מאפייני סחורה של תכשיטים בדוגמה של החנות "585. טיפים להגדלת הסיכויים שלך למכור את התכשיטים שלך תיאור מדגם התכשיטים

כל אדם בוחר תכשיטים בדרכו שלו, רוב האנשים שמים לב לשני גורמים: עלות ומראה. ורק לאחר קביעת הקונה על פי שני הקריטריונים הללו, מתחילות להיכנס לחישוב נקודות נוספות: סוג המתכת היקרה, סוג האבן היקרה או החן, סגנון התכשיטים. דווקא על הסגנונות הקיימים באופנת התכשיטים נרצה לדבר.

אתה יכול לדבר על סגנון התכשיטים בשני היבטים:

• הסיווג המקצועי של תכשיטים, המקובל בדרך כלל לכל אופנה ואומנות, הוא סיווג לפי סוג עידן:, ורומנטיקה. ואז, במאה ה-20, הופיעו טרנדים מודרניים - קוביזם, הפשטה, פוטוריזם והיי-טק. עם זאת, זהו אכן סיווג ספציפי המשמש תכשיטנים, מעצבים, אמנים, בתי אופנה ומדי פעם גם אניני תכשיטים.
• הסיווג השני נוצר במיוחד עבור חובבים, קונים רגילים: סגנון קלאסי, סגנון אוונגרד, סגנון זואולוגי, סגנון אתני, סגנון גיאומטרי, סגנון אקזוטי, סגנון חלל. סיווג כזה מובן יותר לצרכן, כי לפי השם אתה יכול מיד להבין למה בדיוק לצפות מתכשיט. נשקול את שני הסיווגים כך שכל קונה יוכל להבין במה בדיוק הוא בוחר, עם אילו תכשיטים ניתן לשלב ואיך לענוד אותם.

סגנון קלאסי - רוב מותגי התכשיטים עובדים בו, למרות שהם מוציאים קולקציות קצת שונות מהמיינסטרים. נדיר שחברת תכשיטים מקפידה על סגנון מאוחד באמת, העדפות הלקוח שונות, וצרכי ​​הצרכן הם העיקריים בשוק התכשיטים ומותגי התכשיטים העולמיים שואפים לספק אותם.

אז, בסגנון הקלאסי הם עובדים:, Links Of London,. פירטנו רק חלק קטן מחברות התכשיטים הקיימות הפועלות בעיקר בסגנון זה, רק כדוגמה. אז מה ההבדל בין הסגנון הקלאסי: צורות חינניות, מתוחכמות, לא מסובכות מדי, קפדניות, תמציתיות. לרוב, צורת התכשיט היא עיגול או מלבן. היתרון העיקרי של הסגנון הזה הוא שהוא לא כפוף לאופנה, הם יהיו רלוונטיים בכל זמן ובכל מקום, בין אם זו חליפת עבודה או שמלת ערב אלגנטית.

מתחת למילה חֵיל הֶחָלוּץ להבין תכשיטים יוצאי דופן יותר, המאופיין בהכחשה של כל הצורות והמסורות המוכרות. תכשיטים המיוצרים בסגנון זה כפופים לחוק אחד בלבד - הכישרון, הטעם והרצון של התכשיטן. בדרך כלל מדובר בתכשיט מזעזע, אקסצנטרי, יוצא דופן, נייד, גמיש, בהיר וקליט, שיכול לשלב חומרים יוצאי דופן, אבני חן מתקיימות יחד עם אבני חן, ופלטינה מתקיימת יחד עם עור. אין גם כללים בשימוש בפרופורציות ובצורות של תכשיטים. בסגנון האוונגרד עובדים בעיקר: Very, o, Style Avenue, La Nouvelle Bague, Mauboussin, Pomellato, Vhernier, Rossilver.

הסגנון הבא - זוֹאוֹלוֹגִי , אלה עיטורים המשתמשים בדמויות של בעלי חיים, ציפורים, דגים... בכלל, חי וצומח. לפעמים הקולקציות האלה נראות קלות דעת, לפעמים עליצות, אבל לפחות קולקציה אחת בסגנון הזה אפשר למצוא בכל מותג תכשיטים בינלאומי, אפילו במותגים המובחרים ביותר. יתר על כן, כמעט כל עיטורים כאלה עדיין ניתן לייחס לקלאסיקה.

סגנון אתני , או שהוא נקרא סגנון פולקלור. ברור שכל העיטורים של סגנון זה מפרשים את המניעים והתרבות של מוצא אתני או לאום מסוים: הודו, ספרד, יפן, סין, רוסיה... לדוגמה, תכשיטים קלטיים, או סגנון הודי אופייני, ניתן לייחס לנציג טיפוסי של סגנון אתני. סגנון צר יותר הוא: אקזוטי, באופן עקרוני ניתן לייחס אותו לסגנון האתני. תכשיטים עשויים בצבעים עזים, מתריסים ומרהיבים, למשל, הסגנון האפריקאי הוא הכי קרוב לכיוון הזה. מותגים בעלי קולקציות אתניות - Deno Silver, Bochic, Gianmaria Donin, Henry Dunay, La Nouvelle Bague.

סגנון גותי - אלה הם תכשיטים עם אביזרים פולחניים, צלבים, גרגוילים ... באופן כללי, תשומת לב קרובה של סגנון זה מופנית לסמליות של תכשיטים. ניתן לאתר בבירור מחומש, רונים או סימני קסם בשזירה של דפוסים, כמו גם אלמנטים של ימי הביניים, למשל, צריחי מגדלים פתוחים. תת-מין נוסף בסגנון זה הוא מוצרי אבל בגוונים כהים וקודרים. מותגי תכשיטים בסגנון זה הם Le Sibille, .

כעת נעבור לסיווג מקצועי ונתחיל בסטייל בָּארוֹק הוא עיטור יוקרתי של תכשיטים עם צורות דינמיות, שופעות ואמנותיות. המאפיינים העיקריים של סגנון זה: תפאורה שופעת, ללא איפוק, בהירות, נכונות, הרמוניה. קישוטים כבדים, זרים, קשתות, תלתלים שולטים. לרוב, מדובר בקישוטים מסיביים. מותגי תכשיטים מודרניים בסגנון זה הם Buccellati,.

סִגְנוֹן רוֹקוֹקוֹ - קל יותר מהבארוק. הוא מאופיין בצורות מעוקלות, שילובים אסימטריים, מוזרים של כל מיני תלתלים וזרים. באופן כללי, כל מיני פיתולים ואריגה משמשים לסגנון הרוקוקו, זהו הרכב בצורת מניפה: אלגנטי, שביר, חינני. מותגי תכשיטים רוסיים רבים עובדים בסגנון זה: Sirin, Stela Exclusive.

