Vareegenskaper til smykker ved å bruke eksemplet med butikken "585. Tips for å øke sannsynligheten for å selge smykker Beskrivelse av smykkeprøven

Hver person velger smykker forskjellig de fleste tar hensyn til to faktorer: pris og utseende. Og først etter at kjøperen bestemmer seg for disse to kriteriene, begynner andre faktorer å bli tatt i betraktning: typen edelt metall, typen edelstein eller perle, smykkestilen. Det er nettopp om stilene som finnes i smykkemoten vi gjerne vil snakke om.

Vi kan snakke om stilen til smykker i to aspekter:

• Den profesjonelle klassifiseringen av smykker, som er generelt akseptert for enhver mote og kunst, er en klassifisering etter type epoke: , og romantikk. Så, på 1900-tallet, dukket det opp moderne bevegelser - kubisme, abstrakt kunst, futurisme og høyteknologi. Dette er imidlertid en virkelig spesifikk klassifisering som brukes av gullsmeder, designere, kunstnere, motehus og noen ganger smykkekjennere.
• Den andre klassifiseringen ble laget spesielt for amatører, vanlige kjøpere: klassisk stil, avantgarde, zoologisk stil, etnisk stil, geometrisk stil, eksotisk stil, kosmisk stil. Denne klassifiseringen er mer forståelig for forbrukeren, fordi ved navnet kan du umiddelbart forstå hva du kan forvente av smykkene. Vi vil se på begge klassifiseringene slik at hver kjøper kan forstå nøyaktig hva han velger, hvilke smykker som kan kombineres med og hvordan de skal bæres.

Klassisk stil – de fleste smykkemerker jobber der, selv om de produserer kolleksjoner som er litt forskjellige fra hovedretningen. Det er sjelden at et smykkefirma holder seg til en virkelig enhetlig stil, kundenes preferanser er forskjellige, men det er forbrukerens behov som er hovedsaken på smykkemarkedet og globale smykkemerker streber etter å tilfredsstille dem.

Så, i klassisk stil fungerer de: , Links Of London, . Vi har listet opp bare en liten brøkdel av de eksisterende smykkeselskapene som hovedsakelig jobber i denne stilen, bare som et eksempel. Så, hva skiller den klassiske stilen: grasiøse former, sofistikerte, ikke for intrikate, strenge, lakoniske. Den vanligste formen på smykker er en sirkel eller et rektangel. Den største fordelen med denne stilen er at den ikke er underlagt mote, de vil være relevante når som helst og hvor som helst, det være seg en arbeidsdress eller en elegant kveldskjole.

Under ordet avantgarde forstå mer uvanlige dekorasjoner, som er preget av negasjon av alle vanlige former og tradisjoner. Smykker laget i denne stilen er underlagt bare én lov - gullsmedens talent, smak og ønske. Vanligvis er dette sjokkerende, eksentriske, uvanlige, mobile, fleksible, lyse og fengende smykker, som kan kombinere uvanlige materialer, edelstener sameksisterer med halvedelstener, og platina sameksisterer med skinn. Det er heller ingen regler for bruk av proporsjoner og former på smykker. Avantgarde-stilen inkluderer hovedsakelig: Very, o, Style Avenue, La Nouvelle Bague, Mauboussin, Pomellato, Vhernier, Rossilver.

Neste stil - zoologisk , dette er dekorasjoner som bruker figurer av dyr, fugler, fisk ... generelt, flora og fauna. Noen ganger ser disse samlingene useriøse ut, noen ganger muntre, men minst en kolleksjon i lignende stil kan finnes i ethvert internasjonalt smykkemerke, selv de mest elitemerker. Dessuten kan nesten alle slike smykker fortsatt klassifiseres som klassikere.

Etnisk stil , eller det kalles også folklorestil. Det er klart at alle dekorasjoner av denne stilen tolker motivene og kulturen til en viss nasjon eller nasjonalitet: India, Spania, Japan, Kina, Russland .... For eksempel inkluderer en typisk representant for en etnisk stil keltiske smykker, eller en karakteristisk indisk stil. En smalere stil er: eksotisk i prinsippet kan den klassifiseres som en etnisk stil. Dekorasjonene er laget i lyse, provoserende og spektakulære farger, for eksempel er den afrikanske stilen nærmest denne retningen. Merker som har etniske samlinger er Deno Silver, Bochic, Gianmaria Donin, Henry Dunay, La Nouvelle Bague.

Gotisk stil - dette er smykker med rituelle tilbehør, kors, gargoyler ... generelt er nær oppmerksomhet til denne stilen rettet mot symbolikken til smykker. Du kan tydelig se et pentagram, runer eller magiske tegn i de sammenvevde mønstrene. Det er også elementer fra middelalderen, for eksempel gjennombruddsspir av tårn. En annen undertype av denne stilen er sorgprodukter i mørke, dystre toner. Smykkemerker av denne stilen er Le Sibille, .

La oss nå gå videre til profesjonell klassifisering og begynne med stil barokk - dette er en luksuriøs innredning av smykker med dynamiske, frodige og fantasifulle former. Hovedtrekkene i denne stilen: frodig innredning, ingen tilbakeholdenhet, klarhet, korrekthet, harmoni. Tunge ornamenter, girlandere, buer og krøller dominerer. Oftest er dette massive smykker. Moderne smykkemerker i denne stilen er Buccellati, .

Stil Rokokko - lettere enn barokk. Den er preget av buede former, asymmetriske, bisarre kombinasjoner av alle slags krøller og kranser. Generelt bruker rokokko-stilen alle slags vendinger og vever det er en vifteformet komposisjon: elegant, skjør, grasiøs. Mange russiske smykkemerker jobber i denne stilen: Sirin, Stela Exclusive.

