Karakteristikat e mallrave të bizhuterive në shembullin e dyqanit "585. Këshilla për rritjen e mundësisë së shitjes së bizhuterive Bizhuteri Përshkrimi i mostrës

Secili person zgjedh bizhuteri në mënyrën e vet, shumica e njerëzve i kushtojnë vëmendje dy faktorëve: kostos dhe pamjes. Dhe vetëm pasi blerësi të përcaktohet me këto dy kritere, pikat e tjera fillojnë të merren parasysh: lloji i metaleve të çmuar, lloji i gurit të çmuar ose perlë, stili i bizhuterisë. Bëhet fjalë pikërisht për stilet që ekzistojnë në modën e bizhuterive për të cilat ne do të donim të flisnim.

Ne mund të flasim për stilin e bizhuterive në dy aspekte:

• Klasifikimi profesional i bizhuterive, i cili pranohet përgjithësisht për çdo modë dhe art, është një klasifikim sipas llojit të epokave: dhe romantizmit. Pastaj, në shekullin e 20 -të, u shfaqën tendencat moderne - kubizmi, abstraksionizmi, futurizmi dhe teknologjia e lartë. Sidoqoftë, ky është një klasifikim vërtet specifik i përdorur nga argjendarët, stilistët, artistët, shtëpitë e modës dhe, herë pas here, njohësit e bizhuterive.
• Klasifikimi i dytë u krijua posaçërisht për amatorët, blerësit e zakonshëm: stili klasik, avangarda, stili zoologjik, stili etnik, stili gjeometrik, stili ekzotik, stili i hapësirës. Një klasifikim i tillë është më i kuptueshëm për konsumatorin, sepse emri mund të tregojë menjëherë se çfarë të presësh nga një bizhuteri. Ne do t'i konsiderojmë të dy klasifikimet në mënyrë që secili klient të kuptojë se çfarë saktësisht zgjedh, me çfarë bizhuteri mund të kombinohet dhe si t'i veshë ato.

Stil klasik - shumica e markave të bizhuterive punojnë në të, megjithëse në të njëjtën kohë ata lëshojnë koleksione që janë paksa të ndryshme nga rryma kryesore. Rrallë një kompani bizhuterish i përmbahet një stili vërtet uniform, preferencat e klientëve janë të ndryshme, dhe janë pikërisht nevojat e konsumatorit ato që janë kryesore në tregun e bizhuterive dhe markat botërore të bizhuterive përpiqen t'i kënaqin ato.

Pra, në stilin klasik ata punojnë :, Lidhjet e Londrës ,. Ne kemi renditur vetëm një pjesë të vogël të kompanive ekzistuese të bizhuterive që operojnë kryesisht në këtë stil, vetëm për shembull. Pra, cili është ndryshimi midis stilit klasik: forma të këndshme, të sofistikuara, jo shumë të ndërlikuara, të rrepta, lakonike. Më shpesh, forma e bizhuteri është një rreth ose drejtkëndësh. Avantazhi kryesor i këtij stili është se nuk i nënshtrohet modës; ato do të jenë të rëndësishme në çdo kohë dhe në çdo vend, qoftë një kostum pune ose një fustan elegant mbrëmjeje.

Nën fjalën avangarde kuptoni bizhuteri më të pazakonta, të cilat janë të natyrshme në mohimin e të gjitha formave dhe traditave të njohura. Bizhuteri të bëra në këtë stil i bindet vetëm një ligji - talentit, shijes dhe dëshirës së argjendarisë. Zakonisht është një bizhuteri tronditëse, ekscentrike, e pazakontë, e lëvizshme, fleksibël, e ndritshme dhe tërheqëse, në të cilën mund të kombinohen materiale të pazakonta, gurë të çmuar mund të bashkëjetojnë me gurë të çmuar dhe platini me lëkurë. Gjithashtu nuk ka rregulla për përdorimin e proporcioneve dhe formave të bizhuterive. Stili avangardë funksionon kryesisht: Very, o, Style Avenue, La Nouvelle Bague, Mauboussin, Pomellato, Vhernier, Rossilver.

Stili tjetër është zoologjike , këto janë dekorime në të cilat përdoren figura të kafshëve, zogjve, peshqve ... në përgjithësi, flora dhe fauna. Ndonjëherë këto koleksione duken joserioze, ndonjëherë qesharake, por të paktën një koleksion në një stil të ngjashëm mund të gjendet në çdo markë bizhuterish ndërkombëtare, madje edhe markat më elitare. Për më tepër, pothuajse të gjitha bizhuteritë e tilla ende mund t'i atribuohen klasikëve.

Stili etnik , ose ndryshe quhet stili i folklorit. Shtë e qartë se të gjitha bizhuteritë e këtij stili interpretojnë motivet dhe kulturën e një kombësie ose kombësie të veçantë: India, Spanja, Japonia, Kina, Rusia…. Për shembull, bizhuteri keltike ose stili karakteristik indian mund t'i atribuohen një përfaqësuesi tipik të stilit etnik. Një stil më i ngushtë është: ekzotik, në parim, mund t'i atribuohet stilit etnik. Bizhuteri është bërë me ngjyra të ndritshme, sfiduese dhe spektakolare, për shembull, stili afrikan është më i afërti me këtë drejtim. Markat me koleksione etnike janë Deno Silver, Bochic, Gianmaria Donin, Henry Dunay, La Nouvelle Bague.

Stil gotik - kjo është bizhuteri me mjete rituale, kryqe, gargoyles ... në përgjithësi, vëmendja e ngushtë e këtij stili i drejtohet simbolikës së bizhuterive. Ju mund të gjurmoni qartë pentagramin, runat ose shenjat magjike në gërshetimin e modeleve, si dhe elementët e Mesjetës, për shembull, kunjat e kullave të hapura. Një nëntip tjetër i këtij stili janë produktet e zisë në tone të errëta, të zymta. Markat e bizhuterive të këtij stili janë Le Sibille ,.

Tani le të kalojmë në klasifikimin profesional dhe të fillojmë me stilin barok është një dekor luksoz i bizhuterive me forma dinamike, të harlisura dhe pretencioze. Karakteristikat kryesore të këtij stili: dekor i harlisur, pa përmbajtje, qartësi, korrektësi, harmoni. Ornamentet e rënda, kurora, harqe, kaçurrela mbizotërojnë. Më shpesh këto janë bizhuteri masive. Markat moderne të bizhuterive të këtij stili janë Buccellati ,.

Stil Rokoko - më e lehtë se baroku. Karakterizohet nga forma të lakuara, kombinime asimetrike, të çuditshme të të gjitha llojeve të kaçurrelave dhe kurorave. Në përgjithësi, për stilin Rokoko, përdoren të gjitha llojet e kthesave dhe endjeve, kjo është një përbërje në formë tifoze: e këndshme, e brishtë, e këndshme. Shumë marka ruse të bizhuterive punojnë në këtë stil: Sirin, Stela Exclusive.

