Товарознавча характеристика ювелірних прикрас з прикладу магазину «585. Поради, що збільшують можливість продажу прикрас Опис ювелірного виробу зразок

Кожна людина по-своєму вибирає ювелірні прикраси, більшість людей звертає увагу на два фактори: вартість та зовнішній вигляд. І тільки після того, як покупець визначається з цими двома критеріями, до уваги починають йти й інші моменти: вид дорогоцінного металу, вид дорогоцінного каменю або самоцвіту, стиль ювелірної прикраси. Саме про стилі, що існують в ювелірній моді, нам і хотілося б поговорити.

Говорити про стиль ювелірних прикрас можна у двох аспектах:

• Професійна класифікація прикрас, яка є загальноприйнятою для будь-якої моди та мистецтва - це класифікація на вигляд епох: , і романтизм. Потім у XX столітті з'явилися сучасні течії – кубізм, абстракціонізм, футуризм та хай-тек. Однак це справді специфічна класифікація, якою користуються ювеліри, дизайнери, художники, модні будинки та, зрідка поціновувачі ювелірних виробів.
• Друга класифікація створена спеціально для любителів, пересічних покупців: класичний стиль, авангард, зоологічний стиль, етнічний стиль, геометричний стиль, екзотичний стиль, космічний стиль. Така класифікація зрозуміліша споживачеві, адже за назвою можна відразу зрозуміти, що саме очікувати від ювелірного виробу. Ми розглянемо обидві класифікації, щоб кожен покупець зміг розбиратися, що саме він вибирає, з чим можна поєднувати прикраси та як його носити.

Класичний стиль - у ньому працюють більшість ювелірних брендів, хоча при цьому випускають колекції, що трохи відрізняються від основного напряму. Рідко яка ювелірна компанія дотримується дійсно єдиного стилю, переваги покупців різні, адже саме запити споживача є основним на ювелірному ринку та світові ювелірні бренди прагнуть їх задовольнити.

Отже, у класичному стилі працюють: , Links Of London, . Ми перерахували лише малу дещицю існуючих ювелірних компаній, які працюють переважно в цьому стилі, просто для прикладу. Отже, чим відрізняється класичний стиль: витончені форми, витончені, не дуже вигадливі, строгі, лаконічні. Найчастіше форма ювелірних виробів – це коло чи прямокутник. Основний плюс подібного стилю - непідвладність моді, вони будуть актуальні в будь-який час і в будь-якому місці, чи це робочий костюм або елегантна вечірня сукня.

Під словом авангард розуміють незвичайні прикраси, яким властиво заперечення всіх звичних форм та традицій. Ювелірна прикраса, виконана в даному стилі, підпорядковується лише одному закону – таланту, смаку та бажанню ювеліра. Зазвичай це шокуюча, ексцентрична, незвичайна, рухлива, гнучка, яскрава і помітна прикраса, в якій можуть поєднувати незвичайні матеріали, дорогоцінні камені сусідити з самоцвітами, а платина співіснувати зі шкірою. Також немає жодних правил у використанні пропорцій та форм ювелірного виробу. У стилі авангард в основному працюють: Very, o, Style Avenue, La Nouvelle Bague, Mauboussin, Pomellato, Vhernier, Россільвер.

Наступний стиль - зоологічний , це прикраси, в яких використовують фігурки тварин, птахів, риб ... загалом, флори та фауни. Іноді ці колекції виглядають легковажними, іноді веселими, проте хоча б одну колекцію в подібному стилі можна зустріти у будь-якого міжнародного ювелірного бренду, навіть у найелітніших марок. Причому практично всі подібні прикраси все ж таки можна віднести до класики.

Етнічний стиль , або його ще називають стилем фольклор. Зрозуміло, що всі прикраси цього стилю інтерпретують мотиви та культуру певної народності чи національності: Індія, Іспанія, Японія, Китай, Росія. Наприклад, до типового представника етнічного стилю можна віднести прикраси кельтські, або характерний індійський стиль. Вужчий стиль - це: екзотичний, його в принципі можна віднести до етнічного стилю. Прикраси виконані в яскравих, зухвалих та ефектних тонах, наприклад, найближче до цього напрямку – африканський стиль. Бренди, у яких зустрічаються етнічні колекції - Deno Silver, Bochic, Gianmaria Donin, Henry Dunay, La Nouvelle Bague.

Готичний стиль - це ювелірні прикраси з ритуальною атрибутикою, хрести, горгульї ... загалом, пильна увага цього стилю спрямована на символіку ювелірних виробів. Можна чітко простежити в переплетення візерунків пентаграму, руни або магічні знаки, також зустрічаються елементи середньовіччя, наприклад, ажурні шпилі веж. Інший підвид цього стилю – жалобні вироби темними, похмурими тонами. Ювелірні бренди цього стилю – Ле Сібілле, .

Тепер переходимо до професійної класифікації та починаємо зі стилю бароко - це розкішний декор ювелірних прикрас з динамічними, пишними та химерними формами. Основні ознаки цього стилю: пишний декор, немає стриманості, чіткості, правильності, гармонії. Переважають важкі орнаменти, гірлянди, банти, завитки. Найчастіше – це масивні прикраси. Сучасні ювелірні бренди цього стилю – Buccellati, .

Стиль Рококо - легший, ніж бароко. Для нього характерні вигнуті форми, асиметричні, химерні поєднання всіляких завитків та гірлянд. Взагалі для стилю Рококо використовують усілякі закручування, переплетення, це віялоподібна композиція: витончена, тендітна, граціозна. У цьому стилі працює безліч російських ювелірних брендів: «Сірін», «Стіла ексклюзив».