Stil klassisisme , vær oppmerksom på, ikke å forveksle med den klassiske stilen beskrevet ovenfor. Denne stilen er bestemt av århundret av antikkens Hellas og den romerske antikken. Hovedtrekkene i stilen inkluderer: etterligning av antikken, hovedsakelig ved å bruke temaet laurbær, eik, meander og akantus. Fargeskjemaet er enkelt, mykt og ikke prangende. De mest merkbare fargene er svart, rødt og hvitt. Klassisismestilen er preget av strenge og enkle former, oftest medaljonger og rosetter. I denne stilen kan du se kolleksjoner fra Faberge, Tiffany,.

Stil moderne Det kjennetegnes ved et stort antall glatte linjer, langstrakte former, flyt, asymmetri og raffinement. Hovedtemaet i smykker av denne stilen er blomstermotiver, elegante komposisjoner og den mystiske smaken av ting. Det som er viktig her er ikke prisen på edelstener eller metaller, men betydningen de har. Det som er viktig er ikke kombinasjonen av steiner når det gjelder pris eller kvalitet, men når det gjelder farge og esoterisk betydning. Smykkefirmaer av denne stilen: Konstantin Kryukov, Carlo Lucadella Quercia.

Og avslutter samtalen om smykkestiler, la oss dvele litt ved moderne stiler. Stil er nøkkelen art deco , som kombinerer både luksus og enkelhet, klare linjer og et lyst spill av edelstener. Hovedmerket og grunnleggeren av stilen er smykkemerket Cartier, som skaper smykker fulle av harmoni og eleganse, men som samtidig opprettholder enkle og forståelige former. Andre merker plukket også opp denne trenden: StefanHafner, Tiffany & Co, Chorard, Picchiotti, Boucheron, Bruni, Adler.

Stil Høyteknologisk - dette er minimalistiske former og edle metaller (Chaumet, Di Modolo). Hovedsakelig rettes oppmerksomheten mot kvaliteten på metallbehandling, men edelstener sees sjelden i smykker av denne stilen. Konstruktivisme underlagt én idé: skjemaet skal gjenspeile navnet på objektet og dets formål. Det er her at transformatorer oftest finnes smykker i konstruktivistisk stil er multifunksjonelle (Gavello, ).

Som du kan se, er det mange stiler, vi snakket bare om hovedretningene, men innenfor hver stil er det sine egne bevegelser, understiler og klassifisering. Derfor bør en person først og fremst, når han velger smykker, være basert på sin egen smak. I tillegg utelukker ikke det å være en del av en stil tilstedeværelsen av andre stiler i hjemmekolleksjonen din. Mennesket er en foranderlig, mangefasettert skapning, så vi tilpasser oss ofte til humøret vårt: i dag vil vi se strenge, klassiske ut, og for dette velger vi de riktige stilene. Og i morgen vil du ha det litt moro, ta en pause fra din vanlige livsstil og klare regler - det er til slike anledninger det trengs smykker av andre stiler.

Hvordan velge en beskrivelse for produktet ditt. Del 4. Vakker, søt, fantastisk 7. april 2011

Vi fortsetter å lese artikler av Chelsea Clarey fra serien Writing Product Descriptions for Your Jewelry eller Hvordan velge en beskrivelse for produktet ditt.

"Søtt" sett? Sikkert! Men "dristig og sjarmerende" vil bedre formidle stemningen

Begrepet skjønnhet er naturlig nok det vi ønsker å formidle, men for å oppnå lys glitrende tekst må vi velge unike og mest hensiktsmessige formuleringer.

Med vår stil prøver vi å formidle visse følelser til leseren. Et emosjonelt budskap er en viktig del av innholdet ditt, det tvinger kunden til å kjøpe.

«Vakker» er så vag og åpenbar at det er vanskelig å analysere en slik beskrivelse fordi det er for mange måter å bruke den på. Dessuten synes vi alle produktene våre er vakre!

La oss gå rett inn i å diskutere alternativene våre:
- "Vakker" - unngå dette ordet. Akkurat som hvert barn er vakkert for sin mor, er hvert verk vakkert for dets skaper. I de fleste tilfeller ser vi selv bevisste mangler som et høydepunkt. Hvordan kan du formidle følelser i så vage ord som øker verdien av produktet ditt i kjøperens øyne?
- "Vakker" er litt bedre enn "vakker." Har en mykere, mer feminin lyd.
- "Søt" - mer jentete enn de to foregående, og foreslår smykker for jenter, men også vage.

La oss se på erstatning, velge passende vilkår nøye, som i denne listen(de kan tas i betraktning ikke bare av smykkeselgere, men også av andre online tekstforfattere). De vil hjelpe nettstedet ditt til å skille seg ut:
- Hyggelig, grasiøs, klassisk, høy kvalitet, skinnende - et utmerket valg for vintage smykker og for enkle, tradisjonelle design da de tilbyr en myk vintage glamour. For noen som for eksempel ønsket en klassisk bryllupsdekorasjon med "bestemors perler", vil en slik beskrivelse virke attraktiv.
- Spennende, forlokkende, spennende, spennende, fristende - Disse ordene betyr like deler romantikk og mystikk. De antyder en hypnotisk effekt. De kan være spesielt gode for steampunk-dekorasjoner eller dekorasjoner med uvanlige materialer eller teknikker.
- Herlig, dyrt, glitrende, veldig velsmakende, sjarmerende, verdifullt - utmerket for produkter som er beregnet på unge kvinner og jenter eller som bruker feminin "appeal". "Sensuelle design", "sjarme armbånd og halskjeder", "fargerik polymer leire" - tonen i disse alternativene bærer en søthet og moro.
- Nydelig, herlig, luksuriøs, kongelig, guddommelig - den perfekte stilen, når du selger bryllupssmykker eller gjenstander laget av materialer av svært høy kvalitet, veiled kundenes oppmerksomhet til kvaliteten du har lagt i hvert trinn.
- Lækker, taktil, magnetisk, fascinerende - dette er en guide for klienten din til å gjenkjenne de hypnotiske, seksuelle egenskapene. Disse ordene har en veldig sensuell konnotasjon, flott for mørke, skinnende farger.

