atau Cara menemukan deskripsi untuk produk Anda.

Paket "Bagus"? Tentu saja! Tapi "sombong dan menawan" akan menyampaikan suasana hati yang lebih baik.

Konsep keindahan secara alami memang ingin kita sampaikan, namun untuk mendapatkan teks gemerlap yang cerah, kita harus memilih kata-kata yang unik dan paling tepat.

Dengan suku kata kami, kami mencoba untuk menyampaikan emosi tertentu kepada pembaca. Pesan emosional adalah bagian penting dari konten Anda, itu membuat pelanggan Anda membeli.

"Cantik" begitu kabur dan jelas sehingga deskripsi seperti itu sulit untuk dianalisis karena terlalu banyak cara untuk menggunakannya. Plus, kita semua berpikir karya kita indah!

Mari kita langsung ke diskusi tentang alternatif kami:
- "Tampan" - hindari kata ini. Sama seperti setiap anak cantik untuk ibunya, semua karya seni indah untuk penciptanya. Dalam kebanyakan kasus, kami bahkan melihat kekurangan yang disengaja sebagai sorotan. Bagaimana Anda bisa menyampaikan emosi dengan kata-kata samar yang meningkatkan nilai produk Anda di mata pembeli?
- "Cantik" sedikit lebih baik daripada "cantik". Memiliki suara yang lebih lembut dan feminim.
- "Sayang" lebih kekanak-kanakan dari dua sebelumnya, menyarankan perhiasan untuk anak perempuan, tetapi juga tidak jelas.

Pertimbangkan penggantian dengan hati-hati memilih istilah yang sesuai seperti dalam daftar ini(mereka dapat diperhitungkan tidak hanya oleh penjual perhiasan, tetapi juga oleh copywriter online lainnya). Mereka akan membantu situs web Anda menonjol:
- Bagus, anggun, klasik, berkualitas tinggi, berkilau - pilihan tepat untuk perhiasan antik dan untuk desain tradisional yang sederhana karena menawarkan kemewahan vintage yang lembut. Bagi mereka yang menginginkan, misalnya, dekorasi pernikahan klasik dengan "mutiara nenek", deskripsi seperti itu akan tampak menarik.
- Menarik, memikat, menawan, menggairahkan, menggoda, - Kata-kata ini berarti bagian yang sama dari romansa dan misteri. Mereka menyarankan efek hipnosis. Mereka bisa sangat bagus untuk perhiasan steampunk, perhiasan yang menggunakan bahan atau teknik yang tidak biasa.
- Menyenangkan, mahal, berkilau, lezat, menawan, berharga - bagus untuk item yang ditujukan untuk wanita dan gadis muda, atau menggunakan "daya tarik" feminin. "Desain sensual", "gelang dan kalung yang menawan", "tanah liat polimer berwarna-warni" - warna pilihan ini manis dan menyenangkan.
- Cantik, menggemaskan, mewah, agung, ilahi - gaya sempurna, ketika Anda menjual perhiasan pernikahan atau barang yang dibuat dengan bahan berkualitas sangat tinggi, arahkan perhatian pelanggan Anda pada kualitas yang Anda berikan di setiap langkah.
- Berair, nyata, magnetis, memesona - ini adalah panduan bagi klien Anda untuk mengenali kualitas seksual yang menghipnotis. Kata-kata ini memiliki konotasi yang sangat sensual, bagus untuk warna gelap yang mengkilap.

Gunakan kata-kata yang sama, tetapi gambarkan karya Anda seperti ini:
- ganti "mutiara indah" dengan "mutiara tanpa cela"
- ganti "batu indah" dengan "batu indah mengkilap dengan bentuk menarik"
- ganti "batik cantik" dengan "sutra transparan anggun"

Dan tentang warna:
- alih-alih "merah cantik" coba "merah lipstik" untuk item glamor sensual, "merah karamel" untuk yang muda dan energik;
- alih-alih "biru yang indah", cobalah "biru menerawang halus" untuk gelang, atau "biru mewah" untuk perhiasan kelas atas dengan bahan campuran.

Dengan menggunakan kata-kata yang lebih konotatif, Anda tidak hanya menunjukkan produk Anda cantik, tetapi juga membuat pelanggan Anda berpikir demikian. Ketika deskripsi yang tepat dan tajam mencerminkan keindahan pekerjaan Anda, itu membuat kesan yang sesuai pada audiens target Anda dengan membantu mereka membeli produk Anda.

Menjadi bintang dan bersinar adalah salah satu tugas utama seorang wanita. Siapa yang bisa mengatakan bahwa ini tidak demikian? Mereka selalu mengharapkan kecantikan, kegembiraan, dan suasana hati yang baik dari seorang wanita, bahkan jika mereka mengatakan hal yang berlawanan tentang hal ini.

Seorang wanita tidak bisa hidup hanya secara rasional - dia hidup di dunia perasaan dan citra. Ini adalah alam. Untuk membuat gambar yang berbeda, untuk mendekati masalah secara kreatif - ada prinsip ilahi dalam hal ini!