Стиль класицизм , Зверніть увагу, не плутати з класичним стилем, описаним вище. Цей стиль визначається віком Стародавньої Греції та Римської античності. До основних ознак стилю можна віднести: наслідування античності, переважно використовується тематика лавра, дуба, меандра і аканта. Колірна гама проста, неяскрава, і не кричуща, найпомітнішими кольорами є чорний, червоний та білі тони. Для стилю класицизм характерні суворі та прості форми, найчастіше це медальйони та розетки. У даному стилі можна побачити колекції від Faberge, Tiffany, .

Стиль модерн відрізняється великою кількістю плавних ліній, подовжених форм, плинності, асиметрії, витонченості. Основною темою в ювелірних прикрасах цього стилю є флористичні мотиви, витончені композиції та містичний колорит речей. Тут важливі не вартість дорогоцінного каміння або металів, а той сенс, що вони несуть у собі. Важливим виявляється не поєднання каміння за вартістю або якістю, а за кольором, езотеричним значенням. Ювелірні фірми цього стилю: Костянтин Крюков, Carlo Lucadella Quercia.

І завершуючи розмову про стилі ювелірних прикрас, трохи зупинимося на сучасних стилях. Основним є стиль арт деко , який поєднує одночасно розкіш і простоту, чіткість ліній та яскраву гру дорогоцінного каміння. Основним брендом та основоположником стилю є ювелірний бренд Cartier, який створює прикраси, повні гармонійності, витонченості, але при цьому у них зберігаються прості та зрозумілі форми. Інші бренди також підхопили цей напрям: , StefanHafner, Tiffany & Co, Chorard, Picchiotti, Воucheron, Bruni, Adler.

Стиль Хай тек - це мінімалістичні форми та дорогоцінні метали (Chaumet, Di Modolo). В основному звертається увага на якість обробки металу, проте дорогоцінне каміння в ювелірних прикрасах цього стилю зустрінеш рідко. Конструктивізм схильний до однієї ідеї: форма повинна відображати назву предмета та його призначення. Саме тут найчастіше зустрічаються вироби – трансформери, ювелірні прикраси у стилі конструктивізму багатофункціональні (Gavello, ).

Як видно, стилів багато, ми розповіли лише про основні напрямки, проте всередині кожного стилю є свої течії, підстилі, класифікація. Тому людина, перш за все при виборі ювелірної прикраси, повинна ґрунтуватися на власному смаку. До того ж, пристрасть до одного стилю не виключає наявності у вашій домашній колекції та прикрас інших стилів. Людина - істота мінлива, багатопланова, тому ми часто підлаштовуємося під настрій: сьогодні хочеться виглядати строго, класично і для цього підбираємо відповідні стилі. А завтра хочеться трохи подуріти, відпочити від звичного способу життя та чітких правил - саме для таких випадків і потрібні прикраси інших стилів.

Як підібрати опис для Вашого виробу. Частина 4. Красивий, милий, прекрасний April 7th, 2011

Продовжуємо знайомитись зі статтями Chelsea Clarey із серії Writing Product Descriptions for Your Jewelry або Як підібрати опис для вашого виробу.

"Милий" комплект? Звичайно! Але "зухвалий і чарівний" краще передасть настрій

Поняття краси це природно те, що ми хочемо передати, але щоб отримати яскравий блискучий текст, ми повинні вибирати унікальні та доречні формулювання.

Своїм складом ми намагаємось передати читачеві певні емоції. Емоційне послання – важлива складова вашого контенту, вона змушує вашого клієнта купувати.

"Гарний" настільки розпливчасто і очевидно, що такий опис важко аналізувати, оскільки є дуже багато способів його використання. Крім того, ми всі думаємо, що наші вироби є красивими!

Давайте відразу звернемося до обговорення наших альтернатив:
- "Гарний" - уникайте цього слова. Так само, як кожна дитина гарна для його мами, всі роботи красиві для свого творця. Найчастіше, навіть свідомі недоліки ми бачимо родзинкою. Як можна такими невизначеними словами передати емоції, що підвищують цінність вашого продукту в очах покупця?
- "Прекрасний" - трохи краще, ніж "красивий". Має м'якше, жіночніше звучання.
- "Милий" - більш дівоче, ніж два попередні, передбачає прикраси для дівчат, але теж розпливчасте.

Розглянемо заміну, ретельно обираючи відповідні терміни, як у цьому списку(їх можуть враховувати не лише продавці біжутерії, а й інші онлайн копірайтери). Вони допоможуть вашому сайту виділятися:
- Приємний, витончений, класичний, високоякісний, блискучий – відмінний вибір для вінтажної біжутерії та для простих, традиційних дизайнів, оскільки пропонують м'який вінтажний гламур. Тому, хто хотів, наприклад, класична прикраса для весілля з "бабусиними перлами", такий опис видасться привабливим.
- Інтригуючий, привабливий, захоплюючий, захоплюючий, дражливий, - Ці слова означають рівні частини романтики та таємниці. Вони передбачають гіпнотичний ефект. Вони можуть бути особливо гарні для прикрас у стилі стимпанк, для прикрас із використанням незвичайних матеріалів чи технік.
- Чудовий, дорогий, блискучий, дуже смачний, чарівний, дорогоцінний – відмінно для виробів, які призначені для молодих жінок та дівчаток або використовує жіночу "привабливість". "Чуттєві дизайни", "браслети та намисто з шармом", "барвна полімерна глина" - відтінок цих варіантів несе в собі насолоду і веселощі.
- Чудовий, чудовий, розкішний, царствений, божественний - досконалий стиль, коли ви продаєте ювелірні вироби для весілля або предмети, виготовлені з дуже якісними матеріалами, звертайте увагу ваших клієнтів на якість, яку ви вклали в кожен крок.
- Соковитий, відчутний, магнієтичний, чарівний – це посібник для вашого клієнта визнати гіпнотичні, сексуальні якості. Ці слова мають дуже чуттєвий відтінок, відмінно підходять для темних блискучих кольорів.