Bruk de samme ordene, men beskriv produktene dine slik:
- bytt ut "vakre perler" med "plettfrie, uplettede perler"
- bytt ut "vakre steiner" med "vakre blanke steiner med spennende former"
- bytt ut "vakker batikk" med "grasiøs gjennomsiktig silke"

Og om blomster:
- i stedet for "vakker rød" prøv "røde leppestiftfarger" for sensuelle glamorøse produkter, "røde karamellfarger" for unge og energiske;
- I stedet for "vakker blå", prøv "subtil drømmende blå" for å beskrive et armbånd, eller "luksusblå" for å beskrive et eksklusivt smykke av blandet materiale.

Ved å bruke mer konnotative ord viser du ikke bare produktene dine som vakre, men får også kundene til å synes det. Når en treffende og tydelig beskrivelse gjenspeiler skjønnheten i arbeidet ditt, etterlater det et passende inntrykk på målgruppen din, og hjelper dem med å kjøpe produktene dine.

Å være en stjerne og skinne er en av hovedoppgavene til en kvinne. Hvem skal si at dette ikke er sant? Skjønnhet, glede og godt humør forventes alltid fra en kvinne, selv om de sier det stikk motsatte om dette.

En kvinne kan ikke bare leve rasjonelt - hun lever i en verden av følelser og bilder. Det er naturen. Å lage forskjellige bilder, nærme seg et spørsmål kreativt - det er en guddommelig begynnelse i dette!

Kostymesmykker er kanskje ikke en jentes beste venn som diamanter. Men en uunnværlig assistent for å lage et bilde er helt sikkert. Ved hjelp av smykker av ulike stiler kan du enkelt justere intensiteten på stjernestrålingen din og alltid matche omstendighetene. Og demonstrer også temperamentet ditt og gi alle et godt humør. Er det mulig å realisere alt dette bare ved hjelp av smykker?

Det er upassende å bruke rubiner og diamanter for å jobbe; det anses som et tegn på dårlig smak. Med mindre du er en Hollywood-stjerne eller president i et anerkjent selskap. Og noen ganger vil du bare se spektakulær ut! Det er det smykker av høy kvalitet er til for. Utvalget er stort, kostnadene er oftest rimelige. Du kan lage alle bilder, selv hver dag, og glede alle rundt deg!

"Smykker" er et så vakkert, elegant og litt utsmykket ord. fransk! "Bijou" oversettes til "skatt" eller "juvel". Så det er ikke engang et snev av andre klasse i navnet. Dette er uvanlige smykker, utsøkte, ikke i det hele tatt som et stemplet engrosprodukt. Dette er kreativt arbeid, dette er eksklusivt!

Det er ingen tilfeldighet at smykker kalles et fransk ord. Franske gullsmeder og motedesignere er de viktigste inspiratorene for smykkemote de siste to århundrene.

Georg-Frédéric Strasz var Frankrikes mest kjente glassmaker og gullsmed på slutten av 1700-tallet, og arbeidet med glass og uedelmetaller. Den anerkjente mesteren ga et stort bidrag til utviklingen og populariseringen av kostymesmykker. Georg Straz sine steiner og smykker var ekstremt etterspurt blant damer. Derfor har navnet hans blitt synonymt med kunstige edelstener i århundrer, og kom inn i verdenshistorien til kostymesmykker.

Det finnes flere typer smykker.

Avhengig av produksjonsmaterialene:

Avhengig av den kunstneriske stilen:

1. Art Deco

   Dette er en spesiell type smykker som ikke kan forveksles med noen andre. Det er nok å si at dens stamfar er Coco Chanel, et ikon for europeisk stil på 1900-tallet. De karakteristiske trekk ved art deco er elegant og luksus i alt. Dette er unike bilder. Stilig og samtidig diskret ekstravaganse. Rik og rik fargepalett, dristige geometriske former, etniske mønstre. Smykker i art deco-stil inkluderer brede armbånd, cocktailringer, øredobber med sjokkerende lange anheng, etc.
   
   

På begynnelsen av 1900-tallet foreslo Coco Chanel å bruke kostymesmykker, som i motsetning til smykker kan kombineres med hverdagsklær. Før dette bar kvinner utelukkende smykker, og trodde at kunstige steiner var i dårlig smak.

Lyse blomstrede øredobber, forfriskende fasjonable armbånd og art deco-kjeder forvandlet enkelt en klassisk hvit krage-kjole til en elegant kjole, og eliminerte behovet for jenter å skifte klær flere ganger om dagen.

Det var et dristig designtrinn som ikke gikk upåaktet hen av allmennheten. Men det var Coco Chanel - hun var rett og slett ikke interessert i noe annet resultat. Hun brøt frimodig alle tradisjoner og endret spillereglene etter eget skjønn.

«Smykker skal ikke forårsake misunnelse! Smykker skal gjøre kvinner og alle rundt glade!» – Sa Chanel og ga ut sin linje med kostymesmykker, som umiddelbart spredte seg blant franske motefolk.