Perhiasan mungkin bukan sahabat terbaik seorang gadis seperti berlian. Tapi asisten yang tak tergantikan dalam membuat gambar - itu sudah pasti. Dengan bantuan perhiasan dari berbagai gaya, Anda dapat dengan mudah menyesuaikan intensitas radiasi bintang Anda dan selalu sesuai dengan keadaan. Dan juga untuk menunjukkan temperamen Anda dan memberi semua orang suasana hati yang baik. Apakah mungkin untuk mewujudkan semua ini hanya dengan bantuan perhiasan?

Tidak pantas untuk pergi bekerja memakai batu rubi dan berlian, itu dianggap sebagai tanda selera yang buruk. Kecuali jika Anda seorang bintang Hollywood atau presiden perusahaan terkemuka. Dan terkadang Anda ingin terlihat spektakuler! Untuk ini, ada perhiasan berkualitas. Pilihannya sangat besar, biayanya seringkali terjangkau. Anda dapat membuat gambar apa pun, bahkan setiap hari, menyenangkan semua orang di sekitar!

"Perhiasan" adalah kata yang indah, anggun, dan sedikit kemerahan. Perancis! "Bijou" diterjemahkan sebagai "harta karun" atau "permata". Jadi tidak ada tanda-tanda kelas dua dalam namanya. Ini adalah perhiasan yang tidak biasa, indah, sama sekali tidak seperti barang grosir yang dicap. Ini adalah karya kreatif, ini eksklusif!

Bukan kebetulan bahwa perhiasan disebut kata Prancis. Perhiasan dan perancang busana Prancis telah menjadi penggagas utama perhiasan mode selama dua abad terakhir.

Georg-Frederic Straz adalah pembuat kaca dan perhiasan paling terkenal di Prancis pada akhir abad ke-18, bekerja dengan kaca dan logam dasar. Master terkenal memberikan kontribusi besar untuk pengembangan dan mempopulerkan perhiasan imitasi. Batu dan perhiasan karya Georg Straz banyak diminati oleh kalangan wanita. Itulah sebabnya namanya telah menjadi identik dengan batu mulia buatan selama berabad-abad, dan memasuki sejarah dunia perhiasan imitasi.

Ada beberapa jenis perhiasan.

Tergantung pada bahan pembuatannya:

Tergantung pada gaya seni:

1. Art Deco

   Ini adalah jenis perhiasan khusus yang tidak dapat disamakan dengan perhiasan lainnya. Cukuplah untuk mengatakan bahwa nenek moyangnya, Coco Chanel, adalah ikon gaya Eropa abad ke-20. Ciri khas Art Deco adalah chic dan kemewahan dalam segala hal. Ini adalah gambar-gambar unik. Stylish dan pada saat yang sama pemborosan bijaksana. Palet warna yang juicy dan kaya, bentuk geometris yang berani, ornamen etnik. Perhiasan gaya Art Deco adalah gelang lebar, cincin koktail, anting-anting dengan liontin panjang yang mengejutkan, dll.
   
   

Pada awal abad ke-20, Coco Chanel menyarankan untuk memakai perhiasan imitasi, yang, tidak seperti perhiasan, dipadukan dengan pakaian sehari-hari. Sebelum itu, wanita mengenakan perhiasan eksklusif, percaya bahwa batu buatan adalah bentuk yang buruk.

Klip bertema bunga yang cerah, gelang dan kalung bergaya art deco yang menyegarkan dengan mudah mengubah gaun kerah putih klasik menjadi gaun yang cerdas, menyelamatkan gadis-gadis dari keharusan berganti pakaian beberapa kali sehari.

Itu adalah langkah desain yang berani yang tidak luput dari perhatian masyarakat umum. Tapi begitulah Coco Chanel - hasil lainnya sama sekali tidak menarik baginya. Dia dengan berani melanggar semua tradisi dan mengubah aturan main sesuai kebijaksanaannya.

“Perhiasan seharusnya tidak cemburu! Perhiasan harus menyenangkan wanita dan semua orang di sekitar!" - kata Chanel dan merilis lini perhiasannya, yang segera tersebar di antara para fashionista Prancis.

Menjadi seorang minimalis dalam pakaian, dalam hal perhiasan, ia menjadi seorang maksimalis yang marah, sembarangan melanggar semua aturan selera tradisional.
Baca lebih lanjut tentang: Perhiasan Coco Chanel

2. Antik

   Perhiasan kostum antik adalah apa yang disebut perhiasan kostum "kostum". Itu juga ditemukan oleh Coco Chanel yang hebat pada tahun-tahun ketika pajak atas perhiasan dinaikkan di Prancis (!). Desainer mulai membuat perhiasan dari apa yang tersedia. Bayangkan saja: mereka menghubungkan beberapa bagian dari rantai yang berbeda, batu dan manik-manik dengan gaya yang berbeda, kristal dari lampu gantung ... dan Anda mendapatkan bros yang fantastis! Tidak ada bros lain seperti itu di seluruh dunia.
   Industri perhiasan antik di Rusia hanya mendapatkan momentum. Barang-barang inilah yang menjadi barang koleksi. Semakin banyak, Anda dapat menemukan perhiasan menakjubkan yang dibuat dengan teknik vintage dengan kristal Swarovski, yang hampir tidak dapat dibedakan dari rubi berair atau safir misterius.
   