Використовуйте самі слова, але опишіть ваші вироби так:
- "красиві перли" замініть на "бездоганні, чисті перли"
- "красиве каміння" замініть на "красиве глянцеве каміння інтригуючої форми"
- "красивий батик" замініть на "витончені прозорі шовки"

І про квіти:
- замість "гарний червоний" спробуйте "колір червоної помади" для чуттєвих гламурних виробів, "колір червоної карамелі" для молодих та енергійних;
- замість "прекрасний блакитний" спробуйте "тонкий мрійливий блакитний" для опису браслета, або "синій люкс" для елітної прикраси зі змішаними матеріалами.

Використовуючи більш коннотативні слова, ви не тільки показуєте свої вироби красивими, а й змушуєте ваших клієнтів так думати. Коли влучний і чорний опис відображає красу вашої роботи, це справляє відповідне враження на цільову аудиторію, допомагаючи купувати ваші вироби.

Бути зіркою і виблискувати – одне з головних завдань жінки. Хто скаже, що це не так? Від жінки завжди чекають краси, радості та гарного настрою, навіть якщо говорять із цього приводу прямо протилежні речі.

Жінка не може жити лише раціонально – вона живе у світі почуттів та образів. Такою є природа. Створювати різні образи, підходити до творчого питання – у цьому є божественне начало!

Біжутерія може бути не найкращий друг дівчат, як діаманти. Але незамінний помічник у створенні образу це точно. За допомогою біжутерії різних стилів легко можна регулювати інтенсивність свого зоряного випромінювання та завжди відповідати обставинам. А також демонструвати свій темперамент та дарувати всім гарний настрій. Хіба можна все це продати лише за допомогою ювелірних прикрас?

Ходити на роботу в рубінах та діамантах недоречно, це вважається ознакою поганого смаку. Якщо ви не є зіркою Голлівуду або президентом солідної компанії. А часом так хочеться мати ефектний вигляд! Для цього існує якісна біжутерія. Вибір величезний, вартість найчастіше доступна. Можна створювати будь-які образи, хоч щодня, захоплюючи всіх довкола!

«Біжутерія» – таке гарне, витончене і трохи витіювате слово. Французьке! «Bijou» перекладається, як «скарб» чи «коштовність». Тож у назві немає навіть натяку на другий сорт. Це незвичайні прикраси, вишукані, не схожі на штампований оптовий товар. Це творча робота, це ексклюзив!

Біжутерія зовсім невипадково називається французьким словом. Французькі ювеліри та модельєри є головними натхненниками моди на біжутерію за останні два сторіччя.

Георг-Фредерік Страз – найвідоміший скловар та ювелір Франції кінця 18-го століття, який працював зі склом та недорогоцінними металами. Уславлений майстер зробив величезний внесок у розвиток та популяризацію біжутерії. Камені та прикраси Георга Страза були надзвичайно затребувані жіночим суспільством. Ось чому його ім'я на віки стало синонімом штучного дорогоцінного каміння, і увійшло у світову історію біжутерії.

Розрізняють кілька видів біжутерії.

Залежно від матеріалів виготовлення:

Залежно від художнього стилю:

1. Арт деко

   Це особливий вид біжутерії, який не сплутаєш ні з яким іншим. Достатньо сказати, що його родоначальника – Коко Шанель – ікона європейського стилю 20 століття. Відмінні риси арт-деко – це шик та розкіш у всьому. Це неповторні образи. Стильна та одночасно стримана екстравагантність. Соковита і багата палітра кольорів, сміливі геометричні форми, етнічні орнаменти. Біжутерія в стилі арт-деко – це широкі браслети, коктейльні кільця, сережки з довгими епатажно підвісками та ін.
   
   

На початку 20 століття Коко Шанель запропонувала носити біжутерію, яка, на відміну від коштовностей, поєднується з повсякденним одягом. До цього жінки носили виключно ювелірні прикраси, вважаючи, що штучне каміння – це поганий тон.

Яскраві кліпси в квітковій тематиці, освіжаюче модні браслети та намиста в стилі арт-деко легко перетворювали класичну сукню з білим комірцем на ошатне, позбавляючи дівчат необхідності переодягатися по кілька разів на день.

Це був сміливий дизайнерський крок, який не залишився непоміченим широкою публікою. Але такою була Коко Шанель – інший результат її просто не цікавив. Вона сміливо порушувала всі традиції та змінювала правила гри на свій розсуд.

«Коштовності не повинні викликати заздрість! Прикраси повинні радувати жінок та всіх довкола!» - Заявила Шанель і випустила свою лінію біжутерії, яка відразу розлетілася серед французьких модниць.