Som minimalist i klær, ble hun i spørsmål om smykker en voldsom maksimalist, og brøt hensynsløst alle reglene for tradisjonell smak.
Les mer om: Coco Chanel Smykker

2. Årgang

   Vintage smykker er såkalte "kostyme" smykker. Den ble også oppfunnet av den store Coco Chanel i de årene da skatter på smykker ble hevet i Frankrike (!). Designere begynte å lage smykker fra det som var tilgjengelig. Tenk deg: de koblet sammen flere deler av forskjellige kjeder, steiner og perler i forskjellige stiler, krystaller fra en lysekrone ... og du fikk en fantastisk brosje! Det fantes rett og slett ingen annen sølje som denne i hele verden.
   Vintage smykkeindustrien i Russland får bare fart. Det er disse produktene som blir samleobjekter. Stadig oftere kan du finne fantastiske smykker laget med vintageteknikker med Swarovski-krystaller, som nesten ikke kan skilles fra saftige rubiner eller mystiske safirer.
   

3. Retro

   Smykker i retrostil er en ren amerikansk stil som oppsto i USA på midten av 1900-tallet. Stilen til luksuriøse og strålende kvinner - Elizabeth Taylor, Vivien Leigh og andre. Kunstnerisk representerte den intrikate former, ettertrykkelig feminine bilder og de mest uventede variasjonene. Dette er et vanskelig smykke å produsere. Materialene som brukes er mange naturlige metaller, steiner og de mest uventede elementene - bronse, perler, fuglefjær, emaljebelegg. Designet er preget av den sjarmerende elegansen til tidlig Hollywood.
   
   

4. Art Nouveau

   Smykker i jugendstil (moderne) er en ekte fest av farger og blomstermønstre, glatte linjer og fantastisk maleriskhet. Hovedtrekket til smykker i jugendstil er overfloden av former og bilder av dyr og fugler, og spesielt insekter (sommerfugler, øyenstikkere, sikader, edderkopper).
   
   
   Materialene som brukes er alle slags smykkelegeringer, smykkeemalje, rav, skilpaddeskall, horn, glass og prydsteiner. I kunstneriske termer er det alltid en uttalt dekorativitet og vektlagt femininitet. Det mest kjente merket i jugendstilens verden er det berømte amerikanske selskapet Tiffany.

5. Ungdom

   Denne stilen av smykker dukket opp relativt nylig. Ungdomssmykker er kun beregnet på unge jenter - fargerike og ofte bare sure farger, nesten barnslig romantikk, fengende detaljer, bildenes symbolske natur.

   

   Materialene som brukes er de mest moderne materialene, hypoallergene legeringer, lett plast, gummi. Lekejordbær og hjerter, dukkebuer og stjerner - alt ser veldig søtt ut. Men samtidig kan formene på produktene være de mest dristige og ikke-standardiserte, og gå utover omfanget av klassisk design. For eksempel er mansjetter øredekorasjoner uten piercinger, som på grunn av størrelsen også kan dekorere frisyren til en ung fashionista (de kan være så store). Dette er en ekstraordinær stil med smykker, egnet bare for unge mennesker - dristige og veldig interessante smykker laget i form av blomster, dyr og andre alternativer.

   

6. Glamorøs

   Hovedtrekket til glamorøse smykker er overfloden av rhinestones. Uten et stort antall rhinestones kan smykker knapt betraktes som glamorøse. Bortsett fra kanskje en kunstig stein av utrolig størrelse. Dette er også glamour! Øm og romantisk, lunefull og sårbar. Men samtidig ekstremt strålende, og tiltrekker seg andres oppmerksomhet. Glamorøse damer går aldri ubemerket hen.
   
   

   Fra lange, luksuriøse øredobber med fargegradienter til armbånd og halskjeder med Swarovski-krystaller, glamourverdenen tilbyr et bredt utvalg av smykker og tilbehør, fra fantastiske hårkammer til utsøkte metallspenner.

Avhengig av formålet:

1. Tilfeldig

   Hverdagssmykker er smykker som er behagelige å handle, gå på forelesninger på universitetet, reise med offentlig transport osv. Dette kan være smykker i ungdomsstil (beskjeden, sjokkerende "vintage"), romantiske versjoner av smykker i "Art Nouveau" og "retro" stiler.

   
   Hverdagssmykker kan være veldig lyse avhengig av humør og klær. Men samtidig skal det ikke være høytidelig, elite. En brosje besatt med glitrende krystaller er ikke en hverdagsstil. Knallrøde "marihøne" øredobber uten steiner er et klassisk eksempel på smykker i hverdagsstil i ungdomsformat. Voksne kvinner foretrekker oftest ikke for prangende smykker med blomstertema. Smykker laget av prydsteiner (jaspis, agat, etc.), samt av rav, onyx og andre halvedelstener, er bra for hver dag. Slike produkter varmer deg med sin naturlige energi. De er alltid og overalt passende, tiltrekker seg ikke mye oppmerksomhet, men opprettholder samtidig energien og har en positiv effekt på helsen.
   Finn ut mer om: Ravets helbredende egenskaper.

2. Kontor

   Uansett hvor mye vi ønsker å skinne, har kontoret sin egen kleskode som må overholdes. Ikke alle smykker og tilbehør passer. Dekorasjonene dine bør ikke distrahere verken deg eller kollegene dine fra jobben. Hovedkravet er beherskelse av former, størrelser og farger. Vi kan si at kontorsmykker er smykker laget i en moderat klassisk stil. Strenge linjer, duse farger, elegante former. Smykker til kontoret kan være dyre, til og med smykker, men det må passe inn i de regler som er akseptert i næringslivet. Du skal se respektabel ut, stilig, men ikke glamorøs eller festlig. Ellers bryter du forretningsetiketten og fremstår som useriøs. Et useriøst bilde er uakseptabelt for kontoret. I ditt valg kan du fordype deg i ekstravaganse, eksotisme, til og med retro, men til en viss grense! Selvfølgelig, her må du ha en medfødt sans for stil. Under en streng forretningsbuksedress kan du velge øredobber selv med anheng, men disse bør være de tynneste ringene eller stengene med elementær form og kort lengde. Likeså med andre typer smykker. Hvis du vil se utpreget stilig ut på kontoret, men passe inn i kleskoden, er det veldig viktig å opprettholde en balanse - velg en ekstravagant form, men en asketisk design, eller en elementær form, men et design med en "gest" som ikke vil gå ubemerket hen.
   