Stil klasicizmi , ju lutemi vini re, të mos ngatërroheni me stilin klasik të përshkruar më sipër. Ky stil përcaktohet nga shekujt e Greqisë së Lashtë dhe antikitetit romak. Karakteristikat kryesore të stilit përfshijnë: imitimin e antikitetit, kryesisht përdoren temat e dafinës, lisit, meandrit dhe akantusit. Skema e ngjyrave është e thjeshtë, e shurdhër dhe jo bie shumë në sy, ngjyrat më të dukshme janë e zeza, e kuqja dhe e bardha. Stili i klasicizmit karakterizohet nga forma të rrepta dhe të thjeshta, më shpesh këto janë medalione dhe rozeta. Në këtë stil, ju mund të shihni koleksione nga Faberge, Tiffany ,.

Stil moderne dallohet nga një numër i madh linjash të lëmuara, forma të zgjatura, rrjedhshmëri, asimetri, sofistikim. Tema kryesore në bizhuteri të këtij stili janë motivet me lule, kompozimet e këndshme dhe ngjyra mistike e gjërave. Nuk është vlera e gurëve të çmuar ose metaleve që është e rëndësishme këtu, por kuptimi që ato mbartin në vetvete. Ajo që është e rëndësishme nuk është kombinimi i gurëve për sa i përket vlerës ose cilësisë, por për sa i përket ngjyrës, kuptimit ezoterik. Kompanitë e bizhuterive të këtij stili: Konstantin Kryukov, Carlo Lucadella Quercia.

Dhe për të përfunduar bisedën tonë për stilet e bizhuterive, le të ndalemi pak në stilet moderne. Gjëja kryesore është stili Art Deco , e cila kombinon luksin dhe thjeshtësinë në të njëjtën kohë, qartësinë e linjave dhe një lojë të ndritshme të gurëve të çmuar. Marka kryesore dhe themeluesi i stilit është marka e bizhuterive Cartier, e cila krijon bizhuteri plot harmoni, elegancë, por në të njëjtën kohë, forma të thjeshta dhe të qarta ruhen në to. Marka të tjera gjithashtu kanë marrë këtë prirje: StefanHafner, Tiffany & Co, Chorard, Picchiotti, Boucheron, Bruni, Adler.

Stil Teknologji e lartë - këto janë forma minimaliste dhe metale të çmuara (Chaumet, Di Modolo). Kryesisht, vëmendje i kushtohet cilësisë së përpunimit të metaleve, megjithatë, gurët e çmuar rrallë gjenden në bizhuteri të këtij stili. Konstruktivizmi i nënshtrohet një ideje: forma duhet të pasqyrojë emrin e objektit dhe qëllimin e tij. Hereshtë këtu që më shpesh ka produkte - transformatorë, bizhuteri në stilin e konstruktivizmit është shumëfunksional (Gavello,).

Siç mund ta shihni, ka shumë stile, ne folëm vetëm për drejtimet kryesore, megjithatë, secili stil ka tendencat, nënstilet, klasifikimin e vet. Prandaj, një person, para së gjithash, kur zgjedh një copë bizhuteri duhet të bazohet në shijen e tij. Përveç kësaj, varësia nga një stil nuk përjashton praninë e stileve të tjera në koleksionin tuaj të shtëpisë. Njeriu është një krijesë e ndryshueshme, e shumëanshme, kështu që ne shpesh i përshtatemi disponimit tonë: sot duam të dukemi të rreptë, klasikë dhe për këtë zgjedhim stilet e duhura. Dhe nesër ju doni të mashtroheni pak, të bëni një pushim nga mënyra e zakonshme e jetës dhe rregullat e qarta - është për raste të tilla që bizhuteri të stileve të tjera janë të nevojshme.

Si të zgjidhni një përshkrim për produktin tuaj. Pjesa 4. E bukur, e lezetshme, e bukur 7 Prill 2011

Ne vazhdojmë të lexojmë artikuj nga Chelsea Clarey nga Shkrimi i Përshkrimeve të Produkteve për serinë tuaj të Bizhuterive ose Si të gjeni një përshkrim për produktin tuaj.

Kompleti "i bukur"? Sigurisht! Por "kokëfortë dhe simpatik" do të përcjellë gjendjen shpirtërore më mirë.

Koncepti i bukurisë është natyrisht ajo që duam të përcjellim, por për të marrë një tekst të ndritshëm me gaz, duhet të zgjedhim formulimin unik dhe më të përshtatshëm.

Me rrokjen tonë, ne po përpiqemi të përcjellim emocione të caktuara tek lexuesi. Një mesazh emocional është një pjesë e rëndësishme e përmbajtjes tuaj, e bën klientin tuaj të blejë.

"E bukur" është aq e paqartë dhe e qartë sa një përshkrim i tillë është i vështirë për tu analizuar sepse ka shumë mënyra për ta përdorur atë. Plus, ne të gjithë mendojmë se pjesët tona janë të bukura!

Le të kalojmë drejtpërdrejt në një diskutim të alternativave tona:
- "I bukur" - shmangni këtë fjalë. Ashtu si çdo fëmijë është i bukur për nënën e tij, të gjitha veprat e artit janë të bukura për krijuesin e tyre. Në shumicën e rasteve, ne i shohim edhe të metat e qëllimshme si një pikë kryesore. Si mund të përcillni emocione me fjalë kaq të paqarta që rrisin vlerën e produktit tuaj në sytë e blerësit?
- "E bukur" është pak më mirë se "e bukur". Ka një tingull më të butë, më femëror.
- "E dashur" është më vajzërore se dy të mëparshmet, sugjeron bizhuteri për vajzat, por edhe të paqarta.

Konsideroni zëvendësimin duke zgjedhur me kujdes termat e përshtatshëm si në këtë listë(ato mund të merren parasysh jo vetëm nga shitësit e bizhuterive, por edhe nga kopjuesit e tjerë në internet). Ato do të ndihmojnë që faqja juaj të dallohet:
- E bukur, e këndshme, klasike, me cilësi të lartë, me shkëlqim - një zgjedhje e shkëlqyeshme për bizhuteri të cilësisë së mirë dhe për modele të thjeshta, tradicionale pasi ato ofrojnë një magji të butë të cilësisë së mirë. Për ata që donin, për shembull, një dekoratë klasike të dasmës me "perlat e gjyshes", një përshkrim i tillë do të duket tërheqës.
- Intriguese, joshëse, tërheqëse, emocionuese, tërheqëse, - Këto fjalë nënkuptojnë pjesë të barabarta të romancës dhe misterit. Ata sugjerojnë një efekt hipnotik. Ato mund të jenë veçanërisht të mira për bizhuteri steampunk, bizhuteri duke përdorur materiale ose teknika të pazakonta.
- E lezetshme, e shtrenjtë, me gaz, e shijshme, simpatike, e çmuar - e shkëlqyeshme për sendet që kanë për qëllim gratë dhe vajzat e reja, ose përdorin një "tërheqje" femërore. "Modele sensuale", "byzylykë dhe gjerdanë simpatikë", "argjilë polimer shumëngjyrësh" - nuanca e këtyre opsioneve është e ëmbël dhe argëtuese.
- Stil i mrekullueshëm, i adhurueshëm, luksoz, mbretëror, hyjnor - i përsosur, kur shisni bizhuteri martesore ose sende të bëra me materiale me cilësi shumë të lartë, drejtoni vëmendjen e klientëve tuaj në cilësinë që vendosni në çdo hap.
- Lëng, i prekshëm, magnetik, hipnotizues - ky është një udhëzues për klientin tuaj që të njohë cilësitë hipnotike, seksuale. Këto fjalë mbartin një kuptim shumë sensual, i shkëlqyeshëm për ngjyrat me shkëlqim të errët.