Будучи мінімалісткою в одязі, у питаннях біжутерії вона ставала затятою максималісткою, безоглядно порушуючи всі правила традиційного смаку.
Докладніше про: Біжутерії Коко Шанель

2. Урожай

   Вінтажна біжутерія - так звана "костюмна" біжутерія. Її теж вигадала велика Коко Шанель у роки, коли у Франції підняли податки на прикраси(!). Дизайнери стали створювати прикраси із того, що було доступно. Тільки уявіть собі: з'єднували кілька частин різних ланцюжків, різні за стилем камені та намистини, кристали від люстри ... і виходила фантастична брошка! Іншої такої брошки просто не було на всьому світі.
   Індустрія вінтажної біжутерії у Росії лише набирає обертів. Саме такі вироби стають об'єктами колекціонування. Все частіше можна зустріти чудові екземпляри біжутерії, виконані у вінтажній техніці з кристалами Swarovski, які майже не відрізняються від соковитих рубінів або загадкових сапфірів.
   

3. Ретро

   Біжутерія в стилі «ретро» – це суто американський стиль, який зародився у США в середині 20 століття. Стиль розкішних і блискучих жінок – Елізабет Тейлор, Вів'єн Лі та ін. У художньому плані являв собою хитромудрі форми, підкреслено жіночні образи та найнесподіваніші варіації. Це складна у виробництві біжутерія. Як матеріали використовується багато натуральних металів, каменів та найнесподіваніших елементів – бронза, перли, пташине пір'я, емалеве покриття. Дизайн характеризується чарівною елегантністю раннього Голлівуду.
   
   

4. Ар-Нуво

   Біжутерія в стилі Ар-Нуво (модерн) – це справжнє бенкет кольору та рослинних орнаментів, плавні лінії та приголомшлива мальовничість. Головна особливість біжутерії у стилі Ар-Нуво – велика кількість форм і зображень тварин і птахів, а особливо - комах (метелики, бабки, цикади, павуки).
   
   
   Використовувані матеріали – всілякі біжутерні сплави, ювелірна емаль, бурштин, черепаший панцир, ріг, скло, виробне каміння. У художньому плані – це яскраво виражена декоративність і підкреслена жіночність. Найбільш відомий бренд у світі біжутерії у стилі Ар-Нуво – уславлена ​​американська компанія «Тіффані».

5. Молодіжна

   Такий стиль біжутерії сформувався нещодавно. Молодіжні прикраси призначені лише для юних дівчат – строкаті і часто просто кислотні кольори, майже дитяча романтичність, яскраві деталі, символічний характер зображень.

   

   Як матеріали використовуються найсучасніші матеріали, гіпоалергенні сплави, легка пластмаса, каучук. Іграшкові полунички та сердечки, лялькові бантики та зірочки – виглядає все дуже мило. Але при цьому форми виробів можуть бути найсміливіші і нестандартні, що виходять за рамки класичних зразків. Наприклад, каффи - прикраси для вух без проколів, які за своїми розмірами можуть прикрасити заодно і зачіску молодої модниці (такі великі вони бувають). Це неабиякий стиль біжутерії, що підходить лише молоді – зухвалі та дуже цікаві прикраси, виконані у вигляді квітів, тварин та в інших варіантах.

   

6. Гламурна

   Головна ознака гламурної біжутерії - це велика кількість страз. Без великої кількості страз біжутерію навряд чи можна зарахувати до гламурної. Хіба один штучний камінь неймовірних розмірів. Це також гламур! Ніжний та романтичний, примхливий та вразливий. Але при цьому надзвичайно блискучий, що привертає увагу оточуючих. Гламурні жінки ніколи не залишаються непоміченими.
   
   

   Довгі розкішні сережки з кольоровими переходами, браслети та намиста з кристалами Swarovski – у світі гламуру представлені найрізноманітніші прикраси та аксесуари, починаючи від приголомшливих гребенів для волосся та закінчуючи вишуканими металевими пряжками.

Залежно від призначення:

1. Повсякденна

   Повсякденна біжутерія – прикраси, в яких комфортно ходити магазинами, доречно відвідувати лекції в університеті, їздити у громадському транспорті тощо. Це можуть бути прикраси у молодіжному стилі (скромний епатажний «вінтаж»), романтичні варіанти біжутерії у стилі «ар-нуво» та «ретро».

   
   Повсякденна біжутерія може бути дуже яскравою залежно від вашого настрою та одягу. Але при цьому вона не повинна бути урочистою, елітною. Брошка, усипана блискучими кристалами, – це не повсякденний стиль. Яскраво-червоні сережки «сонечка» без каміння – це класичний зразок біжутерії повсякденного стилю в молодіжному форматі. Дорослі жінки найчастіше воліють не надто помітну ювелірну біжутерію на квіткову тематику. Хороші на кожен день прикраси з виробних каменів (яшми, агату та ін), а також з бурштину, оніксу та інших напівдорогоцінних каменів. Такі вироби зігрівають своєю природною енергією. Вони завжди скрізь доречні, не привертають багато уваги, при цьому підтримують енергетику і позитивно впливають на здоров'я.
   Дізнайтесь докладніше про: Лікувальні властивості бурштину.