סִגְנוֹן קלאסיציזם , שימו לב שאין לבלבל עם הסגנון הקלאסי שתואר לעיל. סגנון זה מוגדר על ידי עידן יוון העתיקה והעתיקות הרומית. המאפיינים העיקריים של הסגנון כוללים: חיקוי של העת העתיקה, הנושאים של דפנה, אלון, מתפתל ואמנתוס משמשים בעיקר. ערכת הצבעים פשוטה, רכה, ולא נוצצת, הצבעים הבולטים ביותר הם גווני שחור, אדום ולבן. סגנון הקלאסיציזם מאופיין בצורות קפדניות ופשוטות, לרוב מדובר במדליונים ורוזטות. בסגנון זה, אתה יכול לראות קולקציות של Faberge, Tiffany,.

סִגְנוֹן מוֹדֶרנִי מאופיין במספר רב של קווים חלקים, צורות מוארכות, נזילות, אסימטריה, עידון. הנושא העיקרי בתכשיטים בסגנון זה הוא מוטיבים פרחוניים, קומפוזיציות אלגנטיות וצביעה מיסטית של דברים. לא העלות של אבנים יקרות או מתכות חשובה כאן, אלא המשמעות שהם נושאים. מה שחשוב הוא לא שילוב האבנים מבחינת עלות או איכות, אלא בצבע, משמעות אזוטרית. חברות תכשיטים בסגנון זה: קונסטנטין קריוקוב, קרלו לוקדלה קווירסיה.

ולסיים את השיחה על סגנונות התכשיטים, נתעכב מעט על סגנונות מודרניים. העיקר הוא הסגנון ארט דקו , המשלבת יוקרה ופשטות בו זמנית, בהירות הקווים ומשחק הבהיר של אבנים יקרות. המותג המרכזי ומייסד הסגנון הוא מותג התכשיטים Cartier, שיוצר תכשיטים מלאי הרמוניה, אלגנטיות, אך יחד עם זאת הם שומרים על צורות פשוטות ומובנות. גם מותגים אחרים תפסו את הכיוון הזה: StefanHafner, Tiffany & Co, Chorard, Picchiotti, Boucheron, Bruni, Adler.

סִגְנוֹן היי טק - אלו צורות מינימליסטיות ומתכות יקרות (Chaumet, Di Modolo). תשומת הלב מוקדשת בעיקר לאיכות עיבוד המתכת, עם זאת, אבני חן בתכשיטים בסגנון זה נדירות. קונסטרוקטיביזם כפוף לרעיון אחד: הצורה צריכה לשקף את שם האובייקט ואת מטרתו. זה כאן כי מוצרים נמצאים לרוב - שנאים, תכשיטים בסגנון של קונסטרוקטיביזם הם רב תכליתיים (Gavello,).

כפי שאתה יכול לראות, ישנם סגנונות רבים, דיברנו רק על הכיוונים העיקריים, אבל לכל סגנון יש מגמות משלו, סגנונות משנה, סיווג. לכן, אדם, קודם כל, בעת בחירת תכשיט צריך להיות מבוסס על הטעם שלו. בנוסף, ההתמכרות לסגנון אחד אינה שוללת נוכחות של סגנונות תכשיטים אחרים בקולקציית הבית שלך. אדם הוא יצור משתנה ורב גוני, ולכן לעתים קרובות אנו מסתגלים למצב הרוח שלנו: היום אנו רוצים להיראות בקפדנות, קלאסית, ולשם כך אנו בוחרים את הסגנונות המתאימים. ומחר אני רוצה להשתטות קצת, לקחת הפסקה מאורח החיים הרגיל וחוקים ברורים - זה בשביל מקרים כאלה שצריך תכשיטים בסגנונות אחרים.

כיצד לבחור תיאור למוצר שלך. חלק 4. יפה, חמוד, יפה 7 באפריל, 2011

אנו ממשיכים להכיר את מאמרי צ'לסי קליירי מהסדרה כתיבת תיאורי מוצר לתכשיטים שלך או כיצד לבחור תיאור למוצר שלך.

ערכה "חמודה"? כמובן! אבל "נועז ומקסים" מעביר את מצב הרוח טוב יותר.

מושג היופי הוא באופן טבעי מה שאנחנו רוצים להעביר, אבל כדי לקבל טקסט נוצץ בוהק, עלינו לבחור את הניסוח הייחודי והמתאים ביותר.

עם הסגנון שלנו, אנחנו מנסים להעביר רגשות מסוימים לקורא. המסר הרגשי הוא חלק חשוב מהתוכן שלך, הוא גורם ללקוח שלך לקנות.

"יפה" הוא כל כך מעורפל ומובן מאליו שקשה לנתח תיאור כזה מכיוון שיש יותר מדי דרכים להשתמש בו. חוץ מזה, כולנו חושבים שהמוצרים שלנו יפים!

בואו ניגש ישר לדיון על האלטרנטיבות שלנו:
- "יפה" - הימנעו ממילה זו. כמו שכל ילד יפה לאמו, כל היצירות יפות ליוצר שלהן. ברוב המקרים, אנו רואים אפילו בחסרונות מודעים גולת הכותרת. איך מילים כה מעורפלות יכולות להעביר רגשות שמעלות את ערך המוצר שלך בעיני הקונה?
- "מקסים" קצת יותר טוב מ"יפה". יש לו צליל רך ונשי יותר.
- "חמוד" - יותר ילדותי מהשניים הקודמים, מציע תכשיטים לילדות, אבל גם מעורפל.

שקול החלפה, בחירה בקפידה את המונחים המתאימים, כמו ברשימה זו.(הם יכולים להילקח בחשבון לא רק על ידי מוכרי תכשיטים, אלא גם על ידי קופירייטרים מקוונים אחרים). הם יעזרו לאתר שלך להתבלט:
- נחמד, עדין, קלאסי, איכותי, נוצץ - בחירה מצוינת עבור תכשיטי וינטג' ועיצובים פשוטים ומסורתיים מכיוון שהם מציעים זוהר וינטג' רך. כל מי שרצה, למשל, תכשיט חתונה קלאסי עם "פנינים של סבתא", תיאור כזה ייראה אטרקטיבי.
- מסקרן, מפתה, שובה לב, מרגש, מגרה - משמעות המילים הללו היא חלקים שווים של רומנטיקה ומסתורין. הם מציעים אפקט היפנוטי. הם יכולים להיות טובים במיוחד עבור תכשיטי steampunk, תכשיטים המשתמשים בחומרים או טכניקות יוצאי דופן.
- טעים, יקר, נוצץ, טעים, מקסים, יקר - מעולה למוצרים המיועדים לצעירות ונערות או משתמשים ב"אטרקטיביות" נשית. "עיצובים חושניים", "צמידים ושרשראות מקסימים", "חימר פולימרי צבעוני" - הגוון של אפשרויות אלה מביא מתיקות וכיף.
- מרהיב, מרהיב, יוקרתי, מלכותי, אלוהי - הסגנון המושלם, כשאתה מוכר תכשיטי חתונה או פריטים מחומרים איכותיים מאוד, הפנה את תשומת לב הלקוחות שלך לאיכות שאתה משקיע בכל שלב.
- עסיסי, מישוש, מגנטי, מהפנט - זהו המדריך של הלקוח שלך לזיהוי איכויות היפנוטיות, מיניות. מילים אלו נושאות תת גוון חושני מאוד, נהדר עבור צבעים מבריקים כהים.