Përdorni të njëjtat fjalë, por përshkruani pjesët tuaja si kjo:
- zëvendësoni "perlat e bukura" me "perla të përsosura, pa njolla"
- zëvendësoni "gurët e bukur" me "gurë të bukur me shkëlqim të një forme intriguese"
- zëvendësoni "batikun e bukur" me "mëndafsh të këndshëm transparent"

Dhe në lidhje me ngjyrat:
- në vend të "të kuqes së bukur" provoni "të kuqtë e kuq buzësh" për sendet magjepsëse sensuale, "të kuqe karamel" për të rinjtë dhe energjikët;
- në vend të "blu bukuroshe" provoni "blu delikate ëndërrimtare" për një byzylyk, ose "blu luksoze" për një pjesë të shkëlqyer me materiale të përziera.

Duke përdorur fjalë më konotative, ju jo vetëm që i tregoni produktet tuaja të bukura, por gjithashtu i bëni klientët tuaj të mendojnë kështu. Kur një përshkrim i përshtatshëm dhe i mprehtë pasqyron bukurinë e punës tuaj, krijon një përshtypje të përshtatshme për audiencën tuaj të synuar duke i ndihmuar ata të blejnë produktet tuaja.

Të jesh yll dhe të shkëlqesh është një nga detyrat kryesore të një gruaje. Kush mund të thotë se nuk është kështu? Ata gjithmonë presin bukuri, gëzim dhe humor të mirë nga një grua, edhe nëse thonë saktësisht të kundërtën për këtë.

Një grua nuk mund të jetojë vetëm në mënyrë racionale - ajo jeton në një botë ndjenjash dhe imazhesh. Kjo është natyra. Për të krijuar imazhe të ndryshme, për t'iu qasur çështjes në mënyrë krijuese - ekziston një parim hyjnor në këtë!

Bizhuteri mund të mos jetë shoku më i mirë i një vajze si diamantet. Por një asistent i pazëvendësueshëm në krijimin e një imazhi - kjo është e sigurt. Me ndihmën e bizhuterive të stileve të ndryshme, ju lehtë mund të rregulloni intensitetin e rrezatimit të yllit tuaj dhe gjithmonë përputheni me rrethanat. Dhe gjithashtu për të demonstruar temperamentin tuaj dhe për t'i dhënë të gjithëve një humor të mirë. A është e mundur të realizohet e gjithë kjo vetëm me ndihmën e bizhuterive?

Inashtë e papërshtatshme të shkosh në punë e veshur me rubina dhe diamante, konsiderohet si një shenjë e shijes së keqe. Nëse nuk jeni yll i Hollivudit ose president i një kompanie me reputacion. Dhe ndonjëherë dëshironi të dukeni spektakolare! Për këtë, ka bizhuteri cilësore. Zgjedhja është e madhe, kostoja është shpesh e përballueshme. Ju mund të krijoni çdo imazh, madje edhe çdo ditë, duke kënaqur të gjithë përreth!

"Bijouterie" është një fjalë kaq e bukur, e këndshme dhe pak e lulëzuar. Frëngjisht! "Bijou" përkthehet si "thesar" ose "xhevahir". Pra, nuk ka as një aluzion të klasës së dytë në emër. Këto janë bizhuteri të pazakonta, të hollë, aspak si mallra të shitura me shumicë. Kjo është punë krijuese, kjo është ekskluzive!

Nuk është rastësisht që bizhuteri quhet fjala franceze. Bizhuteritë franceze dhe stilistët e modës kanë qenë nxitësit kryesorë të bizhuterive të modës gjatë dy shekujve të fundit.

Georg-Frederic Straz është prodhuesi më i famshëm i xhamit dhe argjendarisë në Francë në fund të shekullit të 18-të, duke punuar me xham dhe metale bazë. Mjeshtri i njohur dha një kontribut të madh në zhvillimin dhe popullarizimin e bizhuterive të kostumeve. Gurët dhe bizhuteritë nga Georg Straz ishin në kërkesë të madhe nga shoqëria e zonjave. Kjo është arsyeja pse emri i tij është bërë sinonim me gurë të çmuar artificialë për shekuj, dhe hyri në historinë botërore të bizhuterive të kostumeve.

Ka disa lloje bizhuterish.

Në varësi të materialeve të prodhimit:

Në varësi të stilit të artit:

1. Art Deco

   Ky është një lloj i veçantë i bizhuterive që nuk mund të ngatërrohet me asnjë tjetër. Mjafton të thuhet se paraardhësi i saj, Coco Chanel, është një ikonë e stilit evropian të shekullit të 20 -të. Shenjat dalluese të Art Deco janë elegant dhe luksoze në gjithçka. Këto janë imazhe unike. Ekstravagancë me stil dhe në të njëjtën kohë diskrete. Paleta me lëng dhe e pasur me ngjyra, forma të guximshme gjeometrike, stolitë etnike. Bizhuteri Art Deco janë byzylykë të gjerë, unaza koktej, vathë me varëse tronditëse të gjata, etj.
   
   

Në fillim të shekullit të 20 -të, Coco Chanel sugjeroi të vishni bizhuteri kostumesh, të cilat, ndryshe nga bizhuteritë, kombinohen me rrobat e përditshme. Para kësaj, gratë mbanin ekskluzivisht bizhuteri, duke besuar se gurët artificialë janë në formë të keqe.

Klipet e ndritshme me temë lule, byzylykët dhe gjerdanët në modë freskuese të artit e shndërruan lehtësisht një fustan klasik me jakë të bardhë në një të zgjuar, duke i shpëtuar vajzat nga ndryshimi i rrobave disa herë në ditë.

Ishte një lëvizje e guximshme e projektimit që nuk kaloi pa u vënë re nga publiku i gjerë. Por e tillë ishte Coco Chanel - ajo thjesht nuk ishte e interesuar për një rezultat tjetër. Ajo me guxim theu të gjitha traditat dhe ndryshoi rregullat e lojës sipas gjykimit të saj.