2. Офісна

   Як би нам не хотілося сяяти, але в офісі існує свій дрес-код, якого необхідно дотримуватися. Підійдуть далеко не всі прикраси та аксесуари. Ваші прикраси не повинні відволікати ні вас, ні ваших колег. Головна вимога – стриманість форм, розмірів та кольорів. Можна сказати, що офісна біжутерія – це біжутерія, виконана у помірному класичному стилі. Суворі лінії, м'які кольори, елегантні форми. Біжутерія для офісу може бути дорогою, навіть ювелірною, але вона має вписуватись у канони правил, прийнятих у діловому світі. Ви маєте виглядати солідно, стильно, але не гламурно, не святково. Інакше ви порушуєте діловий етикет і виглядаєте легковажно. Несерйозний імідж – це неприпустимо офісу. У своєму виборі ви можете поринати в екстравагантність, екзотику, навіть у ретро, ​​але до певної межі! Безперечно, тут потрібно мати вроджене почуття стилю. Під строгий діловий костюм можна вибрати сережки навіть з підвісками, але це повинні бути найтонші кільця або стрижні елементарної форми і невеликої довжини. Аналогічно – з іншими видами прикрас. Якщо ви хочете виглядати в офісі підкреслено стильно, але вписатися в дрес-код, дуже важливо дотримуватись балансу – вибирайте екстравагантну форму, але аскетичний дизайн, або елементарну форму, але дизайн з такою «родзинкою», яка не залишиться непоміченою.
   
   
   Біжутерія з кристалами Swarovski, мабуть, не підходить для офісу, оскільки виглядає елітно - каміння переливається точно як діаманти. Хоча в останніх колекціях є прикраси лаконічної форми з помірною кількістю кристалів.

3. Вечірня

   Вечірня біжутерія – це можливість показати та підкреслити всі свої переваги.
   
   
   Вечірні прикраси можуть бути будь-якими. Чи є тут обмеження? Мабуть ні. Винятком може бути лише статусний захід у світі богеми чи істеблішменту, де диктують правила вищого світу та високої моди: джентльмени – у смокінгах, пані – у діамантах, аксесуари – лише з останніх колекцій світових будинків моди.
   
   
   Якщо ви вільні від дрес-коду, то вибір прикрас залежить від вашого настрою, гардеробу та тематики заходу.

   Вечірня мода найчастіше романтична та урочиста. Але при цьому є багато варіацій. Біжутерія для вечірки відрізняється від прикрас для романтичної вечері в ресторані. Якщо в першому випадку можна використовувати будь-які матеріали і рішення - епатажна екзотика, гламурний шик, що зачаровує вінтаж. То у випадку з романтичним побаченням, на перше місце виходить класична витонченість, загадковість та вишуканість. У цьому стилі працює тільки елітна та ювелірна біжутерія бездоганної якості та класичного дизайну.

   Вечірня біжутерія дуже різноманітна - вибирайте на ваш смак!

4. Весільна

   Весільну біжутерію відрізняє один головний критерій – бездоганність. Бездоганність у всьому – як виконання, дизайн, стилістика і т.д. До нареченої прикута вся увага гостей, тому не можна допускати жодної помилки.
   
   
   З усіх перерахованих видів біжутерії, як весільну рекомендується використовувати елітну та ювелірну біжутерію. Це бездоганна якість виконання та бездоганний класичний дизайн. При цьому зовсім не обов'язково, щоб камені в прикрасах були натуральними! Головне, врахувати безліч критеріїв вибору (фасон сукні, колір зовнішності, форма зачіски та ін.) і вибрати прикраси, максимально близькі до ювелірної групи прикрас.
   Читайте докладніше про те.

Товарознавча характеристика ювелірних прикрас з прикладу магазину «585»

Для товарознавчої оцінки було вибрано 10 зразків ювелірних прикрас із золота, представлених у продажу у магазині «585»:

1. Кільце (рис. 13). Виробник: "Московський ювелірний завод" (м. Москва).

Малюнок 13 - Кільце

Призначення - жіноча прикраса для рук, метал - золото 585 проби, вага виробу - 2,07 г., за конструкцією кільце зі вставками - смарагд та діаманти, вага каменів - 0,3260 і 0,0600 відповідно. Розмір обручки - 17,5 мм, артикул - №585-100593.

Кільце складається з наступних деталей: обідка, оправи для каменів (касти), ранту під оправу, накладок та вставок із двох видів каміння. Із зовнішнього боку обідок у кільця є гладким. Метод закріплення смарагду в кільці – крапановий, а у діамантів – у корнері. Метод виготовлення кільця - монтувальний, за комплектністю кільце є поодиноким.

Переваги: ​​поєднання двох видів вставок каміння.

Ціна – 11628 руб.

2. Кільце (рис. 14). Виробник: "Ювелір" (м. Москва).

Малюнок 14 - Кільце

Призначення - жіноча прикраса для рук, метал - золото 585 проби, вага виробу - 1,79 г., за конструкцією кільце зі вставками з діамантів, вага каменів - 0,19 г. Розмір кільця - 16,5 мм, артикул - №585 -143234.

Кільце складається з наступних деталей: гладкого обідка, оправи для каміння (касти), ранту під оправу, накладок та вставок.

Метод закріплення діамантів у кільці – крапановий, метод виготовлення кільця – монтувальний, по комплектності кільце є одиничним.

Позитивні якості: вставки з каменів обрамлені у вигляді квітки.

Недоліки: не зручність чищення кільця, де є вставки з камінням.

Ціна – 17609 руб.

3. Сережки (рис. 15). Виробник: "Московський ювелірний завод" (м. Москва).

Малюнок 15 - Сережки

Призначення - жіноча прикраса для голови, метал - золото 585 проби, вага виробу - 1,99 г., по конструкції сережки зі вставками з діамантів та сапфіру, вага каменів - 0,0460 і 0,2120 відповідно, артикул - №585-203230.

Сережки складаються з основи, оправи для каменю (касту), ранту під оправу, накладок, підвісок та замку. Основа зі штампованим малюнком, гладким, з місцями для закріплення дорогоцінного каміння. Метод виготовлення сережок - монтувальний, метод закріплення каміння - крапановий, по комплектності - парні, тип застібки - англійська. Тип сережок з декоративного оформлення - змійка-вузлик.