   
   Smykker med Swarovski-krystaller er nok ikke egnet for kontoret, fordi det ser elite ut – steinene skimrer akkurat som diamanter. Selv om de nyeste kolleksjonene inneholder lakoniske smykker med en moderat mengde krystaller.

3. Kveld

   Kveldssmykker er en mulighet til å vise og understreke alle dine fordeler.
   
   
   Kveldsdekorasjoner kan være hva du vil. Er det noen begrensninger her? Sannsynligvis ikke. Det eneste unntaket kan være en begivenhet med høy status i bohemens verden eller etablissementet, der reglene for høysamfunn og høymote tilsier: herrer i smoking, damer i diamanter, tilbehør kun fra de nyeste samlingene til verdens motehus.
   
   
   Hvis du er fri for en kleskode, avhenger valget av smykker av humøret ditt, garderoben og temaet for arrangementet.

   Kveldsmote er oftest romantisk og formell. Men det er mange variasjoner. Smykker til en klubbfest er forskjellig fra smykker til en romantisk middag på en restaurant. Hvis du i det første tilfellet kan bruke absolutt alle materialer og løsninger - sjokkerende eksotisme, glamorøs chic, fortryllende vintage. Når det gjelder en romantisk date, kommer klassisk raffinement, mystikk og raffinement først. Kun luksussmykker av upåklagelig kvalitet og klassisk design fungerer i denne stilen.

   Kveldssmykker er veldig varierte - velg etter din smak!

4. Bryllup

   Bryllupssmykker kjennetegnes av ett hovedkriterium - upåklagelig. Upåklagelig i alt - kvalitet på utførelse, design, stil, etc. All oppmerksomheten til gjestene er fokusert på bruden, så den minste feil kan ikke gjøres.
   
   
   Av alle de listede smykketypene anbefales det å bruke luksus- og smykkesmykker som bryllupssmykker. Dette er upåklagelig utførelse og upåklagelig klassisk design. Samtidig er det slett ikke nødvendig at steinene i smykker er naturlige! Det viktigste er å ta hensyn til mange utvalgskriterier (kjolestil, utseende fargetype, frisyre, etc.) og velge smykker som er så nært som mulig til smykkegruppen av smykker.
   Les mer om det.

Vareegenskaper til smykker ved å bruke eksemplet med "585"-butikken

For merchandisevaluering ble 10 prøver av gullsmykker presentert for salg i "585"-butikken valgt:

1. Ring (fig. 13). Produsent: Moscow Jewelry Factory (Moskva).

Figur 13 - Ring

Formål - håndsmykker for kvinner, metall - 585 gull, vekt av produktet - 2,07 g, design av ringen med innlegg - smaragd og diamanter, vekt av steiner - henholdsvis 0,3260 g og 0,0600 g. Ringstørrelse - 17,5 mm, artikkelnummer - nr. 585-100593.

Ringen består av følgende deler: en bezel, en ramme for steiner (kaste), en welt for rammen, overlegg og innsatser laget av to typer steiner. På utsiden er kanten på ringen glatt. Metoden for å sette en smaragd i en ring er stiftsetting, mens for diamanter er det å bruke en hjørneinnstillingsmetode. Ringen er produsert ved hjelp av en monteringsmetode. Helheten til ringen er enkel.

Fordeler: kombinasjon av to typer steininnsatser.

Pris - 11628 gni.

2. Ring (fig. 14). Produsent: "Jeweler" (Moskva).

Figur 14 - Ring

Formål - håndsmykker for kvinner, metall - 585 gull, produktvekt - 1,79 g, ringdesign med diamantinnsatser, steinvekt - 0,19 g Ringstørrelse - 16,5 mm, artikkelnummer - nr. 585 -143234.

Ringen består av følgende deler: en glatt ramme, en innfatning for steiner (kaste), en skjære for innstillingen, overlegg og innlegg.

Metoden for å sette diamantene i ringen er spissen, metoden for å lage ringen er montering, ringen er et enkelt komplett sett.

Fordeler: steininnsatser er innrammet i form av en blomst.

Ulemper: det er ikke lett å rengjøre ringen, som inneholder innsatser med steiner.

Pris - 17609 gni.

3. Øredobber (fig. 15). Produsent: Moscow Jewelry Factory (Moskva).

Figur 15 - Øredobber

Formål - hodedekorasjon for kvinner, metall - 585 gull, produktvekt - 1,99 g, øreringdesign med innlegg av diamanter og safir, steinvekt - henholdsvis 0,0460 g og 0,2120 g, artikkelnummer - nr. 585-203230.

Øredobbene består av en base, en steinsetting (kaste), en ramme for innfatningen, overlegg, anheng og en lås. Basen har et stemplet design, glatt, med steder for å sette edelstener. Metoden for å lage øredobber er montering, metoden for å sette steinene er spissen, settet er sammenkoblet, typen lås er engelsk. Den dekorative typen øredobber er en slangeknute.

Fordeler: fantasiform for dekorasjon.

Ulemper: det er ikke lett å rengjøre øredobber på steder med innsatser og avrundede former.