“Bizhuteri nuk duhet të jetë xheloze! Bizhuteri duhet të kënaqë gratë dhe të gjithë përreth! " - tha Chanel dhe lëshoi ​​linjën e saj të bizhuterive, të cilat u shpërndanë menjëherë në mesin e fashionistasve francezë.

Duke qenë një minimaliste në rroba, në çështjet e bizhuterive, ajo u bë një maksimaliste e furishme, duke shkelur në mënyrë të pamatur të gjitha rregullat e shijes tradicionale.
Lexoni më shumë për: Bizhuteri Coco Chanel

2. I cilësisë së mirë

   Bizhuteri të veshjeve të cilësisë së mirë janë të ashtuquajturat bizhuteri të kostumeve "kostum". Gjithashtu u shpik nga Coco Chanel i madh në ato vite kur taksat mbi bizhuteritë u ngritën në Francë (!). Projektuesit filluan të krijojnë bizhuteri nga ato që ishin në dispozicion. Vetëm imagjinoni: ata lidhën disa pjesë të zinxhirëve të ndryshëm, gurë dhe rruaza të stileve të ndryshme, kristale nga një llambadar ... dhe ju morët një karficë fantastike! Thjesht nuk kishte një karficë tjetër të tillë në të gjithë botën.
   Industria e bizhuterive të cilësisë së mirë në Rusi po merr vetëm vrull. Janë këto artikuj që bëhen koleksionues. Gjithnjë e më shumë, ju mund të gjeni copa bizhuteri mahnitëse të bëra në teknikë të cilësisë së mirë me kristale Swarovski, të cilat pothuajse nuk dallohen nga rubinët me lëng ose safirët misteriozë.
   

3. Retro

   Bizhuteri retro është një stil thjesht amerikan që filloi në Shtetet e Bashkuara në mesin e shekullit të 20-të. Stili i grave luksoze dhe brilante - Elizabeth Taylor, Vivien Leigh dhe të tjerët. Në aspektin artistik, ai u përfaqësua nga forma të ndërlikuara, imazhe të theksuara femërore dhe variacionet më të papritura. Kjo është një bizhuteri e vështirë për t’u prodhuar. Shumë metale natyrore, gurë dhe elementë më të papritur përdoren si materiale - bronzi, perlat, pendët e shpendëve, veshja e smaltit. Dizajni karakterizohet nga eleganca simpatike e Hollivudit të hershëm.
   
   

4. Art Nouveau

   Bizhuteri në stilin Art Nouveau (Art Nouveau) është një festë e vërtetë ngjyrash dhe zbukurimesh me lule, linja të rrjedhshme dhe piktoreske mahnitëse. Karakteristika kryesore e bizhuterive Art Nouveau është bollëku i formave dhe imazheve të kafshëve dhe zogjve, dhe veçanërisht insekteve (fluturat, pilivesat, cicadas, merimangat).
   
   
   Materialet e përdorura janë të gjitha llojet e lidhjeve të bizhuterive, smalti i bizhuterive, qelibari, guaska e breshkave, bri, qelqi, gurë zbukurues. Në aspektin artistik, kjo është gjithmonë një dekorueshmëri e theksuar dhe feminitet i theksuar. Marka më e famshme në botën e bizhuterive Art Nouveau është kompania e njohur amerikane Tiffany.

5. Rinisë

   Ky stil bizhuteri është formuar relativisht kohët e fundit. Bizhuteri rinore është menduar vetëm për vajzat e reja - ngjyra të ndryshme dhe shpesh vetëm acide, romancë pothuajse fëminore, detaje tërheqëse, natyra simbolike e imazheve.

   

   Materialet më moderne, lidhjet hipoallergjike, plastika e lehtë, goma përdoren si materiale. Luleshtrydhe lodrash dhe zemra, harqe dhe yje kukullash - gjithçka duket shumë e lezetshme. Por në të njëjtën kohë, format e produkteve mund të jenë më të guximshme dhe jo standarde, duke shkuar përtej mostrave klasike. Për shembull, prangat janë bizhuteri për veshët pa shpime, të cilat në madhësinë e tyre mund të dekorojnë në të njëjtën kohë hairstyle e një fashionista të re (ato mund të jenë aq të mëdha). Ky është një stil i jashtëzakonshëm i bizhuterive, i përshtatshëm vetëm për të rinjtë - bizhuteri të guximshme dhe shumë interesante të bëra në formën e luleve, kafshëve dhe në versione të tjera.

   

6. Joshës

   Shenja kryesore e bizhuterive magjepsëse është bollëku i rhinestones. Pa një numër të madh rhinestones, bizhuteri vështirë se mund të klasifikohen si joshës. A është ai një gur artificial me madhësi të jashtëzakonshme. Edhe ky është magjepsës! Delikate dhe romantike, kapriçioze dhe të prekshme. Por në të njëjtën kohë, është jashtëzakonisht brilante, duke tërhequr vëmendjen e të tjerëve. Zonjat joshëse nuk kalojnë kurrë pa u vënë re.
   
   

   Vathë të gjatë, luksozë me kalime ngjyrash, byzylykë dhe gjerdanë me kristale Swarovski - bota e magjepsjes përmban një larmi të madhe bizhuterish dhe aksesorësh, nga krehjet mahnitëse të flokëve deri tek kopset e hollë metalike.

Në varësi të qëllimit:

1. Rastesishme

   Bizhuteri e përditshme - bizhuteri në të cilat është e rehatshme të shëtisni nëpër dyqane, është e përshtatshme të ndiqni leksione në universitet, të hipni në transport publik, etj. Mund të jenë bizhuteri në një stil rinor (modest tronditës "i cilësisë së mirë"), opsione romantike për bizhuteri në stilin e "Art Nouveau" dhe "retro".

   
   Bizhuteri e përditshme mund të jetë shumë e gjallë në varësi të disponimit tuaj dhe veshjes tuaj. Por në të njëjtën kohë, nuk duhet të jetë solemne, elitare. Një karficë zbukurimi me kristale me gaz nuk është një stil rastësor. Vathët e kuq të ndezur të kuq të ndezur pa gurë janë një shembull klasik i bizhuterive të përditshme në një format rinor. Gratë e rritura më shpesh preferojnë bizhuteri jo shumë të ndezura me një temë lulesh. Dekorimet e bëra nga gurë zbukurues (diaspri, agati, etj.), Si dhe qelibari, oniksi dhe gurë të tjerë gjysëm të çmuar, janë të mira për çdo ditë. Produkte të tilla ngrohen me energjinë e tyre natyrore. Ato janë gjithmonë dhe kudo të përshtatshme, nuk tërheqin shumë vëmendje, duke ruajtur energjinë dhe kanë një efekt pozitiv në shëndetin.
   Mësoni më shumë rreth: Karakteristikat shëruese të qelibarit.