השתמש באותן מילים, אבל תאר את המוצרים שלך כך:
- "פנינים יפות" להחליף ב"פנינים ללא רבב וללא רבב"
- "אבנים יפות" להחליף ב"אבנים מבריקות יפות בעלות צורה מסקרנת"
- להחליף את "באטיק יפהפה" ב"משי שקוף חינני"

ולגבי צבעים:
- במקום "אדום יפה" נסו "אדום שפתון" לזוהר חושני, "אדום קרמל" לצעירים ואנרגטיים;
- במקום "כחול יפה" נסו "כחול חלומי עדין" כדי לתאר צמיד, או "כחול יוקרתי" לתכשיטים יוקרתיים עם חומרים מעורבים.

על ידי שימוש במילים קונוטטיביות יותר, אתה לא רק גורם למוצרים שלך להיראות יפים, אלא גם גורם ללקוחות שלך לחשוב כך. כאשר תיאור ברור ותמציתי משקף את היופי של העבודה שלך, זה יעשה את הרושם הנכון על קהל היעד שלך, ויעזור לקנות את המוצרים שלך.

להיות כוכבת ולזרח זו אחת המשימות העיקריות של אישה. מי אמר שזה לא? יופי, שמחה ומצב רוח טוב תמיד צפויים מאישה, גם אם הם אומרים בדיוק דברים הפוכים על זה.

אישה לא יכולה לחיות רק באופן רציונלי - היא חיה בעולם של רגשות ודימויים. כזה הוא הטבע. ליצור דימויים שונים, לגשת לנושא בצורה יצירתית - יש בכך התחלה אלוהית!

ייתכן שתכשיטי תלבושות אינם החבר הכי טוב של ילדה, כמו יהלומים. אבל עוזר הכרחי ביצירת תמונה - זה בטוח. בעזרת תכשיטים בסגנונות שונים תוכלו להתאים בקלות את עוצמת קרינת הכוכבים שלכם ולהתאים תמיד לנסיבות. וגם להפגין את הטמפרמנט שלך ולהעניק לכולם מצב רוח טוב. האם ניתן לממש את כל זה רק בעזרת תכשיטים?

לבישת אודם ויהלומים לעבודה אינה מתאימה, זה נחשב לסימן לטעם רע. אלא אם כן אתה כוכב הוליוודי או נשיא של חברה בעלת מוניטין. ולפעמים אתה פשוט רוצה להיראות מרהיב! בשביל זה יש תכשיט איכותי. הבחירה היא עצומה, העלות, לרוב, משתלמת. אתה יכול ליצור כל תמונה, אפילו כל יום, ולשמח את כולם מסביב!

"תכשיטים" היא מילה כל כך יפה, אלגנטית ומעט מקושטת. צָרְפָתִית! "Bijou" מתורגם כ"אוצר" או "תכשיט". אז אין אפילו רמז לכיתה ב' בכותרת. אלה הם תכשיטים יוצאי דופן, מעודנים, בכלל לא כמו מוצר סיטונאי מוטבע. זו יצירה יצירתית, זו יצירה בלעדית!

לא במקרה קוראים לתכשיטי תחפושת מילה צרפתית. תכשיטנים ומעצבי אופנה צרפתים היו המסיתים העיקריים של אופנת תכשיטי תלבושות במהלך המאתיים האחרונות.

Georg-Frederic Straz הוא יצרן הזכוכית והתכשיטן המפורסם ביותר בצרפת של סוף המאה ה-18, שעובד עם זכוכית ומתכות בסיסיות. המאסטר הנודע תרם תרומה עצומה לפיתוח ולפופולריות של תכשיטים. האבנים והתכשיטים של גיאורג שטראז היו מבוקשים מאוד על ידי אגודת הנשים. לכן שמו הפך לשם נרדף לאבני חן מלאכותיות במשך מאות שנים, ונכנס להיסטוריה העולמית של תכשיטי תלבושות.

ישנם מספר סוגים של תכשיטים.

בהתאם לחומרי הייצור:

בהתאם לסגנון האמנות:

1. ארט דקו

   זהו סוג מיוחד של תכשיטים שלא תתבלבלו עם תכשיט אחר. די לומר שאביו הקדמון - קוקו שאנל - הוא אייקון של הסגנון האירופי של המאה ה-20. המאפיינים המובהקים של ארט דקו הם שיק ויוקרה בכל דבר. אלו תמונות ייחודיות. אופנתי ובו זמנית בזבזנות דיסקרטית. פלטת צבעים עסיסית ועשירה, צורות גיאומטריות נועזות, קישוטים אתניים. תכשיטי ארט דקו כוללים צמידים רחבים, טבעות קוקטייל, עגילים עם תליונים ארוכים להחריד וכו'.
   
   

בתחילת המאה ה-20 הציעה קוקו שאנל לענוד תכשיטי תחפושת, שבניגוד לתכשיטים משולבים בבגדים יומיומיים. לפני כן, נשים ענדו אך ורק תכשיטים, מתוך אמונה שאבנים מלאכותיות הן צורה רעה.

עגילי קליפס עם נושא פרחוני בהירים, צמידי ארט דקו אופנתיים ומרעננים הפכו בקלות שמלת צווארון לבן קלאסית לשמלה חכמה, וחסכו מהבנות את הצורך להחליף בגדים מספר פעמים ביום.

זה היה מהלך עיצובי נועז שלא נעלם מעיני הציבור הרחב. אבל כזו הייתה קוקו שאנל - היא פשוט לא התעניינה בתוצאה אחרת. היא שברה באומץ את כל המסורות ושינתה את כללי המשחק לפי שיקול דעתה.

"תכשיטים לא צריכים לגרום לקנאה! תכשיטים צריכים לרצות נשים וכל מי שמסביב!" – אמרה שאנל ושחררה את קו התכשיטים שלה, שהתפזר מיד בקרב אופנתיות צרפתיות.