Позитивні якості: фантазійна форма прикраси.

Недоліки: не зручність чищення сережок у місцях вставок та закруглених форм.

Ціна – 7791 руб.

4. Сережки (рис. 16). Виробник: "Новосибірський ювелірний завод" (м. Новосибірськ).

Малюнок 16 - Сережки

Призначення - жіноча прикраса для голови, метал - золото 585 проби, вага виробу - 1,38 г., за конструкцією сережки зі вставками із фіанітів, артикул - №585-206844.

Сережки складаються з основи, оправи для каменю (касту), ранту під оправу, накладок, підвісок та замку. Основа зі штампованим малюнком, гладким, з місцями для закріплення каміння. Метод виготовлення сережок - монтувальний, метод закріплення каміння - у корнера, по комплектності - парні, тип застібки - французький. Завдяки застібці, що фіксує кінець петлі, сережки добре тримаються. Товщина петлі невелика і сережка, що протягується в мочку, не травмує її. Сережки із французьким замком виглядають дуже елегантно. Тип сережок з декоративного оформлення - фантазія.

Позитивні якості: форма прикраси, декор зі вставками з фіанітів у вигляді грона винограду.

Недоліки: конструкція французького замку може бути деформована.

Ціна – 3010 руб.

5. Сережки (рис. 17). Виробник: "Новосибірський ювелірний завод" (м. Новосибірськ).

Малюнок 17 - Сережки

Призначення - жіноча прикраса для голови, метал - золото 585 проби, вага виробу - 1,7 г., за конструкцією сережки із вставками із діаманту, артикул - №585-88958.

Сережки складаються з основи, оправи для каменю (касту), ранту під оправу, накладок, підвісок та замку. Основа зі штампованим малюнком, гладким, з місцями для закріплення каміння. Метод виготовлення сережок - монтувальний, метод закріплення каміння - крапановий, по комплектності - парні, тип застібки - гвоздик. У пуссетах використовується замок-гвоздик, що нерухомо фіксує сережку у вусі. Замок є оправою до одного каменю. Замок-гвоздик у вигляді затиску, що утримує фіксатор від зісковзування за допомогою спеціальної канавки, на який накручується затискач. Тип сережок з декоративного оформлення - серце.

Позитивні якості: форма прикраси, сережки модного напрямку - пусети.

Недоліки: ненадійна, незручна конструкція замка.

Ціна – 10829 руб.

6. Браслет (рис. 18). Виробник: "Московський ювелірний завод" (м. Москва).

Малюнок 18 - Браслет

Призначення - жіноча прикраса для рук, метал - золото 585 проби, вага виробу - 1,81 г., за конструкцією браслет без вставок із каміння, артикул - №585-36051.

Браслет складається з ланок, замка із запобіжником у вигляді ланцюжка. Ланки у браслета - штамповані, з'єднання ланок ланцюжком. Метод виготовлення - монтувальний. За типом браслет є пустотілим з народженням, тип плетіння – подвійний ромб, розмір – 16.

Позитивні якості: декоративний тип плетіння ланок браслета.

Недоліки: не зручно чистити браслет.

Ціна – 6844 руб.

7. Ланцюжок (рис. 19). Виробник: "Московський ювелірний завод" (м. Москва).

Призначення - жіноча прикраса для шиї та сукні, метал - золото 585 проби, за конструкцією ланцюжок без вставок з каміння, артикул - №585-23354.

Складається ланцюжок із ланок, замку, заводного кільця. За видом ланок – якірна, за призначенням – шийна. Ланки в ланцюжку розташовані в площинах взаємно перпендикулярно. Ланцюжок застібається замком спеціальної конструкції - заводним кільцем.

Малюнок 19 - Ланцюжок

Позитивні якості: надійна конструкція замку.

Ціна – 4268 руб.

8. Підвіска (рис. 20). Виробник: "Московський ювелірний завод" (м. Москва).

Малюнок 20 - Підвіска

Призначення - жіноча прикраса для шиї та сукні, метал - золото 585 проби, за конструкцією підвіска із вставками з діамантів, вага виробу - 1,15 г, вага каменів - 0,13 г., артикул - №585-190068.

Метод виготовлення - монтувальний, по комплектності - одиничний виріб. Підвіска складається з основи, сполучного кільця, накладки. Метод закріплення каміння у підвіски - у корнері.

Позитивні якості: форма виконання підвіски у вигляді ключа.

Ціна – 7912 рублів.

9. Підвіска (рис. 21). Виробник: "Новосибірський ювелірний завод" (м. Новосибірськ).

Малюнок 21 - Підвіска

Призначення - жіноча прикраса для шиї та сукні, метал - золото 585 проби, за конструкцією підвіска зі вставками з діамантів, вага виробу - 1,17 г, вага каменів - 0,0860 р., артикул - №585-193133.

Метод виготовлення - монтувальний, по комплектності - одиничний виріб. Підвіска складається з основи, сполучного кільця, накладки. Метод закріплення каміння у підвіски-в корнера.

Переваги: ​​вид вставки каміння - на один з пелюсток стилізованої квітки, що переходить на інший пелюстка.

Недоліки: незручно чистити підвіску у місцях вставок з діамантів.

Ціна – 6794 рублів.

10. Кільце (рис. 22). Виробник: "Новосибірський ювелірний завод" (м. Новосибірськ).

Малюнок 22 - Кільце

Призначення – жіноча прикраса для рук, метал – золото 585 проби, вага виробу – 1,99 г., за конструкцією кільце зі вставками – 5 діамантів. Розмір кільця - 17 мм, артикул - №585-129983.