2. Zyrë

   Sado që nuk do të donim të shkëlqenim, por zyra ka kodin e saj të veshjes, të cilit duhet t'i përmbaheni. Jo të gjitha bizhuteritë dhe aksesorët do të funksionojnë. Bizhuteri juaj nuk duhet të shkëpusë ju ose kolegët tuaj nga puna. Kërkesa kryesore është përmbajtja në forma, madhësi dhe ngjyra. Mund të themi se bizhuteritë e zyrës janë bizhuteri të bëra në një stil klasik të moderuar. Linja të forta, ngjyra të buta, forma elegante. Bizhuteri për zyrën mund të jenë të shtrenjta, madje edhe bizhuteri, por ato duhet të përshtaten në kanunet e rregullave të pranuara në botën e biznesit. Duhet të dukeni solid, elegant, por jo joshës, jo festiv. Përndryshe, ju shkelni etiketën e biznesit dhe dukeni joserioze. Një imazh joserioz është i papranueshëm për një zyrë. Në zgjedhjen tuaj, ju mund të zhyteni në ekstravagancë, ekzotizëm, madje edhe retro, por deri në një kufi të caktuar! Sigurisht, këtu ju duhet të keni një ndjenjë të lindur të stilit. Për një kostum të rreptë të pantallonave të biznesit, mund të zgjidhni vathë edhe me varëse, por këto duhet të jenë unazat ose shufrat më të holla të formës elementare dhe gjatësisë së shkurtër. Në mënyrë të ngjashme - me llojet e tjera të bizhuterive. Nëse doni të dukeni me stil në zyrë, por të përshtateni në kodin e veshjes, është shumë e rëndësishme të ruani një ekuilibër - zgjidhni një formë ekstravagante, por një dizajn të rreptë, ose një formë elementare, por një dizajn me një "kthesë" të tillë që nuk do të kalojë pa u vënë re.
   
   
   Bizhuteri me kristale Swarovski ndoshta nuk janë të përshtatshme për zyrë, pasi duket elitare - gurët shkëlqejnë saktësisht si diamante. Edhe pse koleksionet e fundit përmbajnë bizhuteri lakonike me një sasi të moderuar kristalesh.

3. Mbrëmje

   Bizhuteri në mbrëmje është një mundësi për të treguar dhe theksuar të gjitha avantazhet tuaja.
   
   
   Dekorimet e mbrëmjes mund të jenë gjithçka që ju pëlqen. A ka ndonjë kufizim? Me siguri jo. Përjashtimi i vetëm mund të jetë një ngjarje e statusit në botën e bohemisë ose krijimit, ku rregullat e shoqërisë së lartë dhe modës së lartë diktojnë: zotërinj - në tuxedos, zonja - në diamante, pajisje - vetëm nga koleksionet më të fundit të shtëpive botërore të modës.
   
   
   Nëse jeni të lirë nga kodi i veshjes, atëherë zgjedhja e bizhuterive varet nga gjendja shpirtërore, veshjet dhe tema e ngjarjes.

   Moda e mbrëmjes është më shpesh romantike dhe solemne. Por ka shumë variacione. Bizhuteri për një festë në klub është e ndryshme nga bizhuteri për një darkë romantike në një restorant. Nëse në rastin e parë, ju mund të përdorni absolutisht çdo material dhe zgjidhje - tronditëse ekzotike, elegant joshëse, të cilësisë së mirë tërheqëse. Pastaj, në rastin e një takimi romantik, sofistikimi klasik, misteri dhe sofistikimi dalin në krye. Vetëm bizhuteri të veshjeve elitare dhe bizhuteri me cilësi të patëmetë dhe dizajn klasik funksionojnë në këtë stil.

   Bizhuteri në mbrëmje është shumë e larmishme - zgjidhni sipas shijes tuaj!

4. Dasma

   Bizhuteri e dasmës dallohet nga një kriter kryesor - përsosmëria. Përsosmëri në gjithçka - në cilësinë e performancës, në dizajn, në stil, etj. E gjithë vëmendja e mysafirëve është e lidhur me nusen, kështu që nuk duhet bërë gabimi më i vogël.
   
   
   Nga të gjitha llojet e listuara të bizhuterive, rekomandohet të përdorni bizhuteri elitare dhe bizhuteri si një martesë. Ky është një mjeshtëri e patëmetë dhe një dizajn klasik i patëmetë. Në të njëjtën kohë, nuk është aspak e nevojshme që gurët në bizhuteri të jenë të natyrshëm! Gjëja kryesore është të merren parasysh shumë kritere përzgjedhjeje (stili i veshjes, lloji i ngjyrës së paraqitjes, stili i flokëve, etj.) Dhe të zgjidhni bizhuteri që janë sa më afër grupit të bizhuterive të bizhuterive.
   Lexoni më shumë për këtë.

Karakteristikat e mallrave të bizhuterive në shembullin e dyqanit "585"

Për vlerësimin e mallrave, u përzgjodhën 10 mostra bizhuteri ari të paraqitura për shitje në dyqanin 585:

1. Unaza (fig. 13). Prodhuesi: "Fabrika e bizhuterive në Moskë" (Moskë).

Figura 13 - Unaza

Qëllimi - bizhuteri dore për gra, metal - 585 ari, pesha e sendit është 2.07 g, modeli i unazës me futje është smerald dhe diamante, pesha e gurëve është 0.3260 g dhe 0.0600 g, respektivisht. Madhësia e unazës - 17.5 mm, numri i artikullit 585-100593.

Unaza përbëhet nga pjesët e mëposhtme: një buzë, një vend për gurë (kastë), një thurje për një vendosje, shtresa dhe futje të dy llojeve të gurëve. Nga jashtë, buza e unazës është e lëmuar. Metoda e vendosjes së një smeraldi në një unazë është thua, dhe për diamantet - në një qoshe. Metoda e bërjes së një unaze është një metodë montimi; për sa i përket plotësisë, unaza është unike.

Avantazhet: kombinimi i dy llojeve të futjeve prej guri.

Çmimi - 11 628 rubla.

2. Unaza (fig. 14). Prodhuesi: Argjendar (Moskë).

Figura 14 - Unaza

Qëllimi - bizhuteri dore për gra, metal - 585 ari, pesha e produktit - 1.79 g, sipas modelit një unazë me futje diamanti, gurë pesha - 0.19 g. Madhësia e unazës - 16.5 mm, numri i artikullit 585 -143234.

Unaza përbëhet nga pjesët e mëposhtme: një buzë e lëmuar, një buzë për gurë (kastë), një thurje për një buzë, mbivendosje dhe futje.

Metoda e vendosjes së diamanteve në unazë është e prerë, metoda e bërjes së unazës është në rritje, unaza është unike për sa i përket plotësisë.

Avantazhet: futjet prej guri janë përshtatur në formën e një lule.

Disavantazhet: nuk është e lehtë për të pastruar unazën, ku ka futje me gurë.

Çmimi - 17609 rubla.

3. Vathë (fig. 15). Prodhuesi: "Fabrika e bizhuterive në Moskë" (Moskë).

Figura 15 - Vathë

Qëllimi - bizhuteri për kokën femërore, metal - 585 ari, pesha e artikullit - 1.99 g, vathë me diamante dhe futje safiri sipas modelit, pesha e gurëve - 0.0460 g dhe 0.2120 g, respektivisht, artikull - Nr. 585-203230.