בהיותה מינימליסטית בבגדים, בענייני תכשיטי תלבושות היא הפכה למקסימליסטית זועמת, מפרה בפזיזות את כל כללי הטעם המסורתי.
קראו עוד על: תכשיטי קוקו שאנל

2. בָּצִיר

   תכשיטי וינטג' - מה שנקרא תכשיטי "תחפושת". הוא גם הומצא על ידי קוקו שאנל הגדולה באותן שנים שבהן הועלו מסים על תכשיטים בצרפת (!). מעצבים החלו ליצור תכשיטים ממה שהיה זמין. רק תארו לעצמכם: הם חיברו כמה חלקים של שרשראות שונות, אבנים וחרוזים בסגנונות שונים, קריסטלים מנברשת... והתברר שזו סיכה פנטסטית! פשוט לא הייתה עוד סיכה כזו בכל העולם.
   תעשיית תכשיטי הווינטג' ברוסיה רק ​​תופסת תאוצה. הפריטים האלה הם שהופכים לפריטי אספנות. יותר ויותר, ניתן למצוא תכשיטים מהממים העשויים בטכניקת וינטג' עם גבישי סברובסקי, שכמעט ואינם ניתנים להבחנה בין אודמים עסיסיים או אבני ספיר מסתוריות.
   

3. רטרו

   תכשיטים בסגנון רטרו הם סגנון אמריקאי גרידא שמקורו בארצות הברית באמצע המאה ה-20. הסגנון של נשים יוקרתיות ומבריקות - אליזבת טיילור, ויויאן לי ואחרות.במונחים אמנותיים, זה היה צורות מורכבות, דימויים נשיים בדגש והווריאציות הכי לא צפויות. זהו תכשיט קשה להכנה. מתכות טבעיות רבות, אבנים ואלמנטים בלתי צפויים ביותר משמשים כחומרים - ברונזה, פנינים, נוצות ציפורים, ציפוי אמייל. העיצוב מאופיין באלגנטיות המקסימה של הוליווד המוקדמת.
   
   

4. אַר נוּבוֹ

   תכשיטים בסגנון ארט נובו (מודרני) הם חגיגה אמיתית של צבע וקישוטים פרחוניים, קווים חלקים וציוריות מהממת. המאפיין העיקרי של תכשיטים בסגנון ארט נובו הוא שפע הצורות והתמונות של בעלי חיים וציפורים, ובמיוחד חרקים (פרפרים, שפיריות, ציקדות, עכבישים).
   
   
   החומרים המשמשים הם כל מיני סגסוגות תכשיטים, אמייל תכשיטים, ענבר, שריון צב, קרן, זכוכית, אבני נוי. במונחים אמנותיים, זה תמיד אפקט דקורטיבי בולט והדגיש את הנשיות. המותג המפורסם ביותר בעולם התכשיטים בסגנון ארט נובו הוא החברה האמריקאית המפורסמת טיפאני.

5. נוֹעַר

   סגנון זה של תכשיטים נוצר לאחרונה יחסית. תכשיטי נוער מיועדים רק לנערות צעירות - צבעוניים ולעתים קרובות סתם חומציים, רומנטיקה כמעט ילדותית, פרטים קליטים, האופי הסמלי של התמונות.

   

   החומרים המודרניים ביותר, סגסוגות היפואלרגניות, פלסטיק קל, גומי משמשים כחומרים. צעצוע תותים ולבבות, קשתות בובות וכוכבים - הכל נראה חמוד מאוד. אבל יחד עם זאת, צורות המוצרים יכולות להיות הנועזות ביותר ולא סטנדרטיות, מעבר לעיצובים הקלאסיים. לדוגמה, חפתים הם קישוטים לאוזניים ללא פנצ'רים, אשר בשל גודלם, יכולים לקשט בו זמנית את התסרוקת של פאשניסטה צעירה (הם כל כך גדולים). זהו סגנון יוצא דופן של תכשיטים, המתאים רק לצעירים - תכשיטים נועזים ומעניינים מאוד עשויים בצורת פרחים, בעלי חיים ואפשרויות אחרות.

   

6. מַקסִים וּמְפוּאָר

   הסימן העיקרי של תכשיטים זוהרים הוא שפע של אבני חן. ללא מספר גדול של אבני חן, בקושי ניתן לסווג תכשיטים כזוהרים. האם זו אבן מלאכותית אחת בגודל מדהים. זה גם זוהר! עדין ורומנטי, קפריזי ופגיע. אבל באותו זמן, זה מבריק ביותר, מושך את תשומת הלב של אחרים. נשות זוהר אף פעם לא עוברות מעיניהם.
   
   

   עגילים ארוכים יוקרתיים עם מעברי צבע, צמידים ושרשראות עם גבישי סברובסקי - עולם של זוהר מוצג עם מגוון רחב של תכשיטים ואביזרים, ממסרקי שיער מהממים ועד לאבזמי מתכת מעודנים.

תלוי במטרה:

1. יום יומי

   תכשיטים יומיומיים הם תכשיטים שנוח להסתובב בחנויות, מתאים להגיע להרצאות באוניברסיטה, לנסוע בתחבורה ציבורית וכו'. אלה יכולים להיות תכשיטים בסגנון נוער ("וינטג'" שערורייתי צנוע), אפשרויות רומנטיות לתכשיטים בסגנון "ארט נובו" ו"רטרו".

   
   תכשיטים יומיומיים יכולים להיות מאוד צבעוניים בהתאם למצב הרוח והתלבושת שלך. אבל יחד עם זאת, זה לא צריך להיות חגיגי, עילית. סיכה משובצת קריסטלים נוצצים היא לא סגנון יומיומי. עגילי פרת משה רבנו בצבע אדום בוהק ללא אבנים הם דוגמה קלאסית לתכשיטים בסגנון יומיומי בפורמט נוער. נשים מבוגרות לרוב מעדיפות תכשיטים לא צעקניים מדי עם נושא פרחוני. קישוטים העשויים מאבני נוי (ג'ספר, אגת וכו'), וכן מענבר, אוניקס ואבנים חצי יקרות אחרות, טובים לכל יום. מוצרים כאלה מתחממים עם האנרגיה הטבעית שלהם. הם מתאימים תמיד ובכל מקום, אינם מושכים תשומת לב רבה, תוך תמיכה באנרגיה ומשפיעים לטובה על הבריאות.
   למידע נוסף על: תכונות הריפוי של ענבר.