Кільце складається з наступних деталей: обідка, оправи для каміння (касти), ранта під оправу, накладок та вставок. Із зовнішнього боку обідок у кільця є гладким. Метод закріплення діамантів у кільці – канальна. Метод виготовлення кільця - монтувальний, за комплектністю кільце є поодиноким.

Позитивні якості: форма кільця з незвичайною вставкою діамантів.

Недоліки: не зручність чищення кільця, де є вставки з діамантами.

За підсумками дослідження встановлено, що у магазині «585» представлений різноманітний асортимент ювелірних прикрас із золота залежно від видів, конструкції, фірм-виробників, розмірів та інших ознак.

Здрастуйте, дорогі читачі!

Ми продовжуємо з вами аналізувати ситуацію продажу. Продаж - це низка послідовних дій продавця з метою переконати покупця придбати товар.

Продавець у спілкуванні з покупцем проходить 5 етапів:

1. Привітання

2. З'ясування бажань

3. Презентація товарів

4. Робота з запереченнями

5. Завершення продажу

У попередніх номерах ми розглянули техніки, що використовуються на етапах «Привітання покупця» та «З'ясування бажань клієнта». Сьогодні ми поговоримо про те, як ефективно діяти на етапі «Презентація ювелірних прикрас». Мета третього кроку - описати ювелірні вироби, що підходять покупцю, і привести доводи на користь придбання кожного з цих товарів. На цьому етапі продавець розповідає про товари.

СХЕМА ОПИСУ ЮВЕЛІРНИХ ПРИКРАШЕНЬ

Ми пропонуємо продавцеві універсальну схему опису ювелірних прикрас. Дана схема включає три блоки:

Ким зроблено прикрасу:

2. Компанія

З чого зроблено прикрасу:

Як зроблено прикрасу:

6. Конструкція замку

Перший крок в описі – дати назви.Потрібно назвати країну, компанію, метал, камінь, декоративні елементи та конструкцію замку! При описі прикрас можливе пропускання пунктів даної схеми. У будь-якої прикраси є країна та компанія-виробник. Інші пункти – метал, камінь, декоративні елементи та конструкція замку – є необов'язковими. Наприклад, ювелірна прикраса може бути виконана без використання металу, без каменів, без особливих декоративних елементів або без замку. Замок передбачений лише на окремих видах ювелірних виробів (сережки, ланцюжок, кольє, намисто, браслет, брошка). У таблиці №1 наведено приклади такого короткого опису ювелірних прикрас.

Другий крок в описі – перерахувати властивості або відмінні риси.Потрібно розкрити особливості країни, компанії, металу, каменю, декоративних елементів та конструкції замку! Щоб уникнути реклами, ми опускаємо обговорення країн та компаній-виробників. Це питання залишиться на самостійну роботу. Подумає які особливості країни та компанії-виробника можуть викликати довіру та інтерес покупця. Наприклад, покупця можуть зацікавити такі особливості компанії як великий термін роботи на ринку ювелірних виробів, міжнародні контакти, тривала співпраця з вашим магазином і т.д. У таблиці № 2 представлено повну схему опису ювелірної прикраси. Перший стовп – перший крок в описі, другий стовпець – другий крок в описі. Зверніть увагу, у цій таблиці детально розглянуті всі можливі особливості металу, каменю, декоративних елементів та конструкції замка.

Таблиця №1.

Таблиця №2

При описі ювелірної прикраси можлива різна послідовність шести пунктів цієї схеми. Наприклад, спочатку можна розповісти про країну та компанію-виробника, потім описати особливості металу та декоративні елементи з металу, перейти до опису каменю та декоративних елементів з використанням каменів, а наприкінці згадати про конструкцію замку. Опис усередині пункту може також будуватися у будь-якій послідовності. Наприклад, при описі каменю можна спочатку сказати, до якого типу каменів відноситься цей камінь, вказати твердість, розмір, вагу, а потім описати колір, огранювання. Опис прикраси – це творчий процес. Як Ви це зробите залежить тільки від Вас!

Автор статті намагався описувати свої ювелірні прикраси за цією схемою. Ця схема пройшла випробування і довела свою ефективність. Щоб потренуватися, спробуйте також описати свої прикраси. Наприклад, опишемо зображені на малюнках ювелірні вироби.

Кільце «Змій Горинич» виготовлено російською ювелірною компанією X.Російські ювелірні прикраси цінуються на світовому ринку. Компанія X експортує свої вироби до низки зарубіжних країн. Кільце виконане із золота 585-ї проби. Золото – це дорогоцінний метал. Але дорогоцінні метали не використовують у чистому вигляді. Чому? Шляхетні метали порівняно м'які і мають малу міцність. Тому використовують сплави дорогоцінних металів коїться з іншими металами. Сплави мають високу твердість і механічну міцність. Проба - це зміст основного дорогоцінного металу сплаві. Найпоширеніша кількість золота у сплаві – 58,5%. Золото жовтий, має червоний відтінок. Колір та відтінок залежать від складу сплаву. Мідь у сплаві надає жовтіший колір з переходом у червоний. Нижня частина обідка кільця (шинка) має невелику ширину (2 мм) та розширюється до верхівки. Вага кільця – 2,72 грама. Верхівка виконана у вигляді трьох голів змій. Голови прикрашені за допомогою фонової зернистої філіграні. Кільце виконане з використанням трьох однакових смарагдів. Смарагд є дорогоцінним каменем. Твердість – 9. Камені зеленого кольору, прозорі, мають скляний блиск. Огранювання - кругла діамантова. Діаметр каменів становить 1,3 мм, вага – 0,01 карата.