Pris - 7791 gni.

4. Øredobber (fig. 16). Produsent: Novosibirsk Jewelry Factory (Novosibirsk).

Figur 16 - Øredobber

Formål - hodedekorasjon for kvinner, metall - 585 gull, produktvekt - 1,38 g, design øredobber med cubic zirconia innlegg, artikkelnummer - nr. 585-206844.

Øredobbene består av en base, en steinsetting (kaste), en ramme for innfatningen, overlegg, anheng og en lås. Basen har et stemplet mønster, glatt, med steder for innsetting av steiner. Metoden for å lage øredobber er montering, metoden for å sette steiner er i hjørner, i henhold til det komplette settet - paret, typen lås er fransk. Takket være låsen som fester enden av løkken, holder øredobbene godt. Tykkelsen på løkken er liten og øreringen, tredd inn i lappen, skader den ikke. Øredobber med en fransk lås ser veldig elegant ut. Typen øredobber når det gjelder dekorativ design er fantasi.

Fordeler: form for dekorasjon, dekor med cubic zirconia innsatser i form av en haug med druer.

Ulemper: utformingen av den franske låsen kan deformeres.

Pris - 3010 rubler.

5. Øredobber (fig. 17). Produsent: Novosibirsk Jewelry Factory (Novosibirsk).

Figur 17 - Øredobber

Formål - hodedekorasjon for kvinner, metall - 585 gull, produktvekt - 1,7 g, design øredobber med diamantinnlegg, artikkelnummer - nr. 585-88958.

Øredobbene består av en base, en steinsetting (kaste), en ramme for innfatningen, overlegg, anheng og en lås. Basen har et stemplet mønster, glatt, med steder for innsetting av steiner. Metoden for å lage øredobber er montering, metoden for å sette steinene er spissen, settet er sammenkoblet, typen lås er pigger. Stifter bruker en stiftlås som fester øredobben godt i øret. Låsen er innstillingen i én stein. En spikerlås i form av en klemme som forhindrer at låsen glir ved hjelp av et spesielt spor som klemmen skrus fast. Den dekorative typen øredobber er hjerte.

Fordeler: form for dekorasjon, fasjonable øredobber - studs.

Ulemper: upålitelig, upraktisk låsdesign.

Pris - 10829 gni.

6. Armbånd (fig. 18). Produsent: Moscow Jewelry Factory (Moskva).

Figur 18 - Armbånd

Formål - hånddekorasjon for kvinner, metall - 585 gull, produktvekt - 1,81 g, armbånddesign uten steininnlegg, artikkelnummer - nr. 585-36051.

Armbåndet består av lenker, en lås med sikkerhetslås i form av en kjede. Lenkene til armbåndet er stemplet, lenkene er forbundet med en kjede. Fremstillingsmetode - montering. Armbåndstypen er hul med rhodiumbelegg, typen veving er dobbel diamant, størrelse - 16.

Fordeler: dekorativ type veving av armbåndslenker.

Ulemper: det er ikke praktisk å rengjøre armbåndet.

Pris - 6844 gni.

7. Kjede (fig. 19). Produsent: Moscow Jewelry Factory (Moskva).

Formål - damesmykker til hals og kjole, metall - 585 gull, designet er en kjede uten innlegg av steiner, artikkelnummer - nr. 585-23354.

Kjedet består av lenker, en lås og en viklingsring. Etter type lenker - anker, etter formål - cervical. Leddene i kjeden er plassert i innbyrdes vinkelrette plan. Kjedet er festet med en spesialdesignet lås - en viklingsring.

Figur 19 - Kjede

Fordeler: pålitelig låsdesign.

Pris - 4268 gni.

8. Oppheng (fig. 20). Produsent: Moscow Jewelry Factory (Moskva).

Figur 20 - Oppheng

Formål - damesmykker til hals og kjole, metall - 585 gull, anhengdesign med diamantinnsatser, produktvekt - 1,15 g, steinvekt - 0,13 g, artikkelnummer - nr. 585-190068.

Produksjonsmetoden er montering, når det gjelder fullstendighet - et enkelt produkt. Anhenget består av en base, en forbindelsesring og et overlegg. Metoden for å sette steiner på et anheng er i hjørnet.

Fordeler: anhenget er formet som en nøkkel.

Pris - 7912 rubler.

9. Oppheng (fig. 21). Produsent: Novosibirsk Jewelry Factory (Novosibirsk).

Figur 21 - Oppheng

Formål - damesmykker til hals og kjole, metall - 585 gull, anheng med diamantinnlegg, produktvekt - 1,17 g, steinvekt - 0,0860 g, artikkelnummer - nr. 585-193133.

Produksjonsmetoden er montering, når det gjelder fullstendighet - et enkelt produkt. Anhenget består av en base, en forbindelsesring og et overlegg. Metoden for å sette steiner på et anheng er i hjørnet.

Fordeler: typen innsetting av steiner er på et av kronbladene til en stilisert blomst, og flytter til et annet kronblad.

Ulemper: det er upraktisk å rengjøre anhenget i stedet for diamantinnsatser.

Pris - 6794 rubler.

10. Ring (fig. 22). Produsent: Novosibirsk Jewelry Factory (Novosibirsk).

Figur 22 - Ring

Formål - hånddekorasjon for kvinner, metall - 585 gull, produktvekt - 1,99 g, ringdesign med innlegg - 5 diamanter. Ringstørrelse - 17 mm, artikkel - nr. 585-129983.

Ringen består av følgende deler: en bezel, en innfatning for steiner (kaste), en welt for innstillingen, overlegg og innsatser. På utsiden er kanten på ringen glatt. Metoden for å sette diamanter i en ring er kanalsetting. Ringen er produsert ved hjelp av en monteringsmetode. Helheten til ringen er enkel.