Vathët përbëhen nga një bazë, një mjedis për një gur (kastë), një shkop për një mjedis, onla, varëse dhe një bravë. Baza e stampuar, e lëmuar, me vende për vendosjen e gurëve të çmuar. Metoda e bërjes së vathëve është në rritje, metoda e vendosjes së gurëve është thua, sipas plotësisë - e çiftuar, lloji i fiksuesit është anglisht. Lloji i vathëve për dizajn dekorativ është një gjarpër me nyjë.

Avantazhet: formë zbukurimi e zbukuruar.

Disavantazhet: nuk është e lehtë për të pastruar vathët në vendet e futjeve dhe formave të rrumbullakosura.

Çmimi - 7791 rubla.

4. Vathë (fig. 16). Prodhuesi: Fabrika e Bizhuteri Novosibirsk (Novosibirsk).

Figura 16 - Vathë

Qëllimi - zbukurimi i kokës femërore, metali - ari 585, pesha - 1.38 g, vathë me futje zirkoni kub sipas modelit, numri i artikullit 585-206844.

Vathët përbëhen nga një bazë, një mjedis për një gur (kastë), një llamarinë për një mjedis, onla, varëse dhe një bravë. Baza me një model të stampuar, të lëmuar, me vende për vendosjen e gurëve. Metoda e bërjes së vathëve është në rritje, metoda e vendosjes së gurëve është në një qoshe, sipas plotësisë - e çiftuar, lloji i fiksimit është francez. Falë kapëses që siguron fundin e lakut, vathët mbahen mirë. Trashësia e lakut është e vogël dhe vathi i kaluar në lob nuk e dëmton atë. Vathët me një bravë franceze duken shumë elegante. Lloji i vathëve për dizajn dekorativ është fantazi.

Avantazhet: forma e dekorimit, dekor me futje zirkoni kub në formën e një tufë rrushi.

Disavantazhet: Dizajni i kështjellës franceze mund të deformohet.

Çmimi - 3010 rubla.

5. Vathë (fig. 17). Prodhuesi: Fabrika e Bizhuteri Novosibirsk (Novosibirsk).

Figura 17 - Vathë

Qëllimi - bizhuteri për kokën femërore, metal - 585 ari, pesha e artikullit - 1.7 g, vathë me futje diamanti sipas modelit, numri i artikullit 585-88958.

Vathët përbëhen nga një bazë, një mjedis për një gur (kastë), një shkop për një mjedis, onla, varëse dhe një bravë. Baza me një model të stampuar, të lëmuar, me vende për vendosjen e gurëve. Metoda e bërjes së vathëve është në rritje, metoda e vendosjes së gurëve është thua, sipas plotësisë - e çiftuar, lloji i fiksuesit është një karafil. Studet përdorin një kyç me kunj që rregullon vathin në vesh. Bllokimi është vendosur në një gur. Një bravë me kunja në formën e një kapëseje që mban mbajtësin nga rrëshqitja me anë të një groove të veçantë në të cilën kapësja është e dehur. Lloji i vathëve për dizajn dekorativ është një zemër.

Avantazhet: forma e bizhuteri, vathë në modë - studs.

Disavantazhet: dizajn jo i besueshëm, i papërshtatshëm i kyçjes.

Çmimi - 10,829 rubla.

6. Byzylyk (fig. 18). Prodhuesi: "Fabrika e bizhuterive në Moskë" (Moskë).

Figura 18 - Byzylyk

Qëllimi - bizhuteri dore për gra, metal - 585 ari, pesha e produktit - 1.81 g, dizajn byzylyk pa futje guri, numri i artikullit 585-36051.

Byzylyku ​​përbëhet nga lidhje, një bllok sigurie në formën e një zinxhiri. Lidhjet e byzylykut janë të vulosura, lidhjet janë të lidhura me një zinxhir. Metoda e prodhimit - montimi. Lloji i byzylykut është i zbrazët me veshje rodiumi, lloji i gërshetimit është një romb i dyfishtë, madhësia është 16.

Avantazhet: lloji dekorativ i thurjes së lidhjeve të byzylykut.

Disavantazhet: nuk është e përshtatshme të pastroni byzylykun.

Çmimi - 6844 rubla.

7. Zinxhiri (fig. 19). Prodhuesi: "Fabrika e bizhuterive në Moskë" (Moskë).

Emërimi - bizhuteri femërore për qafën dhe veshjen, metal - ari 585, modeli i zinxhirit pa futje gurësh, artikull - 85585-23354.

Zinxhiri përbëhet nga lidhëse, kyç, unazë e orës. Sipas llojit të lidhjeve - spirancë, sipas modelit - qafës së mitrës. Lidhjet në zinxhir janë të vendosura në rrafshe reciprokisht pingul. Zinxhiri është i lidhur me një bravë të veçantë të projektimit - një unazë dredha -dredha.

Figura 19 - Zinxhiri

Avantazhet: dizajn i besueshëm i bravës.

Çmimi - 4268 rubla.

8. Pezullimi (fig. 20). Prodhuesi: "Fabrika e bizhuterive në Moskë" (Moskë).

Figura 20 - Pezullimi

Qëllimi - bizhuteri femërore për qafë dhe fustan, metal - 585 ari, varëse me futje diamanti sipas modelit, pesha e artikullit - 1.15 g, pesha e gurëve - 0.13 g, numri i artikullit 585-190068.

Metoda e prodhimit - montimi, sipas plotësisë - një produkt i vetëm. Pezullimi përbëhet nga një bazë, një unazë lidhëse, një mbivendosje. Metoda e vendosjes së gurëve në varëse është në qoshe.

Avantazhet: forma e pezullimit në formën e një çelësi.

Çmimi - 7912 rubla.

9. Pezullimi (fig. 21). Prodhuesi: Fabrika e Bizhuteri Novosibirsk (Novosibirsk).

Figura 21 - Pezullimi

Qëllimi - bizhuteri femërore për qafë dhe fustan, metal - 585 ari, varëse me futje diamanti sipas modelit, pesha e artikullit - 1.17 g, pesha e gurëve - 0.0860 g, numri i artikullit 585-193133.

Metoda e prodhimit - montimi, sipas plotësisë - një produkt i vetëm. Pezullimi përbëhet nga një bazë, një unazë lidhëse, një mbivendosje. Metoda e vendosjes së gurëve në varëse është në qoshe.

Avantazhet: lloji i futjes së gurëve - në njërën nga petalet e një lule të stilizuar, duke kaluar në një petal tjetër.

Disavantazhet: është e papërshtatshme të pastroni varësen në vendet e futjeve të diamantit.

Çmimi - 6794 rubla.