2. מִשׂרָד

   עד כמה שלא נרצה להבריק, אבל למשרד יש קוד לבוש משלו, שחייבים לפעול לפיו. לא כל התכשיטים והאביזרים יתאימו. התכשיטים שלך לא צריכים להסיח את דעתך או עמיתיך מהעבודה. הדרישה העיקרית היא איפוק של צורות, גדלים וצבעים. ניתן לומר שתכשיטי משרד הם תכשיטים העשויים בסגנון קלאסי מתון. קווים קפדניים, צבעים רכים, צורות אלגנטיות. תכשיטים למשרד יכולים להיות יקרים, אפילו תכשיטים, אבל הם חייבים להשתלב בקנונים של הכללים שאומצו בעולם העסקים. אתה צריך להיראות סולידי, מסוגנן, אבל לא זוהר, לא חגיגי. אחרת, אתה מפר את הנימוס העסקי ונראה קל דעת. תמונה קלת דעת אינה מקובלת על המשרד. לבחירתך, אתה יכול לצלול לפזרנות, אקזוטיות, אפילו רטרו, אבל עד גבול מסוים! כמובן, כאן אתה צריך להיות בעל חוש סטייל מולד. מתחת לחליפת מכנסיים עסקית קפדנית, אתה יכול לבחור עגילים אפילו עם תליונים, אבל אלה צריכים להיות הטבעות הדקות ביותר או מוטות של צורה אלמנטרית ואורך קטן. באופן דומה - עם סוגי תכשיטים אחרים. אם אתה רוצה להיראות מסוגנן בצורה מודגשת במשרד, אבל להשתלב בקוד הלבוש, חשוב מאוד למצוא איזון - בחר צורה אקסטרווגנטית, אבל עיצוב סגפני, או צורה אלמנטרית, אבל עיצוב עם "זסט" כזה "זה לא יעבור מעיניהם.
   
   
   תכשיטים עם גבישי סברובסקי, אולי, לא מתאימים למשרד, כי הם נראים עילית - האבנים מנצנצות ממש כמו יהלומים. אמנם באוספים האחרונים יש תכשיטים בצורה לקונית עם כמות מתונה של קריסטלים.

3. עֶרֶב

   תכשיטי ערב הם הזדמנות להראות ולהדגיש את כל היתרונות שלך.
   
   
   קישוטי ערב יכולים להיות כל דבר. האם יש הגבלות כלשהן? אני חושב שלא. חריג יכול להיות רק אירוע סטטוס בעולם הבוהמה או הממסד, שבו מוכתבים כללי החברה הגבוהה והאופנה הגבוהה: רבותי - בטוקסידו, גבירותיי - ביהלומים, אביזרים - רק מהקולקציות האחרונות של בתי האופנה העולמיים.
   
   
   אם את משוחררת מקוד לבוש, אז בחירת התכשיטים תלויה במצב הרוח שלך, בארון הבגדים ובנושא האירוע.

   אופנת ערב היא לרוב רומנטית וחגיגית. אבל יש המון וריאציות. תכשיטי תחפושת למסיבת מועדון שונים מתכשיטים לארוחת ערב רומנטית במסעדה. אם במקרה הראשון אתה יכול להשתמש לחלוטין בכל חומרים ופתרונות - אקזוטיות שערורייתית, שיק זוהר, וינטג' מכשף. במקרה של דייט רומנטי באים לידי ביטוי התחכום הקלאסי, המסתורין והתחכום. בסגנון זה פועלים רק תכשיטי עילית ותכשיטים באיכות ללא דופי ועיצוב קלאסי.

   תכשיטי ערב מגוונים מאוד - בחרו לפי טעמכם!

4. חֲתוּנָה

   תכשיטי חתונה נבדלים על ידי קריטריון עיקרי אחד - ללא דופי. שלמות בכל דבר - באיכות הביצוע, בעיצוב, בסגנון וכו'. כל תשומת הלב של האורחים מרותקת לכלה, אז אין לעשות ולו טעות קטנה.
   
   
   מבין כל סוגי התכשיטים המפורטים, מומלץ להשתמש בתכשיטי עילית ותכשיטים כתכשיטי חתונה. זהו ביצוע ללא דופי ועיצוב קלאסי ללא דופי. יחד עם זאת, אין צורך כלל שהאבנים בתכשיט יהיו טבעיות! העיקר לקחת בחשבון קריטריונים רבים לבחירה (סגנון לבוש, סוג צבע מראה, סגנון שיער ועוד) ולבחור תכשיטים הקרובים ככל האפשר לקבוצת התכשיטים של התכשיטים.
   קרא עוד על כך.

מאפייני סחורה של תכשיטים בדוגמה של החנות "585"

להערכת סחורה, נבחרו 10 דוגמאות של תכשיטי זהב שהוצגו למכירה בחנות 585:

1. טבעת (איור 13). מפיק: מפעל תכשיטים מוסקבה (מוסקבה).

איור 13 - טבעת

מטרה - תכשיטי נשים לידיים, מתכת - זהב 585, משקל המוצר - 2.07 גרם, לפי עיצוב הטבעת עם תוספות - אמרלד ויהלומים, משקל האבנים 0.3260 גרם ו-0.0600 גרם בהתאמה. גודל הטבעת - 17.5 מ"מ, מאמר - מס' 585-100593.

הטבעת מורכבת מהחלקים הבאים: שפה, שיבוץ לאבנים (קאסטות), רצועה לשיבוץ, חיפויים ותוספות של שני סוגי אבנים. מבחוץ, שפת הטבעת חלקה. שיטת קיבוע האזמרגד בטבעת היא חוד, וליהלומים היא בפינה. שיטת הכנת הטבעת היא הרכבה, שלמות הטבעת היא יחידה.

יתרונות: שילוב של שני סוגים של תוספות אבן.

מחיר - 11628 רובל.

2. טבעת (איור 14). יצרן: Jeweler (מוסקבה).

איור 14 - טבעת

מטרה - תכשיטי נשים לידיים, מתכת - זהב 14 קראט, משקל פריט - 1.79 גרם, טבעת עיצוב עם שיבוצי יהלומים, משקל אבן - 0.19 גרם. גודל טבעת - 16.5 מ"מ, מאמר - מס' 585 -143234.

הטבעת מורכבת מהפרטים הבאים: שפה חלקה, שיבוץ לאבנים (קאסטות), רצועה לשיבוץ, שכבות ותוספות.

שיטת קיבוע היהלומים בטבעת היא חוד, שיטת הכנת הטבעת היא הרכבה, הטבעת יחידה מבחינת שלמות.

יתרונות: תוספות אבן ממוסגרות בצורה של פרח.

חסרונות: לא קל לנקות את הטבעת, שם יש תוספות עם אבנים.

מחיר - 17609 רובל.

3. עגילים (איור 15). מפיק: מפעל תכשיטים מוסקבה (מוסקבה).