Fordeler: ringform med uvanlig diamantinnsats.

Ulemper: det er ikke lett å rengjøre en ring med diamantinnsatser.

Basert på resultatene av studien ble det fastslått at "585"-butikken tilbyr et variert utvalg av gullsmykker, avhengig av type, design, produsenter, størrelser og andre egenskaper.

Hei, kjære lesere!

Vi fortsetter å analysere salgssituasjonen sammen med deg. Salg er en serie sekvensielle handlinger utført av selgeren for å overbevise kjøperen om å kjøpe produktet.

Selgeren går gjennom 5 stadier i kommunikasjonen med kjøperen:

1. Hilsen

2. Avklaring av ønsker

3. Produktpresentasjon

4. Håndtering av innsigelser

5. Avslutning av salget

I tidligere utgaver har vi sett på teknikkene som brukes på stadiene "Velkommen kjøperen" og "Kontrollere kundens ønsker." I dag skal vi snakke om hvordan du kan handle effektivt på "Presentasjon av smykker" -stadiet. Hensikten med det tredje trinnet er å beskrive smykker som er egnet for kjøperen og gi grunner for kjøp av hver av disse varene. På dette stadiet snakker selgeren om varene.

SMYKKEBESKRIVELSESORDNING

Vi tilbyr selgeren en universell ordning for å beskrive smykker. Denne ordningen inkluderer tre blokker:

Hvem har laget dekorasjonen:

2. Bedrift

Hva er dekorasjonen laget av:

Slik lages dekorasjonen:

6. Låsdesign

Det første trinnet i beskrivelsen er å gi navn. Du må navngi landet, selskapet, metall, stein, dekorative elementer og slottsdesign! Når du beskriver smykker, kan punkter i dette diagrammet utelates. Ethvert smykke har et land og et produksjonsselskap. De resterende elementene - metall, stein, dekorative elementer og låsdesign - er valgfrie. For eksempel kan smykker lages uten bruk av metall, uten bruk av steiner, uten spesielle dekorative elementer eller uten lås. Låsen leveres kun på visse typer smykker (øreringer, kjede, halskjede, armbånd, brosje). Tabell nr. 1 gir eksempler på en slik kort beskrivelse av smykker.

Det andre trinnet i beskrivelsen er å liste opp egenskapene eller kjennetegnene. Det er nødvendig å avsløre egenskapene til landet, selskapet, metall, stein, dekorative elementer og slottsdesign! For å unngå reklame utelater vi diskusjoner om land og produksjonsbedrifter. Dette spørsmålet vil bli overlatt til selvstendig arbeid. Tenk på hvilke trekk ved landet og produksjonsbedriften som kan vekke tilliten og interessen til kjøperen. For eksempel kan en kjøper være interessert i slike bedriftstrekk som en lang historie med arbeid i smykkemarkedet, internasjonale kontakter, langsiktig samarbeid med butikken din, etc. Tabell nr. 2 presenterer en fullstendig beskrivelse av smykket. Den første kolonnen er det første trinnet i beskrivelsen, den andre kolonnen er det andre trinnet i beskrivelsen. Vær oppmerksom på at denne tabellen diskuterer i detalj alle mulige funksjoner av metall, stein, dekorative elementer og slottsdesign.

Tabell nr. 1.

Tabell nr. 2

Når du beskriver smykker, er en annen sekvens av de seks punktene i denne ordningen mulig. For eksempel kan du først snakke om landet og produksjonsselskapet, deretter beskrive egenskapene til metallet og dekorative elementer laget av metall, fortsette med å beskrive steinen og dekorative elementer ved hjelp av steiner, og til slutt nevne utformingen av borg. Beskrivelsen inne i avsnittet kan også bygges i hvilken som helst rekkefølge. Når du for eksempel skal beskrive en stein, kan du først si hvilken type stein steinen er, angi hardhet, størrelse, vekt, og deretter beskrive fargen og snittet. Beskrivelse av dekorasjon er en kreativ prosess. Hvordan du gjør dette er opp til deg!

Forfatteren av artikkelen prøvde å beskrive smykkene sine i henhold til denne ordningen. Denne ordningen har blitt testet og bevist å være effektiv. For å øve, prøv å beskrive smykkene dine også. Som et eksempel, la oss beskrive smykkene som vises på bildene.

Ringen "Snake Gorynych" ble laget av det russiske smykkeselskapet X. Russiske smykker er høyt verdsatt på verdensmarkedet. Bedrift X eksporterer sine produkter til en rekke fremmede land. Ringen er laget av 585 karat gull. Gull er et edelt metall. Men edle metaller brukes ikke i sin rene form. Hvorfor? Edelmetaller er relativt myke og har lav styrke. Derfor brukes legeringer av edle metaller med andre metaller. Legeringer har høy hardhet og mekanisk styrke. Finhet er innholdet av det viktigste edle metallet i legeringen. Den vanligste mengden gull i legeringen er 58,5 %. Gull er gul i fargen og har en rød fargetone. Farge og nyanse avhenger av sammensetningen av legeringen. Kobber i legeringen gir en mer gul farge med overgang til rødt. Den nedre delen av ringkanten (skaftet) har en liten bredde (2 mm) og utvider seg mot toppen. Vekten på ringen er 2,72 gram. Toppen er laget i form av tre hoder av slanger. Hodene er dekorert med bakgrunnskornet filigran. Ringen er laget av tre identiske smaragder. Smaragd er en edelstein. Hardhet - 9. Steinene er grønne, gjennomsiktige og har en glassaktig glans. Kuttet er rundt strålende. Diameteren på steinene er 1,3 mm, vekt - 0,01 karat.