3. Retro

   Perhiasan retro adalah gaya murni Amerika yang berasal dari Amerika Serikat pada pertengahan abad ke-20. Gaya wanita mewah dan brilian - Elizabeth Taylor, Vivien Leigh, dan lainnya.Dalam istilah artistik, itu mewakili bentuk yang rumit, gambar feminin yang tegas, dan variasi yang paling tidak terduga. Ini adalah perhiasan yang sulit dibuat. Banyak logam alami, batu, dan elemen yang paling tidak terduga digunakan sebagai bahan - perunggu, mutiara, bulu burung, lapisan enamel. Desainnya dicirikan oleh keanggunan menawan Hollywood awal.
   
   

4. Art Nouveau

   Perhiasan dalam gaya Art Nouveau (Art Nouveau) adalah pesta nyata dari warna dan ornamen bunga, garis yang mengalir, dan keindahan yang menakjubkan. Fitur utama perhiasan gaya Art Nouveau adalah banyaknya bentuk dan gambar binatang dan burung, dan terutama serangga (kupu-kupu, capung, jangkrik, laba-laba).
   
   
   Bahan yang digunakan adalah segala macam paduan perhiasan, enamel perhiasan, amber, tempurung kura-kura, tanduk, kaca, batu hias. Dalam istilah artistik, ini selalu merupakan dekorasi yang menonjol dan menekankan feminitas. Merek perhiasan Art Nouveau yang paling terkenal di dunia adalah perusahaan Amerika terkenal Tiffany.

5. Anak muda

   Gaya perhiasan ini telah terbentuk relatif baru-baru ini. Perhiasan remaja hanya ditujukan untuk gadis-gadis muda - beraneka ragam dan seringkali hanya warna asam, romansa yang hampir kekanak-kanakan, detail yang menarik, sifat simbolis dari gambar.

   

   Bahan paling modern, paduan hipoalergenik, plastik ringan, karet digunakan sebagai bahan. Stroberi dan hati mainan, busur dan bintang boneka - semuanya terlihat sangat lucu. Tetapi pada saat yang sama, bentuk produk bisa menjadi yang paling berani dan tidak standar, melampaui sampel klasik. Misalnya, manset adalah perhiasan untuk telinga tanpa tusukan, yang dalam ukurannya dapat menghiasi pada saat yang sama gaya rambut seorang fashionista muda (bisa sangat besar). Ini adalah gaya perhiasan yang luar biasa, hanya cocok untuk kaum muda - perhiasan yang berani dan sangat menarik dibuat dalam bentuk bunga, binatang, dan dalam versi lain.

   

6. Glamor

   Tanda utama perhiasan glamor adalah banyaknya rhinestones. Tanpa sejumlah besar rhinestones, perhiasan hampir tidak dapat diklasifikasikan sebagai glamor. Apakah itu satu batu buatan dengan ukuran luar biasa. Ini juga glamor! Halus dan romantis, berubah-ubah dan rentan. Tetapi pada saat yang sama itu sangat brilian, menarik perhatian orang lain. Wanita glamor tidak pernah luput dari perhatian.
   
   

   Anting-anting panjang dan mewah dengan transisi warna, gelang dan kalung dengan kristal Swarovski - dunia glamor menampilkan berbagai macam perhiasan dan aksesori, mulai dari sisir rambut yang memukau hingga gesper logam yang indah.

Tergantung tujuannya:

1. Kasual

   Perhiasan sehari-hari - perhiasan yang membuatnya nyaman untuk berjalan di sekitar toko, cocok untuk menghadiri kuliah di universitas, bepergian dengan transportasi umum, dll. Ini bisa berupa perhiasan dalam gaya anak muda ("vintage" sederhana yang mengejutkan), pilihan romantis untuk perhiasan dalam gaya "Art Nouveau" dan "retro".

   
   Perhiasan sehari-hari bisa sangat berwarna-warni tergantung pada suasana hati dan pakaian Anda. Tetapi pada saat yang sama, itu tidak boleh khusyuk, elit. Bros bertatahkan kristal berkilau bukanlah gaya kasual. Anting-anting ladybug merah cerah tanpa batu adalah contoh klasik perhiasan sehari-hari dalam format anak muda. Wanita dewasa paling sering memilih perhiasan yang tidak terlalu mencolok dengan tema bunga. Dekorasi yang terbuat dari batu hias (jasper, agate, dll.), serta amber, onyx, dan batu semi mulia lainnya bagus untuk digunakan setiap hari. Produk semacam itu hangat dengan energi alaminya. Mereka selalu dan di mana-mana sesuai, tidak menarik banyak perhatian, pada saat yang sama mereka mendukung energi dan memiliki efek positif pada kesehatan.
   Pelajari lebih lanjut tentang: Sifat penyembuhan amber.