איור 15 - עגילים

מטרה - תכשיטי נשים לראש, מתכת - זהב 585, משקל המוצר - 1.99 גרם, לפי עיצוב העגילים עם שיבוצי יהלומים וספיר, משקל האבנים 0.0460 גרם ו-0.2120 גרם בהתאמה. מאמר - מס' 585-203230.

עגילים מורכבים מבסיס, מסגרת לאבן (קסטה), רצועה למסגרת, שכבות, תליונים ומנעול. בסיס עם דוגמה מוטבעת, חלק, עם מקומות לשביעת אבנים יקרות. שיטת הכנת העגילים היא הרכבה, שיטת שיבוץ האבנים היא חוד, השלמות בזוג, סוג האבזם באנגלית. סוג העגילים בעיצוב דקורטיבי הוא קשר נחש.

יתרונות: צורת קישוט פנטזיה.

חסרונות: עגילים לא פשוטים לניקוי בתוספות ובצורות מעוגלות.

מחיר - 7791 רובל.

4. עגילים (איור 16). מפיק: "מפעל התכשיטים נובוסיבירסק" (נובוסיבירסק).

איור 16 - עגילים

מטרה - קישוט ראש נשי, מתכת - זהב 585, משקל פריט - 1.38 גרם.

עגילים מורכבים מבסיס, מסגרת לאבן (קסטה), רצועה למסגרת, שכבות, תליונים ומנעול. בסיס עם דוגמה מוטבעת, חלק, עם מקומות לשביעת אבנים. שיטת הכנת עגילים היא הרכבה, שיטת שיבוץ האבנים בפינה, השלמות בזוג, סוג הסוגר צרפתי. הודות לסוגר המקבע את קצה הלולאה, העגילים מחזיקים היטב. עובי הלולאה קטן והעגיל, המושחל לתוך האונה, אינו פוגע בה. עגילים עם מנעול צרפתי נראים מאוד אלגנטיים. סוג עגילים לעיצוב דקורטיבי - פנטזיה.

יתרונות: צורת קישוט, תפאורה עם תוספות זירקוניה בצורת אשכול ענבים.

חסרונות: העיצוב של המנעול הצרפתי יכול להיות מעוות.

מחיר - 3010 רובל.

5. עגילים (איור 17). מפיק: "מפעל התכשיטים נובוסיבירסק" (נובוסיבירסק).

איור 17 - עגילים

מטרה - תכשיטי ראש לנשים, מתכת - זהב 14 קראט, משקל המוצר - 1.7 גרם, עיצוב עגילים עם הוספת יהלומים, מאמר - מס' 585-88958.

עגילים מורכבים מבסיס, מסגרת לאבן (קסטה), רצועה למסגרת, שכבות, תליונים ומנעול. בסיס עם דוגמה מוטבעת, חלק, עם מקומות לשביעת אבנים. שיטת הכנת עגילים היא הרכבה, שיטת שיבוץ האבנים היא חוד, השלמות משולבת, סוג האבזם הוא ניטים. ניטים משתמשים במנעול ניטים המהדק את העגיל באוזן. הטירה היא מסגרת לאבן אחת. נעילת מסמר בצורת תפס השומר על התפס שלא יחליק בעזרת חריץ מיוחד עליו מוברג התפס. סוג עגילים לעיצוב דקורטיבי - לב.

יתרונות: צורת תכשיטים, עגילים של כיוון אופנתי - ניטים.

חסרונות: עיצוב מנעול לא אמין, לא נוח.

מחיר - 10829 רובל.

6. צמיד (איור 18). מפיק: מפעל תכשיטים מוסקבה (מוסקבה).

איור 18 - צמיד

מטרה - תכשיטי נשים לידיים, מתכת - זהב 585, משקל פריט - 1.81 גרם, לפי העיצוב, הצמיד ללא שיבוצי אבנים, מאמר - מס' 585-36051.

הצמיד מורכב מחוליות, מנעול עם נתיך בצורת שרשרת. החוליות של הצמיד מוטבעות, החוליות מחוברות בשרשרת. שיטת ייצור - הרכבה. לפי סוג, הצמיד חלול עם רודיום, סוג האריגה הוא מעוין כפול, גודלו 16.

יתרונות: סוג דקורטיבי של אריגה של חוליות צמיד.

חסרונות: לא נוח לנקות את הצמיד.

מחיר - 6844 רובל.

7. שרשרת (איור 19). מפיק: מפעל תכשיטים מוסקבה (מוסקבה).

מינוי - תכשיטי נשים לצוואר ושמלה מתכת - זהב 585, בעיצוב שרשרת ללא תוספות אבנים, מאמר - מס' 585-23354.

השרשרת מורכבת מחוליות, מנעול, טבעת שעון. לפי סוג הקישורים - עוגן, לפי מטרה - צוואר הרחם. החוליות בשרשרת מסודרות במישורים המאונכים זה לזה. השרשרת מהודקת במנעול בעיצוב מיוחד - טבעת שעון.

איור 19 - שרשרת

יתרונות: עיצוב אמין של המנעול.

מחיר - 4268 רובל.

8. השעיה (איור 20). מפיק: מפעל תכשיטים מוסקבה (מוסקבה).

איור 20 - השעיה

מטרה - תכשיטי נשים לצוואר ולשמלה, מתכת - זהב 14 קראט, תליון עם תוספות יהלומים לפי עיצוב, משקל פריט - 1.15 גרם, משקל אבן - 0.13 גרם, מאמר - מס' 585-190068.

שיטת ייצור - הרכבה, שלמות - מוצר בודד. התליון מורכב מבסיס, טבעת מחברת וכיסוי. שיטת קיבוע האבנים בתליון נמצאת בפינה.

יתרונות: צורת המתלה בצורת מפתח.

מחיר - 7912 רובל.

9. השעיה (איור 21). מפיק: "מפעל התכשיטים נובוסיבירסק" (נובוסיבירסק).

איור 21 - השעיה

מטרה - תכשיטי נשים לצוואר ולשמלה, מתכת - זהב 14 קראט, תליון עם תוספות יהלומים, משקל מוצר - 1.17 גרם, משקל אבן - 0.0860 גרם, מאמר - מס' 585-193133.

שיטת ייצור - הרכבה, שלמות - מוצר בודד. התליון מורכב מבסיס, טבעת מחברת וכיסוי. שיטת קיבוע האבנים בתליון נמצאת בפינה.

יתרונות: סוג החדרת אבנים - על אחד מעלי הכותרת של פרח מסוגנן, עובר לעלה כותרת אחר.

חסרונות: זה לא נוח לנקות את התליון במקומות של מוסיף עשוי יהלומים.