10. Unaza (fig. 22). Prodhuesi: Fabrika e Bizhuteri Novosibirsk (Novosibirsk).

Figura 22 - Unaza

Qëllimi - bizhuteri dore për gra, metal - 585 ari, pesha e artikullit - 1.99 g, unazë me futje sipas modelit - 5 diamante. Madhësia e unazës - 17 mm, artikull - 85585-129983.

Unaza përbëhet nga pjesët e mëposhtme: një bezel, një mjedis për gurë (kastë), një welt për një vendosje, mbivendosje dhe futje. Nga jashtë, buza e unazës është e lëmuar. Metoda e vendosjes së diamanteve në një unazë është kanali. Metoda e bërjes së një unaze është një metodë montimi; për sa i përket plotësisë, unaza është unike.

Avantazhet: forma e unazës me një futje të pazakontë diamantesh.

Disavantazhet: nuk është e lehtë për të pastruar unazën, ku ka futje diamanti.

Sipas rezultateve të studimit, u zbulua se dyqani "585" paraqet një shumëllojshmëri të larmishme të bizhuterive prej ari, në varësi të llojeve, modeleve, prodhuesve, madhësive dhe karakteristikave të tjera.

Përshëndetje të dashur lexues!

Ne vazhdojmë të analizojmë situatën e shitjeve me ju. Shitja është një seri veprimesh të njëpasnjëshme nga shitësi për të bindur blerësin për të blerë produktin.

Shitësi kalon në 5 faza në komunikimin me blerësin:

1. Përshëndetje

2. Sqarimi i dëshirave

3. Prezantimi i produktit

4. Ballafaqimi me kundërshtimet

5. Përfundimi i shitjes

Në numrat e mëparshëm, ne rishikuam teknikat që përdoren në fazat "Mirësevini blerësin" dhe "Sqaroni dëshirat e klientit". Sot do të flasim se si të veprojmë në mënyrë efektive në fazën "Prezantimi i bizhuterive". Qëllimi i hapit të tretë është të përshkruajë bizhuteri të përshtatshme për blerësin dhe të bëjë një rast për blerjen e secilit prej këtyre artikujve. Në këtë fazë, shitësi flet për produktet.

SKEMA E PESRSHKRIMIT TEW XHURTURIS

Ne i ofrojmë shitësit një skemë universale për përshkrimin e bizhuterive. Kjo skemë përfshin tre blloqe:

Kush e bëri dekorimin:

2. Kompania

Nga çfarë është bërë dekorimi:

Si bëhet dekorimi:

6. Ndërtimi i bravës

Hapi i parë në përshkrim është dhënia e titujve. Ju duhet të emërtoni vendin, kompaninë, metalin, gurin, elementët dekorativë dhe strukturën e kalasë! Kur përshkruani bizhuteri, është e mundur të kaloni pikat e kësaj skeme. Çdo bizhuteri ka një vend dhe një kompani prodhuese. Pjesa tjetër e artikujve - metali, guri, elementët dekorativë dhe struktura e kalasë - janë opsionale. Për shembull, një bizhuteri mund të bëhet pa përdorimin e metaleve, pa përdorimin e gurëve, pa elemente të veçanta dekorative ose pa bravë. Kyçi sigurohet vetëm për lloje të caktuara të bizhuterive (vathë, zinxhir, gjerdan, gjerdan, byzylyk, karficë zbukurimi). Tabela 1 jep shembuj të një përshkrimi kaq të shkurtër të bizhuterive.

Hapi i dytë në përshkrim është listimi i vetive ose veçorive dalluese. Shtë e nevojshme të zbuloni veçoritë e vendit, kompanisë, metalit, gurit, elementeve dekorative dhe strukturës së kalasë! Për të shmangur reklamat, ne anashkalojmë diskutimin e vendeve dhe prodhuesve. Kjo pyetje do të mbetet për punë të pavarur. Ai do të mendojë se cilat veçori të vendit dhe kompanisë prodhuese mund të ngjallin besimin dhe interesin e blerësit. Për shembull, një blerës mund të jetë i interesuar për karakteristika të tilla të kompanisë si një periudhë e gjatë pune në tregun e bizhuterive, kontakte ndërkombëtare, bashkëpunim afatgjatë me dyqanin tuaj, etj. Tabela 2 tregon një skemë të plotë për përshkrimin e një bizhuteri. Kolona e parë është hapi i parë në përshkrim, kolona e dytë është hapi i dytë në përshkrim. Ju lutemi vini re se kjo tabelë përshkruan në detaje të gjitha tiparet e mundshme të metaleve, gurit, elementeve dekorativë dhe strukturën e kalasë.

Tabela 1.

Tabela Nr. 2

Kur përshkruani një copë bizhuteri, një sekuencë e ndryshme prej gjashtë pikash të kësaj skeme është e mundur. Për shembull, së pari mund të flisni për vendin dhe kompaninë prodhuese, pastaj të përshkruani tiparet e metaleve dhe elementeve dekorative të bëra prej metali, të përshkruani gurin dhe elementet dekorative duke përdorur gurë, dhe në fund të përmendni ndërtimin e kështjellës Me Përshkrimi brenda paragrafit gjithashtu mund të ndërtohet në çdo mënyrë. Për shembull, kur përshkruani një gur, së pari mund të thoni se cilit lloj guri i përket këtij guri, tregoni fortësinë, madhësinë, peshën dhe më pas përshkruani ngjyrën, të prerë. Përshkrimi i dekorimit është një proces krijues. Si e bëni atë varet vetëm nga ju!

Autori i artikullit u përpoq të përshkruante bizhuteritë e tij sipas kësaj skeme. Kjo skemë është testuar dhe provuar të jetë efektive. Për të praktikuar, përpiquni të përshkruani edhe bizhuteritë tuaja. Si shembull, le të përshkruajmë bizhuteritë e paraqitura në fotografi.

Unaza Zmey Gorynych është bërë nga kompania ruse e bizhuterive X. Bizhuteri ruse vlerësohet shumë në tregun botëror. Kompania X eksporton produktet e saj në një numër vendesh të huaja. Unaza është prej ari 585. Ari është një metal i çmuar. Por metalet e çmuara nuk përdoren në formën e tyre të pastër. Pse? Metalet e çmuara janë relativisht të buta dhe kanë forcë të ulët. Prandaj, ata përdorin lidhjet e metaleve të çmuar me metale të tjera. Lidhjet kanë ngurtësi të lartë dhe forcë mekanike. Përsosja është përmbajtja e metaleve të çmuara bazë në aliazh. Sasia më e zakonshme e arit në një aliazh është 58.5%. Ari është i verdhë dhe ka një nuancë të kuqe. Ngjyra dhe hija varen nga përbërja e aliazhit. Bakri në aliazh jep një ngjyrë më të verdhë me një kalim në të kuqe. Pjesa e poshtme e buzës së unazës (krahut) ka një gjerësi të vogël (2 mm) dhe zgjerohet drejt majës. Pesha e unazës është 2.72 gram. Pjesa e sipërme është bërë në formën e tre kokave të gjarprit. Kokat janë zbukuruar me një sfond filigran të grimcuar. Unaza është bërë duke përdorur tre smeralde identike. Smeraldi është një gur i çmuar. Fortësia - 9. Gurët janë të gjelbër, transparentë, kanë një shkëlqim qelqi. Prerë - rrumbullakët shkëlqyeshëm. Gurët janë 1.3 mm në diametër dhe peshojnë 0.01 karat.