2. Kantor

   Meskipun kami tidak ingin bersinar, tetapi kantor memiliki aturan berpakaian sendiri, yang harus dipatuhi. Tidak semua perhiasan dan aksesori akan berfungsi. Perhiasan Anda seharusnya tidak mengalihkan perhatian Anda atau rekan kerja Anda dari pekerjaan. Persyaratan utama adalah menahan diri dalam bentuk, ukuran dan warna. Kita dapat mengatakan bahwa perhiasan kantor adalah perhiasan yang dibuat dengan gaya klasik moderat. Garis tegas, warna lembut, bentuk elegan. Perhiasan untuk kantor bisa mahal, bahkan perhiasan, tetapi harus sesuai dengan kanon aturan yang diterima di dunia bisnis. Anda harus terlihat solid, bergaya, tetapi tidak glamor, tidak meriah. Jika tidak, Anda melanggar etiket bisnis dan terlihat sembrono. Citra sembrono tidak dapat diterima untuk sebuah kantor. Dalam pilihan Anda, Anda dapat terjun ke dalam pemborosan, eksotisme, bahkan retro, tetapi sampai batas tertentu! Tentu saja, di sini Anda harus memiliki selera gaya bawaan. Untuk setelan celana bisnis yang ketat, Anda dapat memilih anting-anting bahkan dengan liontin, tetapi ini harus berupa cincin atau batang tertipis dengan bentuk dasar dan panjang pendek. Begitu juga dengan jenis perhiasan lainnya. Jika Anda ingin terlihat penuh gaya di kantor, tetapi sesuai dengan aturan berpakaian, sangat penting untuk menjaga keseimbangan - pilih bentuk yang mewah, tetapi desain yang keras, atau bentuk dasar, tetapi desain dengan "twist" seperti itu. itu tidak akan luput dari perhatian.
   
   
   Perhiasan dengan kristal Swarovski mungkin tidak cocok untuk kantor, karena terlihat elit - batunya berkilau persis seperti berlian. Meskipun koleksi terbaru berisi perhiasan singkat dengan jumlah kristal yang moderat.

3. Malam

   Perhiasan malam adalah kesempatan untuk menunjukkan dan menekankan semua kelebihan Anda.
   
   
   Dekorasi malam bisa apa saja yang Anda suka. Apakah ada batasan? Mungkin tidak. Satu-satunya pengecualian dapat menjadi acara status di dunia bohemia atau kemapanan, di mana aturan masyarakat kelas atas dan mode tinggi mendikte: pria - dalam tuksedo, wanita - dalam berlian, aksesori - hanya dari koleksi terbaru rumah mode dunia.
   
   
   Jika Anda bebas dari aturan berpakaian, maka pilihan perhiasan tergantung pada suasana hati, pakaian, dan tema acara Anda.

   Busana malam paling sering romantis dan khusyuk. Tapi ada banyak variasi. Perhiasan untuk pesta klub berbeda dengan perhiasan untuk makan malam romantis di restoran. Jika dalam kasus pertama, Anda benar-benar dapat menggunakan bahan dan solusi apa pun - eksotis yang mengejutkan, chic glamor, vintage yang mempesona. Kemudian, dalam hal kencan romantis, kecanggihan klasik, misteri dan kecanggihan muncul di atas. Hanya perhiasan imitasi elit dan perhiasan dengan kualitas sempurna dan desain klasik yang bekerja dengan gaya ini.

   Perhiasan malam sangat beragam - pilih sesuai selera Anda!

4. Pernikahan

   Perhiasan pernikahan dibedakan oleh satu kriteria utama - kesempurnaan. Kesempurnaan dalam segala hal - dalam kualitas kinerja, dalam desain, dalam gaya, dll. Semua perhatian tamu tertuju pada pengantin wanita, jadi tidak ada kesalahan sedikit pun yang harus dilakukan.
   
   
   Dari semua jenis perhiasan yang terdaftar, disarankan untuk menggunakan perhiasan elit dan perhiasan sebagai perhiasan pernikahan. Ini adalah pengerjaan yang sempurna dan desain klasik yang sempurna. Pada saat yang sama, sama sekali tidak perlu batu-batu dalam perhiasan itu alami! Hal utama adalah mempertimbangkan banyak kriteria pemilihan (gaya berpakaian, jenis warna penampilan, gaya rambut, dll.) dan memilih perhiasan yang sedekat mungkin dengan kelompok perhiasan perhiasan.
   Baca lebih lanjut tentang itu.

Karakteristik komoditas perhiasan pada contoh toko "585"

Untuk penilaian komoditas, dipilih 10 sampel perhiasan emas yang disajikan untuk dijual di toko 585:

1. Cincin (gbr. 13). Pabrikan: "Pabrik Perhiasan Moskow" (Moskow).

Gambar 13 - Cincin

Tujuan - perhiasan tangan wanita, logam - 585 emas, berat item adalah 2,07 g, desain cincin dengan sisipan adalah zamrud dan berlian, berat batu masing-masing adalah 0,3260 g dan 0,0600 g. Ukuran cincin - 17,5 mm, nomor artikel 585-100593.

Cincin terdiri dari bagian-bagian berikut: pelek, pengaturan untuk batu (kasta), bilur untuk pengaturan, onlay dan sisipan dari dua jenis batu. Dari luar, tepi cincin itu halus. Metode pengaturan zamrud dalam cincin dicakar, dan untuk berlian - di sudut. Cara pembuatan cincin adalah cara pemasangannya, dari segi kelengkapannya cincin itu unik.

Keuntungan: kombinasi dua jenis sisipan batu.