מחיר - 6794 רובל.

10. טבעת (איור 22). מפיק: "מפעל התכשיטים נובוסיבירסק" (נובוסיבירסק).

איור 22 - טבעת

מטרה - תכשיטי נשים לידיים, מתכת - זהב 585, משקל פריט - 1.99 גרם, לפי עיצוב הטבעת עם תוספות - 5 יהלומים. גודל הטבעת - 17 מ"מ, מאמר - מס' 585-129983.

הטבעת מורכבת מהחלקים הבאים: שפה, שיבוץ לאבנים (קסטה), ברך מתחת לשיבוץ, שכבות ותוספות. מבחוץ, שפת הטבעת חלקה. השיטה לקיבוע יהלומים בטבעת היא תעלה. שיטת הכנת הטבעת היא הרכבה, שלמות הטבעת היא יחידה.

יתרונות: צורת הטבעת עם הכנסה יוצאת דופן של יהלומים.

חסרונות: לא קל לנקות את הטבעת, שם יש תוספות עם יהלומים.

על פי תוצאות המחקר, נמצא כי החנות "585" מציגה מגוון מגוון של תכשיטי זהב, בהתאם לסוגים, העיצובים, היצרנים, הגדלים ושאר המאפיינים.

שלום קוראים יקרים!

אנו ממשיכים לנתח איתך את מצב המכירה. מכירה היא סדרה של פעולות עוקבות של המוכר על מנת לשכנע את הקונה לרכוש את הסחורה.

המוכר בתקשורת עם הקונה עובר 5 שלבים:

1. ברכה

2. הבהרת רצונות

3. הצגת סחורה

4. טיפול בהתנגדויות

5. השלמת המכירה

בגיליונות קודמים סקרנו את הטכניקות הנהוגות בשלבי "ברוכים הבאים לקונה" ו"הבהרת רצונות הלקוח". היום נדבר על איך לפעול ביעילות בשלב "מצגת תכשיטים". מטרת השלב השלישי היא לתאר את התכשיטים שהלקוחה מעוניינת בהם ולייצר תיק לרכישת כל אחד מהפריטים הללו. בשלב זה, המוכר מדבר על הסחורה.

תכנית תיאור תכשיטים

אנו מציעים למוכר תכנית אוניברסלית לתיאור תכשיטים. סכימה זו כוללת שלושה בלוקים:

מי הכין את הקישוט:

2. חברה

ממה עשוי הקישוט?

אופן הכנת הקישוט:

6. עיצוב מנעול

השלב הראשון בתיאור הוא לתת שמות.אתה צריך שם את המדינה, החברה, מתכת, אבן, אלמנטים דקורטיביים ועיצוב הטירה! כאשר מתארים תכשיטים, אפשר לדלג על הנקודות של תכנית זו. לכל תכשיט יש מדינה וחברת ייצור. הפריטים הנותרים - מתכת, אבן, אלמנטים דקורטיביים ועיצוב טירה - הם אופציונליים. כך למשל, ניתן להכין תכשיט ללא שימוש במתכת, ללא שימוש באבנים, ללא אלמנטים דקורטיביים מיוחדים או ללא מנעול. המנעול מסופק רק על סוגים מסוימים של תכשיטים (עגילים, שרשרת, שרשרת, שרשרת, צמיד, סיכה). טבלה מס' 1 מציגה דוגמאות לתיאור קצר כזה של תכשיטים.

השלב השני בתיאור הוא רשימת המאפיינים או המאפיינים המבדילים.יש צורך לחשוף את המאפיינים של המדינה, החברה, מתכת, אבן, אלמנטים דקורטיביים ובניית טירה! כדי להימנע מפרסום, אנו משמיטים את הדיון במדינות ויצרנים. שאלה זו תוותר לעבודה עצמאית. הוא יחשוב על אילו תכונות של המדינה והיצרן יכולים לעורר את האמון והעניין של הקונה. לדוגמה, קונה עשוי להתעניין במאפיינים כאלה של החברה כמו זמן רב בשוק התכשיטים, קשרים בינלאומיים, שיתוף פעולה ארוך טווח עם החנות שלך וכו'. טבלה מס' 2 מציגה תכנית מלאה לתיאור תכשיט. העמודה הראשונה היא השלב הראשון בתיאור, העמודה השנייה היא השלב השני בתיאור. אנא שימו לב כי טבלה זו דן בפירוט בכל התכונות האפשריות של מתכת, אבן, אלמנטים דקורטיביים ועיצוב טירה.

טבלה מספר 1.

טבלה מספר 2

כאשר מתארים תכשיט, רצף שונה של שש נקודות של תכנית זו אפשרי. כך למשל, תחילה ניתן לדבר על הארץ והיצרן, לאחר מכן לתאר את תכונות המתכת והאלמנטים הדקורטיביים העשויים ממתכת, לעבור לתיאור אבן ואלמנטים דקורטיביים באמצעות אבנים, ולבסוף להזכיר את עיצוב הטירה. גם את התיאור בתוך הפריט ניתן לבנות בכל רצף. לדוגמה, כאשר מתארים אבן, ניתן לומר תחילה לאיזה סוג אבן שייכת האבן הזו, לציין את הקשיות, הגודל, המשקל ולאחר מכן לתאר את הצבע, לחתוך. תיאור התכשיטים הוא תהליך יצירתי. איך אתה עושה את זה תלוי בך!

מחבר המאמר ניסה לתאר את התכשיטים שלו לפי תכנית זו. תכנית זו נבדקה והוכחה כיעילה. כדי להתאמן, נסה לתאר גם את התכשיטים שלך. לדוגמה, בואו נתאר את התכשיטים המתוארים בציורים.

הטבעת Serpent Gorynych נוצרה על ידי חברת התכשיטים הרוסית X.תכשיטים רוסיים מוערכים מאוד בשוק העולמי. חברת X מייצאת את מוצריה למספר מדינות זרות. הטבעת עשויה זהב 585. זהב הוא מתכת יקרה. אבל מתכות יקרות אינן משמשות בצורתן הטהורה. למה? מתכות אצילות רכות יחסית ובעלות חוזק נמוך. לכן, נעשה שימוש בסגסוגות של מתכות יקרות עם מתכות אחרות. לסגסוגות יש קשיות גבוהה וחוזק מכני. מדגם הוא התוכן של המתכת היקרה העיקרית בסגסוגת. הכמות הנפוצה ביותר של זהב בסגסוגת היא 58.5%. הזהב הוא צהוב עם גוון אדום. הצבע והגוון תלויים בהרכב הסגסוגת. נחושת בסגסוגת נותנת צבע צהוב יותר עם מעבר לאדום. לחלק התחתון של שפת הטבעת (שוק) רוחב קטן (2 מ"מ) ומתרחב לכיוון העליון. משקל הטבעת 2.72 גרם. החלק העליון עשוי בצורה של שלושה ראשי נחשים. הראשים מעוטרים בפיליגרן גרעיני רקע. הטבעת מיוצרת באמצעות שלוש אבני אמרלד זהות. אזמרגד היא אבן יקרה. קשיות - 9. האבנים ירוקות, שקופות, בעלות ברק זגוגי. הגזרה עגולה מבריקה. האבנים בקוטר 1.3 מ"מ ומשקלן 0.01 קראט.