Смарагди – це очі змій. Камені закріплені за допомогою глухого касту. Глухе кріплення підкреслює форму каменю.

Сережки "Лісова казка" виготовлені російською ювелірною компанією Y.Російські вироби мають велику популярність там. Прикраси компанії Y носять багато зарубіжних зірок. Сережки виготовлені зі срібла 925 проби. Довжина сережки - 2 см. Металева частина сережок має класичний контур. Сережки виконані із використанням 14 гранатів. Гранат відноситься до напівдорогоцінного каміння. Твердість – 7. Камені темно-червоного кольору, прозорі, мають скляний блиск. Діаметр каменів – 2 мм. Ограновування -кругле. Камені кріпляться по 7 штук на кожній сережці за допомогою корнерового касту. Корнеровий каст забезпечує максимальний доступ світла. На вигляд поєднання каменів нагадує ожину. Загальна вага виробу – 7 грам. Сережки – з англійським замком. Англійський замок дуже надійний.

Ланцюжок «Морячка» виготовлений російською ювелірною компанією Z. Російські компанії славляться унікальною ручною роботою. Компанія Z випустила кілька ексклюзивних колекцій. Ланцюжок виготовлений із золота 585-ї проби. Золото має блідо-жовтий колір. Довжина ланцюжка – 50 см, ширина – 2,5 мм. вага – 10 грам. Плетіння - «Стрічко». Кожна ланка зібрана з багатьох витків дроту. Замок-карабінний. Карабінний замок дуже надійний.

ТЕХНІКА ПРЕЗЕНТАЦІЇ СВ

Від чого залежить переконливість презентації ювелірних виробів? Переконливість презентації залежить від мови опису. Щоб переконати клієнта купити, говоріть мовою вигод клієнта. Пам'ятайте: ви продаєте властивості товару, а споживчі цінності цих властивостей. Саме тому при презентації ювелірних прикрас ефективно використати техніку СВ. Техніка СВ - це переведення властивостей ювелірного виробу на споживчу вигоду.

Техніка СВ складається з 5 кроків:

1. Властивість ювелірного виробу.

2. Сполучна фраза типу: "Це Вам дозволить ...", "Для Вас це означає ..." "І тоді Ви зможете ...".

3. Вигода, що випливає із якості ювелірного виробу.

4. Питання закриття типу: "Це для Вас важливо..." "Це Вам цікаво?".

5. Отримання відповіді своє запитання (так, ні, зовсім).

Наприклад, «Кільце виконане із золота 585-ї проби. Дуже міцний метал. Для Вас це означає, що прикраса буде дуже довго носитися. Це для Вас важливо?», «Сережки виготовлені зі срібла 925 проби. Для Вас це означає, що сережки не потемніють. Це для Вас важливо?», «Ланцюжок з карабінним замком. Дуже простий замок. Це Вам дозволить застібати ланцюжок, дивлячись. Це для Вас важливо?". Тримайте паузу після питання. Пауза дає можливість покупцеві відповісти на Ваше запитання.

Не треба розповідати покупцеві про всі властивості та відповідні споживчі цінності товару! Сконцентруйте свою увагу на властивостях ювелірного виробу, які є для покупця найбільш важливими. А про це Ви мали дізнатися на етапі «З'ясування бажань клієнта».

РАЦІОНАЛЬНІ ТА ЕМОЦІОНАЛЬНІ ДОВОДИ

У попередньому розділі ми сформулювали правило: "Щоб переконати клієнта купити, потрібно перерахувати вигоди клієнта". Що таке зиск клієнта? Вигода - це користь чи перевага, які набуває клієнт разом із товаром. Перевага може бути лише на рівні розуму і лише на рівні емоцій. Тому продавцю слід наводити як раціональні, і емоційні аргументи на користь придбання товару.

Раціональні докази - це раціональні переваги цього товару над іншими товарами. Наприклад, «Канни кріпляться за допомогою корнерового каста. Корнеровий каст забезпечує максимальний доступ світла. Для Вас це означає, що камінці будуть сяяти і переливатись на сонці. Це для Вас важливо?», «Серьожки з англійським замком. Дуже надійний замок, це означає, що Ви їх ніколи не втратите. Це для Вас важливо?

Емоційні докази - це емоційні переваги людини з даним товаром перед іншими людьми, наприклад, «Прикраси компанії Y носять багато зарубіжних зірок. Ви відчуєте себе особливою людиною», «Насичений червоний колір каменю. Цей колір надасть Вам особливої ​​впевненості». Коли продавець наводить емоційні аргументи, техніка СВ виконується нестрого. Важливо назвати властивість та перевагу покупця на емоційному рівні.

Варто відзначити, що те саме властивість товару має як раціональну, так і емоційну вигоду для клієнта. Наприклад, «Безбарвний камінь. Це дозволить Вам носити прикрасу з будь-яким одягом. Це для Вас важливо? або: «Безбарвний камінь. Нагадує бризки шампанського. Ви відчуєте себе ризикованою людиною».

Детальна та правильна розповідь про ювелірну прикрасу може призвести відразу до завершення продажу. Але часто на цьому етапі продажу покупець сумнівається. І тоді ми переходимо до роботи із запереченнями клієнта. Читайте у наступному номері «Навігатора ювелірної торгівлі» про техніки четвертого етапу «Робота з запереченнями клієнта».

ВДАЛЬНОЇ ТОРГІВЛІ!