Harga - 11.628 rubel.

2. Cincin (gbr. 14). Pabrikan: Perhiasan (Moskow).

Gambar 14 - Cincin

Tujuan - perhiasan tangan wanita, logam - 585 emas, berat barang - 1,79 g, dengan desain cincin dengan sisipan berlian, berat batu - 0,19 g Ukuran cincin - 16,5 mm, nomor artikel 585 -143234.

Cincin terdiri dari bagian-bagian berikut: pelek halus, pelek untuk batu (kasta), bilur untuk pelek, lapisan dan sisipan.

Cara pemasangan berlian pada cincin bercabang, cara pembuatan cincin adalah pemasangan, cincin unik dari segi kelengkapannya.

Keuntungan: sisipan batu dibingkai dalam bentuk bunga.

Kekurangan: tidak nyaman untuk membersihkan cincin, di mana ada sisipan dengan batu.

Harga - 17609 rubel.

3. Anting-anting (gbr. 15). Pabrikan: "Pabrik Perhiasan Moskow" (Moskow).

Gambar 15 - Anting

Tujuan - perhiasan kepala wanita, logam - 585 emas, berat barang - 1,99 g, anting-anting dengan berlian dan sisipan safir sesuai desain, berat batu masing-masing - 0,0460 g dan 0,2120 g, artikel - No. 585-203230.

Anting-anting terdiri dari alas, alas untuk batu (kasta), bilur untuk tataan, onlay, liontin, dan kunci. Dasar dicap, halus, dengan tempat untuk meletakkan batu mulia. Cara pembuatan anting adalah pemasangan, cara pemasangan batu cakar, sesuai dengan kelengkapannya - berpasangan, jenis pengikatnya bahasa inggris. Jenis anting untuk desain dekoratif adalah ular simpul.

Keuntungan: bentuk dekorasi yang mewah.

Kekurangan: anting tidak mudah dibersihkan di tempat sisipan dan bentuk bulat.

Harga - 7791 rubel.

4. Anting-anting (gbr. 16). Pabrikan: Pabrik Perhiasan Novosibirsk (Novosibirsk).

Gambar 16 - Anting

Tujuan - ornamen kepala wanita, logam - emas 585, berat - 1,38 g, anting-anting dengan sisipan zirkonia kubik sesuai desain, nomor artikel 585-206844.

Anting-anting terdiri dari alas, tatakan untuk batu (kasta), bilur untuk tataan, onlay, liontin, dan kunci. Dasar dengan pola stempel, halus, dengan tempat untuk meletakkan batu. Cara pembuatan anting adalah pemasangan, cara pemasangan batu ada di pojok, sesuai dengan kelengkapannya - berpasangan, jenis pengikatnya adalah perancis. Berkat gesper yang menahan ujung loop, anting-anting ini dapat bertahan dengan baik. Ketebalan loop kecil dan anting-anting yang masuk ke lobus tidak melukainya. Anting dengan kunci Prancis terlihat sangat elegan. Jenis anting untuk desain dekoratif adalah fantasi.

Keuntungan: bentuk dekorasi, dekorasi dengan sisipan zirkonia kubik dalam bentuk seikat anggur.

Kekurangan: Desain kunci Prancis dapat berubah bentuk.

Harga - 3010 rubel.

5. Anting-anting (gbr. 17). Pabrikan: Pabrik Perhiasan Novosibirsk (Novosibirsk).

Gambar 17 - Anting

Tujuan - perhiasan kepala wanita, logam - 585 emas, berat barang - 1,7 g, anting-anting dengan desain sisipan berlian, nomor artikel 585-88958.

Anting-anting terdiri dari alas, tatakan untuk batu (kasta), bilur untuk tataan, onlay, liontin, dan kunci. Dasar dengan pola stempel, halus, dengan tempat untuk meletakkan batu. Cara pembuatan anting adalah pemasangan, cara pemasangan batu adalah cakar, sesuai dengan kelengkapannya - berpasangan, jenis pengikatnya adalah stud. Studs menggunakan kunci stud yang memperbaiki anting-anting di telinga. Kunci diatur ke satu batu. Kunci stud dalam bentuk klip yang menjaga penahan agar tidak terlepas melalui alur khusus tempat klip disekrup. Jenis anting untuk desain dekoratif adalah hati.

Keuntungan: bentuk perhiasan, anting-anting modis - kancing.

Kekurangan: desain kunci yang tidak dapat diandalkan dan tidak nyaman.

Harga - 10.829 rubel.

6. Gelang (gbr. 18). Pabrikan: "Pabrik Perhiasan Moskow" (Moskow).

Gambar 18 - Gelang

Tujuan - perhiasan tangan wanita, logam - 585 emas, berat produk - 1,81 g, desain gelang tanpa sisipan batu, nomor artikel 585-36051.

Gelang terdiri dari link, kunci pengaman berupa rantai. Tautan gelang dicap, tautan dihubungkan oleh rantai. Metode pembuatan - pemasangan. Jenis gelang berongga dengan lapis rhodium, jenis tenun belah ketupat ganda, ukuran 16.

Keuntungan: jenis dekoratif tautan kepang gelang.

Kekurangan: tidak nyaman untuk membersihkan gelang.