אמרלדים הם עיניהם של נחשים. האבנים מקובעות בעזרת גבס חירש. הידוק חירש מדגיש את צורת האבן.

עגילי "Forest Fairy Tale" מיוצרים על ידי חברת התכשיטים הרוסית Y.מוצרים רוסיים פופולריים מאוד בחו"ל. תכשיטי חברת Y עונדים כוכבים זרים רבים. עגילים עשויים כסף סטרלינג 925. אורך העגיל 2 ס"מ. לחלק המתכתי של העגילים צורה קלאסית. העגילים עשויים באמצעות 14 נופכים. נופך שייך לאבנים חצי יקרות. קשיות - 7. האבנים אדומות כהות, שקופות, בעלות ברק זגוגי. קוטר האבנים 2 מ"מ. הגבול עגול. אבנים מחוברות ב-7 חלקים על כל עגיל באמצעות יציקה פינתית. יציקה פינתית מספקת גישה מקסימלית לאור. במראה, שילוב האבנים מזכיר אוכמן. המשקל הכולל של המוצר הוא 7 גרם. עגילים - עם מנעול אנגלי. הטירה האנגלית מאוד אמינה.

רשת סיילור נוצרה על ידי חברת התכשיטים הרוסית Z. חברות רוסיות מפורסמות בעבודות היד הייחודיות שלהן. חברת Z כבר הוציאה כמה אוספים בלעדיים. השרשרת עשויה זהב 585. לזהב יש צבע צהוב חיוור. אורך השרשרת - 50 ס"מ, רוחב - 2.5 מ"מ. משקל - 10 גרם. אריגה - "סרט". כל חוליה מורכבת מסלילי תיל רבים. הטירה היא קרבינה. מנעול הקרבינר אמין מאוד.

טכניקת הצגה

מה קובע את כושר השכנוע של הצגת התכשיטים? יכולת השכנוע של מצגת תלויה בשפת התיאור. כדי לשכנע לקוח לקנות, דברו בשפת ההטבות של הלקוח. זכור: אתה לא מוכר תכונות מוצר, אלא את הערך של תכונות אלה. לכן יעיל להשתמש בטכניקת ST בעת הצגת תכשיטים. טכניקת ה-CB היא תרגום המאפיינים של תכשיט להטבה לצרכן.

טכניקת ה-CB מורכבת מ-5 שלבים:

1. רכוש התכשיטים.

2. ביטוי מקשר כגון: "זה יאפשר לך...", "עבורך זה אומר..." "ואז אתה יכול...".

3. טובת הנאה הנובעת מרכוש התכשיטים.

4. שאלה לסיום כמו: "זה חשוב לך..." "זה מעניין אותך?".

5. קבלת תשובה לשאלתך (כן, לא, לא ממש).

לדוגמה, "הטבעת עשויה מזהב 585. סגסוגת חזקה מאוד. מבחינתך זה אומר שהתכשיט יענד לאורך זמן רב. זה חשוב לך?", "עגילים עשויים כסף סטרלינג 925. מבחינתך זה אומר שהעגילים לא יתכהה. זה חשוב לך?", "שרשרת עם מנעול קרבין. מנעול פשוט מאוד. זה יאפשר לך להדק את השרשרת תוך כדי הסתכלות. האם זה חשוב לך?". הפסקה לאחר השאלה. ההפסקה נותנת לקונה הזדמנות לענות על שאלתך.

אין צורך לספר לקונה על כל המאפיינים והערכים הצרכניים התואמים של המוצר! התרכז באותם מאפיינים של התכשיט החשובים ביותר לקונה. והיית צריך ללמוד על זה בשלב "בירור רצונות הלקוח".

סיבות רציונליות ורגשיות

בסעיף הקודם ניסחנו את הכלל: "כדי לשכנע לקוח לקנות, צריך לרשום את היתרונות של הלקוח". מהי תועלת הלקוח? הטבה היא הטבה או יתרון שלקוח רוכש עם מוצר. היתרון יכול להיות ברמת ההיגיון וברמת הרגשות. לכן, על המוכר לתת טיעונים רציונליים ורגשיים כאחד לטובת רכישת המוצר.

טיעונים רציונליים הם היתרונות הרציונליים של מוצר זה על פני מוצרים אחרים. לדוגמה, "קאן מחוברים בעזרת יציקה פינתית. יציקה פינתית מספקת גישה מקסימלית לאור. מבחינתך זה אומר שחלוקי הנחל ינצנצו וינצנץ בשמש. זה חשוב לך?", "עגילים עם מנעול אנגלי. מנעול אמין מאוד, בשבילך זה אומר שלעולם לא תאבד אותם. זה חשוב לך?"

ויכוחים רגשיים הם היתרונות הרגשיים של אדם עם מוצר זה על פני אנשים אחרים. לדוגמה, "תכשיטים של חברת Y נעשים על ידי כוכבים זרים רבים. אתה תרגיש כמו אדם מיוחד", "צבע אדום עז של האבן. צבע זה ייתן לך ביטחון מיוחד. כאשר איש המכירות מעלה ויכוח רגשי, טכניקת ה-CB מבוצעת בצורה רופפת. חשוב לציין את הנכס ואת יתרונו של הקונה ברמה הרגשית.

ראוי לציין כי לאותו תכונה של המוצר יש יתרונות רציונליים ורגשיים עבור הלקוח. לדוגמה, "אבן חסר צבע. זה יאפשר לך לענוד תכשיטים עם כל בגדים. זה חשוב לך?" או: "אבן חסרת צבע. מזכיר לי נתזי שמפניה. אתה תרגיש כמו אדם מסוכן".

סיפור מפורט ונכון על תכשיט יכול להוביל לסגירת מכירה מיידית. אבל לעתים קרובות בשלב זה של המכירה, הקונה עדיין מטיל ספק. ואז אנחנו עוברים לעבוד עם ההתנגדויות של הלקוח. קראו בגיליון הבא של נווט סחר תכשיטים על הטכניקות של השלב הרביעי "עבודה עם התנגדויות לקוחות".

מסחר טוב!