Smeraldi janë sytë e gjarpërinjve. Gurët fiksohen me një kastë të shurdhër. Mbërthimi i verbër thekson formën e gurit.

Vathët Lesnaya Skazka janë bërë nga kompania ruse e bizhuterive Y. Produktet ruse janë shumë të njohura jashtë vendit. Bizhuteri të kompanisë Y vishen nga shumë yje të huaj. Vathët janë bërë prej argjendi 925. Gjatësia e vathit është 2 cm. Pjesa metalike e vathëve ka një formë klasike. Vathët janë bërë duke përdorur 14 granata. Garneti i përket gurëve gjysmë të çmuar. Fortësia - 7. Gurët janë të kuq të errët, transparent, kanë një shkëlqim qelqi. Diametri i gurëve është 2 mm. I prerë - i rrumbullakët. Gurët janë bashkangjitur 7 copë në secilin vath duke përdorur një qoshe. Kasta e këndit siguron qasje maksimale në dritë. Në pamje, kombinimi i gurëve i ngjan një ferrë. Pesha e përgjithshme e produktit është 7 gram. Vathë - me bravë angleze. Kalaja angleze është shumë e sigurt.

Zinxhiri "Sailor" u bë nga kompania ruse e bizhuterive Z... Kompanitë ruse janë të famshme për punën e tyre unike të punuar me dorë. Kompania Z tashmë ka lëshuar disa koleksione ekskluzive. Zinxhiri është bërë prej 585 ari. Ari ka një ngjyrë të verdhë të zbehtë. Gjatësia e zinxhirit - 50 cm, gjerësia - 2.5 mm. pesha - 10 gram. Gërshetim - "Shirit". Çdo lidhje është mbledhur nga shumë kthesa teli. Bllokimi është një karabinë. Kyçi i karabinierit është shumë i besueshëm.

TEKNIKA E PARAQITJES

Çfarë përcakton besueshmërinë e prezantimit të bizhuterive? Bindja e prezantimit varet nga gjuha e përshkrimit. Për të bindur një klient për të blerë, flisni gjuhën e përfitimeve të klientit. Mos harroni: ju nuk jeni duke shitur pronat e një produkti, por vlerat konsumatore të atyre pronave. Kjo është arsyeja pse, kur prezantoni bizhuteri, është efektive të përdorni teknikën SV. Teknika SV është përkthimi i pronave të një artikulli bizhuteri në përfitimin e konsumatorit.

Teknika CB përbëhet nga 5 hapa:

1. Prona e bizhuterisë.

2. Një frazë lidhëse si: "Kjo do të të lejojë ...", "Për ty do të thotë ..". "Dhe pastaj mundesh ...".

3. Përfitimi që del nga vetitë e bizhuterive.

4. Pyetje mbyllëse si: "A është e rëndësishme për ty ..." "" A është interesante për ty? "

5. Marrja e një përgjigje për pyetjen tuaj (po, jo, jo në të vërtetë).

Për shembull, "Unaza është bërë prej 585 ari. Aliazh shumë i fortë. Për ju, kjo do të thotë që bizhuteri do të vishen për një kohë shumë të gjatë. A është e rëndësishme për ju? "," Vathët janë bërë prej argjendi 925. Për ju, kjo do të thotë që vathët nuk do të errësohen. A është e rëndësishme për ju? "," Një zinxhir me një bravë karabineri. Një bravë shumë e thjeshtë. Kjo do t'ju lejojë të lidhni zinxhirin ndërsa shikoni. A është kjo e rëndësishme për ju? "Mbani një pauzë pas pyetjes. Një pauzë i jep blerësit një mundësi për t'iu përgjigjur pyetjes suaj.

Nuk ka nevojë t'i tregoni blerësit për të gjitha pronat dhe vlerat përkatëse të konsumatorit të produktit! Përqendrohuni në ato prona të bizhuterive që janë më të rëndësishme për blerësin. Dhe ju duhet të keni mësuar për këtë në fazën "Sqarimi i dëshirave të klientit".

KONSIDERIMET RACIONALE DHE EMOCIONALE

Në pjesën e mëparshme, ne formuluam rregullin: "Për të bindur një klient për të blerë, duhet të rendisni përfitimet e klientit." Cili është përfitimi i klientit? Përfitimi është një përfitim ose avantazh që klienti merr së bashku me produktin. Avantazhi mund të jetë në nivelin e arsyes dhe në nivelin e emocioneve. Prandaj, shitësi duhet të bëjë arsye racionale dhe emocionale për blerjen e produktit.

Arsyetimi racional është përparësia racionale e një produkti të caktuar mbi produktet e tjera. Për shembull, “Kanë janë fiksuar me një kastë qoshe. Kasta e këndit siguron qasje maksimale në dritë. Për ju, kjo do të thotë që gurët do të shkëlqejnë dhe shkëlqejnë në diell. A është e rëndësishme për ju? "," Vathë me një bravë angleze. Një bravë shumë e besueshme, për ju kjo do të thotë që nuk do t'i humbni kurrë. A është e rëndësishme për ju? "

Arsyet emocionale janë avantazhet emocionale të një personi me një produkt të caktuar mbi njerëzit e tjerë, për shembull, "Shumë yje të huaj mbajnë bizhuteri të kompanisë Y. Do të ndiheni si një person i veçantë "," Ngjyra e kuqe e pasur e gurit. Kjo ngjyrë do t'ju japë besim shtesë ". Kur shitësi bën argumente emocionale, teknika CB nuk kryhet në mënyrë rigoroze. Importantshtë e rëndësishme të emërtoni pronën dhe përparësinë e blerësit në një nivel emocional.

Vlen të përmendet se e njëjta pronë e produktit ka përfitime racionale dhe emocionale për klientin. Për shembull, "Guri pa ngjyrë. Kjo do t'ju lejojë të vishni bizhuteri me çdo veshje. A është e rëndësishme për ju? " ose: “Guri pa ngjyrë. Ajo ngjan me një spërkatje shampanje. Do të ndiheni si një person i rrezikshëm ".

Një histori e detajuar dhe e saktë për një bizhuteri mund të çojë në një përfundim të menjëhershëm të shitjes. Por shpesh në këtë fazë të shitjes, blerësi ende ka dyshime. Dhe pastaj kalojmë në trajtimin e kundërshtimeve të klientit. Lexoni në numrin tjetër të Navigatorit të Tregtisë së Bizhuterive në lidhje me teknikat e fazës së katërt, "Ballafaqimi me kundërshtimet e klientëve".

TREGTIM I MIR!