Harga - 6844 rubel.

7. Rantai (gbr. 19). Pabrikan: "Pabrik Perhiasan Moskow" (Moskow).

Janji temu - perhiasan wanita untuk leher dan gaun, logam - emas 585, desain rantai tanpa sisipan batu, artikel - No. 585-23354.

Rantai terdiri dari tautan, kunci, cincin jarum jam. Berdasarkan jenis tautan - jangkar, berdasarkan desain - serviks. Tautan dalam rantai terletak di bidang yang saling tegak lurus. Rantai diikat dengan kunci desain khusus - cincin berliku.

Gambar 19 - Rantai

Keuntungan: desain kunci yang andal.

Harga - 4268 rubel.

8. Suspensi (gbr. 20). Pabrikan: "Pabrik Perhiasan Moskow" (Moskow).

Gambar 20 - Suspensi

Tujuan - perhiasan wanita untuk leher dan gaun, logam - 585 emas, liontin dengan desain sisipan berlian, berat barang - 1,15 g, berat batu - 0,13 g, nomor artikel 585-190068.

Metode pembuatan - perakitan, sesuai dengan kelengkapan - satu produk. Suspensi terdiri dari alas, cincin penghubung, overlay. Metode pengaturan batu di liontin ada di sudut.

Kelebihan : bentuk suspensi berupa kunci.

Harga - 7912 rubel.

9. Suspensi (gbr. 21). Pabrikan: Pabrik Perhiasan Novosibirsk (Novosibirsk).

Gambar 21 - Suspensi

Tujuan - perhiasan wanita untuk leher dan gaun, logam - 585 emas, liontin dengan desain sisipan berlian, berat barang - 1,17 g, berat batu - 0,0860 g, nomor artikel 585-193133.

Metode pembuatan - perakitan, sesuai dengan kelengkapan - satu produk. Suspensi terdiri dari alas, cincin penghubung, overlay. Metode pengaturan batu di liontin ada di sudut.

Keuntungan: jenis penyisipan batu - pada salah satu kelopak bunga bergaya, melewati kelopak lain.

Kekurangan: tidak nyaman untuk membersihkan liontin di tempat sisipan berlian.

Harga - 6794 rubel.

10. Cincin (gbr. 22). Pabrikan: Pabrik Perhiasan Novosibirsk (Novosibirsk).

Gambar 22 - Cincin

Tujuan - perhiasan tangan wanita, logam - 585 emas, berat barang - 1,99 g, cincin dengan desain sisipan - 5 berlian. Ukuran cincin - 17 mm, artikel - 585-129983.

Cincin terdiri dari bagian-bagian berikut: bezel, pengaturan untuk batu (kasta), bilur untuk pengaturan, overlay dan sisipan. Dari luar, tepi cincin itu halus. Metode pengaturan berlian dalam cincin adalah saluran. Cara pembuatan cincin adalah cara pemasangannya, dari segi kelengkapannya cincin itu unik.

Keuntungan: bentuk cincin dengan sisipan berlian yang tidak biasa.

Kekurangan: tidak mudah membersihkan cincin dengan sisipan berlian.

Menurut hasil penelitian, ditemukan bahwa toko "585" menyajikan berbagai macam perhiasan emas, tergantung pada jenis, desain, produsen, ukuran, dan karakteristik lainnya.

Halo pembaca yang budiman!

Kami terus menganalisis situasi penjualan dengan Anda. Penjualan adalah serangkaian tindakan yang dilakukan secara berurutan oleh penjual untuk meyakinkan pembeli agar membeli produk tersebut.

Penjual melewati 5 tahap dalam berkomunikasi dengan pembeli:

1. Salam

2. Klarifikasi keinginan

3. Presentasi produk

4. Menangani keberatan

5. Penyelesaian penjualan

Pada edisi sebelumnya, kami meninjau teknik yang digunakan dalam tahap "Menyambut Pembeli" dan "Menjelaskan Keinginan Pelanggan". Hari ini kita akan berbicara tentang bagaimana bertindak secara efektif di panggung "Presentasi Perhiasan". Tujuan dari langkah ketiga adalah untuk menggambarkan perhiasan yang cocok untuk pembeli dan membuat kasus untuk membeli masing-masing barang tersebut. Pada tahap ini, penjual berbicara tentang produk.

SKEMA DESKRIPSI PERHIASAN

Kami menawarkan penjual skema universal untuk menggambarkan perhiasan. Skema ini mencakup tiga blok:

Siapa yang membuat dekorasi:

2. Perusahaan

Terbuat dari apa dekorasi:

Bagaimana dekorasi dibuat:

6. Konstruksi kunci

Langkah pertama dalam deskripsi adalah memberi judul. Anda perlu menyebutkan negara, perusahaan, logam, batu, elemen dekoratif, dan struktur kastil! Saat mendeskripsikan perhiasan, poin-poin skema ini dapat dilewati. Setiap perhiasan memiliki negara dan perusahaan manufaktur. Item lainnya - logam, batu, elemen dekoratif, dan konstruksi kastil - adalah opsional. Misalnya, sepotong perhiasan dapat dibuat tanpa menggunakan logam, tanpa menggunakan batu, tanpa elemen dekoratif khusus atau tanpa kunci. Kunci diberikan hanya untuk jenis perhiasan tertentu (anting, rantai, kalung, kalung, gelang, bros). Tabel 1 memberikan contoh deskripsi singkat tentang perhiasan.