Smaragder er øynene til slanger. Steinene festes ved hjelp av blindstøping. Blindfestet understreker formen på steinen.

Forest Tale øreringene ble laget av det russiske smykkeselskapet Y. Russiske produkter er veldig populære i utlandet. Company Y-smykker bæres av mange utenlandske stjerner. Øredobbene er laget av 925 sterling sølv. Øredobbens lengde er 2 cm. Metalldelen av øredobbene har en klassisk form. Øredobbene er laget av 14 granater. Granat er en halvedelstein. Hardhet - 7. Steinene er mørkerøde, gjennomsiktige og har en glassaktig glans. Diameteren på steinene er 2 mm. Snittet er rundt. 7 steiner er festet til hver øredobb ved hjelp av et hjørnehjul. Hjørnestøp gir maksimal tilgang til lys. I utseende ligner kombinasjonen av steiner bjørnebær. Totalvekten av produktet er 7 gram. Øredobber - med engelsk lås. Et engelsk slott er veldig pålitelig.

"Sailor"-kjeden ble laget av det russiske smykkeselskapet Z. Russiske selskaper er kjent for sitt unike håndlagde arbeid. Company Z har allerede gitt ut flere eksklusive samlinger. Kjedet er laget av 585 karat gull. Gull har en blek gul farge. Kjedelengde - 50 cm, bredde - 2,5 mm. vekt - 10 gram. Veving - "Bånd". Hvert ledd er satt sammen av mange wiresvinger. Låsen er karabin. Karabinlåsen er veldig pålitelig.

SV PRESENTASJONSTEKNIKK

Hva bestemmer overtalelsesevnen til en smykkepresentasjon? Hvor overbevisende en presentasjon er, avhenger av språket som brukes. For å overbevise en kunde om å kjøpe, snakk språket for kundens fordeler. Husk: du selger ikke egenskapene til produktet, men forbrukerverdiene til disse egenskapene. Derfor er det effektivt å bruke SV-teknikken når man presenterer smykker. SV-teknikken er oversettelsen av egenskapene til et smykkeprodukt til forbrukerfordeler.

SV-teknikken består av 5 trinn:

1. Eiendommen til smykket.

2. En forbindende setning som: "Dette vil tillate deg...", "For deg betyr dette..." "Og så kan du...".

3. Fordel som oppstår fra eiendommen til smykket.

4. Avslutningsspørsmål som: "Er dette viktig for deg..." "Er dette interessant for deg?"

5. Få svar på spørsmålet ditt (ja, nei, egentlig ikke).

For eksempel, "Ringen er laget av 585 karat gull. Meget slitesterk legering. For deg betyr dette at smykket vil bli brukt veldig lenge. Er dette viktig for deg?", "Øredobbene er laget av 925 sterling sølv. For deg betyr dette at øredobbene ikke blir mørkere. Er dette viktig for deg?», «Kjetting med karabinlås. Et veldig enkelt slott. Dette vil tillate deg å feste kjedet mens du ser. Er dette viktig for deg?" Pause etter spørsmålet. Pausen gir kjøperen mulighet til å svare på spørsmålet ditt.

Det er ikke nødvendig å fortelle kjøperen om alle egenskapene og tilsvarende forbrukerverdier til produktet! Fokuser oppmerksomheten på de egenskapene til smykket som er viktigst for kjøperen. Og du burde ha lært om dette på stadiet av "Forstå kundens ønsker."

RASJONELLE OG EMOTIONELLE ARGUMENTER

I forrige avsnitt formulerte vi regelen: "For å overbevise en klient om å kjøpe, må du liste opp kundens fordeler." Hva er kundenytte? Fordel er fordelen eller fordelen som kunden oppnår sammen med produktet. Fordelen kan være på fornuftsnivå og på følelsesnivå. Derfor bør selgeren gi både rasjonelle og emosjonelle argumenter for å kjøpe produktet.

Rasjonelle argumenter er de rasjonelle fordelene ved et gitt produkt fremfor andre produkter. For eksempel, "Cannes festes ved hjelp av en hjørnekast. Hjørnestøp gir maksimal tilgang til lys. For deg betyr dette at steinene vil glitre og glitre i solen. Er dette viktig for deg?», «Øredobber med engelsk lås. En veldig pålitelig lås For deg betyr dette at du aldri vil miste dem. Er dette viktig for deg?

Følelsesmessige argumenter er de følelsesmessige fordelene til en person med et gitt produkt fremfor andre mennesker. For eksempel, "Mange utenlandske stjerner bærer smykker fra firma Y. Du vil føle deg som en spesiell person", "Den rike røde fargen på steinen. Denne fargen vil gi deg spesiell selvtillit.» Når selger kommer med følelsesmessige argumenter, blir ikke SV-teknikken strengt utført. Det er viktig å navngi kjøpers eiendom og fordel på et følelsesmessig nivå.

Det er verdt å merke seg at den samme egenskapen til et produkt har både rasjonelle og emosjonelle fordeler for kunden. For eksempel «Fargeløs stein. Dette vil tillate deg å bruke smykket med alle klær. Er dette viktig for deg? eller: «Fargeløs stein. Minner meg om en skvett champagne. Du vil føle deg som en risikotaker."

En detaljert og korrekt historie om et smykke kan umiddelbart føre til at salget gjennomføres. Men ofte på dette stadiet av salget er kjøperen fortsatt i tvil. Og så går vi videre til å jobbe med kundens innvendinger. Les i neste utgave av Jewelry Trade Navigator om teknikkene i det fjerde trinnet, "Å jobbe med kundeinnvendinger."

LYKKELIG HANDEL!