Langkah kedua dalam deskripsi adalah membuat daftar properti atau fitur pembeda. Penting untuk mengungkapkan kekhasan negara, perusahaan, logam, batu, elemen dekoratif, dan struktur kastil! Untuk menghindari iklan, kami menghilangkan diskusi tentang negara dan produsen. Pertanyaan ini akan tetap untuk pekerjaan independen. Dia akan memikirkan fitur negara dan perusahaan manufaktur apa yang dapat membangkitkan kepercayaan dan minat pembeli. Misalnya, pembeli mungkin tertarik dengan fitur perusahaan seperti masa kerja yang lama di pasar perhiasan, kontak internasional, kerjasama jangka panjang dengan toko Anda, dll. Tabel 2 menunjukkan skema lengkap untuk menggambarkan sepotong perhiasan. Kolom pertama adalah langkah pertama dalam deskripsi, kolom kedua adalah langkah kedua dalam deskripsi. Harap dicatat bahwa tabel ini menjelaskan secara rinci semua kemungkinan fitur logam, batu, elemen dekoratif, dan struktur kastil.

Tabel 1.

Tabel No. 2

Saat menggambarkan sepotong perhiasan, urutan enam poin yang berbeda dari skema ini dimungkinkan. Misalnya, pertama Anda dapat berbicara tentang negara dan perusahaan manufaktur, kemudian menggambarkan fitur logam dan elemen dekoratif yang terbuat dari logam, kemudian menggambarkan batu dan elemen dekoratif menggunakan batu, dan pada akhirnya menyebutkan konstruksi kastil. . Deskripsi di dalam paragraf juga dapat dibangun dalam urutan apa pun. Misalnya, saat mendeskripsikan sebuah batu, Anda dapat terlebih dahulu menyebutkan jenis batu apa yang dimiliki batu tersebut, menunjukkan kekerasan, ukuran, berat, dan kemudian mendeskripsikan warnanya, potong. Menggambarkan dekorasi adalah proses kreatif. Bagaimana Anda melakukannya tergantung hanya pada Anda!

Penulis artikel mencoba menggambarkan perhiasannya sesuai dengan skema ini. Skema ini telah diuji dan terbukti efektif. Untuk berlatih, coba gambarkan juga perhiasan Anda. Sebagai contoh, mari kita jelaskan perhiasan yang ditunjukkan pada gambar.

Cincin Zmey Gorynych dibuat oleh perusahaan perhiasan Rusia X. Perhiasan Rusia sangat dihargai di pasar dunia. Perusahaan X mengekspor produknya ke sejumlah negara asing. Cincin itu terbuat dari emas 585. Emas adalah logam mulia. Tetapi logam mulia tidak digunakan dalam bentuk murni. Mengapa? Logam mulia relatif lunak dan memiliki kekuatan yang rendah. Oleh karena itu, mereka menggunakan paduan logam mulia dengan logam lain. Paduan memiliki kekerasan tinggi dan kekuatan mekanik. Kehalusan adalah kandungan logam mulia dasar dalam paduan. Jumlah emas yang paling umum dalam paduan adalah 58,5%. Emas berwarna kuning dan memiliki warna merah. Warna dan bayangan tergantung pada komposisi paduan. Tembaga dalam paduan memberikan warna yang lebih kuning dengan transisi ke merah. Bagian bawah tepi ring (shank) memiliki lebar kecil (2 mm) dan melebar ke arah atas. Berat cincin adalah 2,72 gram. Bagian atas dibuat dalam bentuk tiga kepala ular. Kepala dihiasi dengan latar belakang kerawang kasar. Cincin itu dibuat menggunakan tiga zamrud yang identik. Zamrud adalah batu berharga. Kekerasan - 9. Batu berwarna hijau, transparan, memiliki kilau seperti kaca. Potong - bulat cemerlang. Batu-batu tersebut berdiameter 1,3 mm dan berat 0,01 karat.

Zamrud adalah mata ular. Batu-batu itu difiksasi dengan kasta tuli. Pengikat buta menekankan bentuk batu.

Anting Lesnaya Skazka dibuat oleh perusahaan perhiasan Rusia Y. Produk Rusia sangat populer di luar negeri. Perhiasan perusahaan Y dipakai oleh banyak bintang asing. Anting-anting ini terbuat dari perak murni 925. Panjang anting adalah 2 cm, bagian logam dari anting-anting memiliki bentuk klasik. Anting dibuat menggunakan 14 garnet. Garnet termasuk batu semimulia. Kekerasan - 7. Batu berwarna merah tua, transparan, memiliki kilau seperti kaca. Diameter batu adalah 2 mm. Potong - bulat. Batu dilekatkan 7 buah ke setiap anting menggunakan gips sudut. Kasta sudut memberikan akses maksimum ke cahaya. Secara tampilan, kombinasi batu menyerupai blackberry. Berat total produk adalah 7 gram. Anting - dengan kunci bahasa Inggris. Kastil Inggris sangat aman.

Rantai "Sailor" dibuat oleh perusahaan perhiasan Rusia Z... Perusahaan Rusia terkenal dengan karya buatan tangan mereka yang unik. Perusahaan Z telah merilis beberapa koleksi eksklusif. Rantai itu terbuat dari 585 emas. Emas berwarna kuning pucat. Panjang rantai - 50 cm, lebar - 2,5 mm. berat - 10 gram. Tenun - "Pita". Setiap tautan dirakit dari banyak lilitan kawat. Kuncinya adalah karabin. Kunci karabiner sangat andal.

TEKNIK PRESENTASI

Apa yang menentukan kredibilitas presentasi perhiasan? Persuasif presentasi tergantung pada bahasa deskripsi. Untuk meyakinkan pelanggan agar membeli, ucapkan bahasa manfaat pelanggan. Ingat: Anda tidak menjual properti suatu produk, tetapi nilai konsumen dari properti ini. Oleh karena itu, saat menyajikan perhiasan, efektif menggunakan teknik SV. Teknik SV adalah terjemahan dari Properties item perhiasan menjadi Manfaat konsumen.

Teknik CB terdiri dari 5 langkah:

1. Properti perhiasan.

2. Frasa penghubung seperti: "Ini akan memungkinkan Anda ...", "Bagi Anda itu berarti ..". "Dan kemudian Anda bisa ...".

3. Manfaat yang timbul dari sifat-sifat perhiasan tersebut.

4. Pertanyaan penutup seperti: "Apakah penting bagi Anda ..." "" Apakah menarik bagi Anda? "

5. Mendapatkan jawaban atas pertanyaan Anda (ya, tidak, tidak juga).

Misalnya, “Cincin itu terbuat dari 585 emas. Paduan yang sangat tangguh. Bagi Anda, ini berarti perhiasan itu akan dipakai untuk waktu yang sangat lama. Apakah itu penting bagimu?”, “Anting-anting itu terbuat dari perak murni 925. Bagi Anda, ini berarti anting-anting tidak akan menjadi gelap. Apakah itu penting bagi Anda? ”,“ Rantai dengan kunci karabiner. Kunci yang sangat sederhana. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengikat rantai sambil melihat. Apakah ini penting bagi Anda?” Tahan jeda setelah pertanyaan. Jeda memberi pembeli kesempatan untuk menjawab pertanyaan Anda.

Tidak perlu memberi tahu pembeli tentang semua properti dan nilai konsumen yang sesuai dari produk! Berkonsentrasilah pada properti perhiasan yang paling penting bagi pembeli. Dan Anda seharusnya mempelajari hal ini pada tahap "Mengklarifikasi keinginan klien".

PERTIMBANGAN RASIONAL DAN EMOSIONAL

Di bagian sebelumnya, kami merumuskan aturan: "Untuk meyakinkan pelanggan agar membeli, Anda perlu membuat daftar manfaat pelanggan." Apa manfaat pelanggan? Manfaat adalah manfaat atau keuntungan yang diperoleh klien bersama dengan produk. Keuntungannya bisa pada tingkat akal dan pada tingkat emosi. Oleh karena itu, penjual harus membuat alasan rasional dan emosional untuk membeli produk.

Penalaran rasional adalah keuntungan rasional dari suatu produk tertentu atas produk lain. Misalnya, “Cannes diikat dengan kasta sudut. Kasta sudut memberikan akses cahaya maksimum. Bagi Anda, ini berarti batu akan berkilau dan berkilau di bawah sinar matahari. Apakah itu penting bagi Anda? ”,“ Anting-anting dengan kunci bahasa Inggris. Kunci yang sangat andal, bagi Anda ini berarti Anda tidak akan pernah kehilangannya. Apakah itu penting bagimu?"

Alasan emosional adalah keuntungan emosional seseorang dengan produk tertentu dibandingkan orang lain, Misalnya, “Banyak bintang asing memakai perhiasan perusahaan Y. Anda akan merasa seperti orang yang istimewa ”,“ Warna merah yang kaya dari batu itu. Warna ini akan memberi Anda kepercayaan diri ekstra." Ketika penjual membuat argumen emosional, teknik CB tidak dilakukan secara ketat. Penting untuk menyebutkan properti dan keuntungan pembeli pada tingkat emosional.

Perlu dicatat bahwa properti produk yang sama memiliki manfaat rasional dan emosional bagi klien. Misalnya, “Batu tidak berwarna. Ini akan memungkinkan Anda untuk memakai perhiasan dengan pakaian apa pun. Apakah itu penting bagimu?" atau: “Batu tak berwarna. Itu menyerupai percikan sampanye. Anda akan merasa seperti orang yang berisiko."

Sebuah cerita rinci dan benar tentang sepotong perhiasan dapat menyebabkan segera berakhirnya penjualan. Namun seringkali pada tahap penjualan ini, pembeli masih memiliki keraguan. Dan kemudian kita beralih ke menangani keberatan klien. Baca di Navigator Perdagangan Perhiasan edisi berikutnya tentang teknik tahap keempat, “Menangani keberatan pelanggan”.

PERDAGANGAN YANG BAIK!